【正文】 沒(méi)個(gè)經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況， 開(kāi)發(fā) 3 到 5 個(gè)水工，為推動(dòng)銷量服務(wù)。 七、銷售任務(wù) 在市場(chǎng)開(kāi)拓期，按計(jì)劃實(shí)施，有序進(jìn)行市場(chǎng)拓展，建立起堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上形成銷量，根據(jù)目前市場(chǎng)其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務(wù)： 渠道建設(shè)進(jìn)展：一個(gè)月開(kāi)發(fā) 3 家經(jīng)銷商， 20**年實(shí)現(xiàn) 18 個(gè)地級(jí)總經(jīng)銷商， 100個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商 。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。 宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān) **管業(yè)的相關(guān)信息 。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 (一 )廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將 **管材的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上 **管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象 。在利益上，可以根據(jù)水工對(duì)銷量的貢獻(xiàn)給予經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務(wù) 。 幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員 以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對(duì)終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務(wù)方面，以當(dāng)事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展 。 (四 )、水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù) 水工在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國(guó)內(nèi)主要的塑料管材廠家，對(duì)水工的開(kāi)發(fā)作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)重要策略，公司應(yīng)該在水工隊(duì)伍的建設(shè)和維護(hù)方面作為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)來(lái)做，具體如下： 幫助經(jīng)銷商建立水工隊(duì)伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家 的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒(méi)有形成有效的管理，忠實(shí)度很低。定期召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì) 議，增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠實(shí)度。 市場(chǎng)問(wèn)題的處理 在市場(chǎng)上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對(duì)的問(wèn)題，公司應(yīng)該制定一系列有針對(duì)性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的情況下要第一時(shí)間出現(xiàn)在市場(chǎng)上，給經(jīng)銷商對(duì)公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問(wèn)題的真實(shí)原因，按照原則處理 。對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行 。 協(xié)助經(jīng)銷上進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，分銷渠道的建立，解決銷路問(wèn)題 在市場(chǎng)開(kāi)拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有 率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開(kāi)發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題 。 經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅(jiān)實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，保障市場(chǎng)開(kāi)拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下： 建立經(jīng)銷商檔案 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，將 經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個(gè)人信息、銷量情況、經(jīng)營(yíng)情況、庫(kù)存情況、問(wèn)題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場(chǎng)中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對(duì)性的提供服務(wù) 。 (三 )、經(jīng)銷商的選擇和維護(hù) 經(jīng)銷商選擇遵循以下原則： 要有事業(yè)心，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對(duì)新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè)觀態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。 價(jià)格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價(jià)格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價(jià)為4― 折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在 6 折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng) 。 (二 )、產(chǎn)品價(jià) 格策略 滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場(chǎng)空間，達(dá)到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。 開(kāi)發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區(qū)域同時(shí)進(jìn)行，每 個(gè)區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級(jí)市為中心、縣級(jí)市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。 川中區(qū)域：包括廣安市 (華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣 )、遂寧市 (射洪縣、蓬 溪縣、大英縣 )、南充市 (閬中市、營(yíng)山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣 )、達(dá)州市 (萬(wàn)源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣 )。 五、渠道銷售實(shí)施計(jì)劃： (一 )、區(qū)域市場(chǎng)劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個(gè)四川劃分為 4 到 6 個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，以區(qū)域?yàn)閱挝?，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場(chǎng)，具體劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市 (仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣 )、樂(lè)山市 (峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣 )、雅安市 (名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣 )。 水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購(gòu)買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時(shí)，水工又處于社會(huì)的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品報(bào)觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對(duì)產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對(duì)較弱，因此一般不會(huì)大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級(jí)總經(jīng)銷的主要特征：地級(jí)市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，在該市場(chǎng)內(nèi)，有影響 力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力 。 產(chǎn)品在銷售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)化整為零，降低各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 。 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產(chǎn)廠家 銷售部 地級(jí)零售商地級(jí)總經(jīng)銷商縣級(jí)經(jīng)銷商縣級(jí)零售商 (水工 ) 終端消費(fèi) (工程 ) 選擇此渠道的原因： 與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用 。 