【正文】 大家一起努力，將公司做到更好！在不久的將來。 對于這 5 點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，我主要的計劃就這些。 5。與總公司洽談還不到位。產(chǎn)品的擺放比較混亂。返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常 有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！ 3。 2。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年， 1。剛接手的時候是有點茫然。我在打算報讀一些培訓班。另外。 4。 3。 2021 年的應收賬款把握的不是很好。 1。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。 產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于自己能力的問題?？梢苑奖闱宄闹滥男┊a(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。這個問題解決之后。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 ，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂 在銷售助理這個崗位上工作一年了，我一直對自己的工作感到很滿意，雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決 的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力！ 對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題，我會采用“一帳一人一事”的方法解決這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商，銷售工作計劃《銷售助理工作計劃范文》。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報、改正，達到了帳物一致。 、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。 ，盡可能地避免風險。 該銷售助理工作計劃范文的具體內(nèi)容如下： xxxx 年銷售助理工作計劃 xxxxx 年已經(jīng)到來，作為公司銷售助理的我，有很多工作需要去做。 沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā) 3 到 5 個水工，為推動銷量服務。 七、銷售任務 在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務： 渠道建設進展：一個月開發(fā) 3 家經(jīng)銷商， 20**年實現(xiàn) 18 個地級總經(jīng)銷商， 100個縣級經(jīng)銷商和零售商 。 廣告形式是多樣的，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行。 宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān) **管業(yè)的相關(guān)信息 。 六、廣告宣傳和品牌形象的建立 (一 )廣告宣傳 廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將 **管材的相關(guān)信息傳遞到消費者，具體實施如下： 新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上 **管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象 。在利益上，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務 。 幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術(shù)人員 以經(jīng)銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術(shù)人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術(shù)服務方面，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展 。 (四 )、水工隊伍的建設和維護 水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場 開拓的重點來做，具體如下： 幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍 目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行，根據(jù)自身的人際關(guān)系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。 市場問題的處理 在市場上出現(xiàn)的諸 如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理 。對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行 。 協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題 在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路 上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題 。 經(jīng)銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下： 建立經(jīng)銷商檔案 在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存 情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務 。 (三 )、經(jīng)銷商的選擇和維護 經(jīng)銷商選擇遵循以下原則： 要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。 價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4― 折，市場零售價控制在 6 折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭 。 (二 )、產(chǎn)品價格策略 滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。 開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。 川中區(qū)域：包括廣安市 (華鎣市、岳池縣、鄰水縣、武勝縣 )、遂寧市 (射洪縣、蓬溪縣、大英縣 )、南充市 (閬中市、營山縣、蓬安縣、儀隴縣、南部縣、西充縣 )、達州市 (萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣 )。 五、渠道銷售實施計劃： (一 )、區(qū)域市場劃分和人員配置 依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為 4 到 6 個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下： 川南區(qū)域：包括眉山市 (仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣 )、樂山市 (峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣 )、雅安市 (名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣 )。 水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買，與經(jīng)銷商合 作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。 零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走 ，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征： 地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡，有資金實力 。 產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險 。 四、銷售模式的確定： 確定渠道銷售，模式如下： 生產(chǎn)廠家 銷售部 地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商 (水工 ) 終端消費 (工程 ) 選擇此渠道的