價(jià)格定位：中檔價(jià)格 。 三、產(chǎn)品定位： 市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng) 。上述品牌都是國(guó)家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國(guó)名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。 金德日豐金牛偉星川路多聯(lián) 規(guī)格： 20* 單位：元 /m。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。 價(jià)格方面，競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 四川 PPR 市場(chǎng)規(guī)模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展 過(guò)程中，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國(guó)內(nèi)的金德、日豐、金牛 。 公司辦公室承載的責(zé)任也是十分的重大，在不斷的發(fā)展中，辦公室需要作出更大的努力，才會(huì)將公司的工作做到最好，相信自己一定能夠做好，很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，公司辦公室就是在不斷地成長(zhǎng)中得到了最大的進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，相信自己在成長(zhǎng)中會(huì)得到更大的進(jìn)步，只是這一切都是在不斷的成長(zhǎng)中得到驗(yàn)證。當(dāng)認(rèn)真從事時(shí)，卻跟想象中大不相同，辦公室工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外等。我從事辦公室工作已是一年有余的時(shí)間了。 1管理好單位印章，實(shí)事求是地開(kāi)具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章。 1做好主任辦公會(huì)議、宮務(wù)會(huì)議、支委會(huì)會(huì)議、教職工會(huì)議、黨員大會(huì)和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。 及時(shí)向相關(guān)上級(jí)部門上報(bào)各類工作材料。 年初制定出單位的目標(biāo)任務(wù)，年終撰寫好目標(biāo) 自查報(bào)告，做好目標(biāo)管理工作。 做好單位檔案管理工作和保密工作。 做好單位宣傳工作。 按時(shí)完成人事統(tǒng)計(jì)及有關(guān)報(bào)表工作，做好各類考核、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)選先工作。 主要工作 做好各種迎檢和接待工作。 辦公室要做好單位各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請(qǐng)示等的起草、報(bào)送工作，這就要求辦公室工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處 理能力，特別加強(qiáng)年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，給他們多磨練的機(jī)會(huì)，使辦公室真正成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。本學(xué)期要求辦公室工作人員繼續(xù)加強(qiáng) 計(jì)算機(jī)技術(shù)的學(xué)習(xí)，要求單位人事、職稱、上報(bào)的材料等必須在電腦上操作，每個(gè)人學(xué)會(huì)使用電子文檔，在網(wǎng)上發(fā)送傳播信息，最大限度的避免或減少人為的失誤，以節(jié)省人力資源，提高辦公室工作效率，促進(jìn)各項(xiàng)管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化，更好地為我宮的發(fā)展服務(wù)。 三、優(yōu)化手段，推進(jìn)規(guī)范管理。 加強(qiáng)對(duì)工作人員的教育和管理，牢固樹(shù)立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的工作隊(duì)伍。 在做好對(duì)外接待、人事、檔案管理、計(jì)劃生育、離退休教師的安撫等一系列工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，積極協(xié)調(diào) 配合各部門認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。以和諧發(fā)展為主題，以創(chuàng)品牌為契機(jī)，在強(qiáng)化工作人員服務(wù)意識(shí)的同時(shí)，不斷提高服務(wù)的質(zhì)量與效益，力爭(zhēng)使辦公室的各項(xiàng)工作在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新突破，為把青少年宮打造成一流、省內(nèi)知名的高品質(zhì)校外活動(dòng)場(chǎng)所做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 20**年到了，我們公司也有了新的辦公室工作計(jì)劃。 對(duì)于這 5 點(diǎn)存在問(wèn)題 ,將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決 ,我主要的計(jì)劃就這些、另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)、大家一起努力 ,將公司做到更好 !在不久的將來(lái)、公司一定會(huì)比成長(zhǎng)的更加快 ! 在不斷的成長(zhǎng)中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過(guò)，因?yàn)槲抑?，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我能夠安下心來(lái)，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫 時(shí)的困難，不會(huì)難倒我，我會(huì)一直不斷的努力下去的！ 在度過(guò)了金融危機(jī)的最大影響后，我們繼續(xù)著我們的工作，其實(shí)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的，公司的發(fā)展在不斷的磨難中得到了最大的進(jìn)步，相信自己一定會(huì)得到最大的改善，相信這一切，我就會(huì)一直存在。 產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫(kù)存的產(chǎn)品 , 與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒(méi)洽談好。 庫(kù)存方面、盡量做到不積壓太多的庫(kù)存 !因?yàn)榻?jīng) 常有客戶反映我們總是缺貨 ,所以這一年 ,我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商 ,避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 ! 認(rèn)真登記出庫(kù)入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)量 ,避免庫(kù)存數(shù)量發(fā)生混亂 !凱哥也有兩年多的倉(cāng)庫(kù)治理經(jīng)驗(yàn)、不懂的我會(huì)多向他討教 ,爭(zhēng)取把北京倉(cāng)治理好 ,同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好 ! 回顧之前存在的問(wèn)題 ,有以下 5 點(diǎn) : 倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒(méi)能夠完全準(zhǔn)確的對(duì)上數(shù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，改正。雖然暫時(shí)我還是存在著問(wèn)題，但是我已經(jīng)找到問(wèn)題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實(shí)力！ 對(duì)于實(shí)際庫(kù)存與 erp 賬面庫(kù)存的問(wèn)題 ,我會(huì)采用”一帳一人一事”的方法解決這個(gè)問(wèn)題 ,返修貨問(wèn)題 ,我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談 ,盡快將這個(gè)問(wèn)題落實(shí)解決 ! 產(chǎn)品的擺放 ,接下來(lái)新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通 ,使得這邊倉(cāng)庫(kù)整潔規(guī)范、這個(gè)問(wèn)題解決之后、對(duì)于庫(kù)存方面會(huì)更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大 ,庫(kù)存不足 ,哪些產(chǎn)品積壓庫(kù)存、對(duì)于積壓庫(kù)存產(chǎn)品還是較少的 ,我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍 ,如有積壓庫(kù)存產(chǎn)品 ,我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商 ,或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商 ,想辦法清理掉這些產(chǎn)品、 產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問(wèn)題 ,我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通 ,公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭(zhēng)取在第一時(shí)間知道 ,將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員 ,使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對(duì)于自己能力的問(wèn)題、我會(huì)虛心討教 ,自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些 培訓(xùn)班、加強(qiáng)鍛煉 ,讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高 ! 我的計(jì)劃主要分為兩大部分 : 1)財(cái)務(wù)方面、 繼續(xù)做好我天天的日常工作 ,手工帳跟電腦帳 , XX 年年的應(yīng)收賬