水會(huì)開業(yè)營(yíng)銷策劃預(yù)備方案(參考版)
2024-09-05 20:29本頁(yè)面
【正文】 指定相應(yīng)優(yōu)惠政策，留住惠顧過的賓客，例如：對(duì)于高消費(fèi)者不在乎禮品的可給予賓客榮譽(yù)，如贈(zèng)送 VIP 卡，給予固定手牌贈(zèng)送專用衣箱銷售貴賓會(huì)員卡 每月 8 號(hào) 18 號(hào) 28 號(hào)為會(huì)員日可有相應(yīng)的優(yōu)惠 (方案暫不說明 ) SPA 房可提前預(yù)留（半價(jià)門票方面） 積分卡消費(fèi)比例可對(duì)相應(yīng)禮品 注：各種儲(chǔ)值卡、優(yōu)惠券均可按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、財(cái)務(wù)成本預(yù)算適度調(diào)整。 享有會(huì)用專用高級(jí)浴衣、拖鞋。 洗浴酬賓方式實(shí)行優(yōu)惠券及白金卡、金卡、銀卡的優(yōu)惠政策。 五、商務(wù)消費(fèi)銷售策略 （一）商務(wù)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目： 會(huì)議記錄的筆、信紙 茶水 橫幅標(biāo)語(yǔ)及背景版框架 營(yíng)銷經(jīng)理 全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù) （二）用房超過 6 間的，免費(fèi)提供豪華套房 室，住房允許的情況下，贈(zèng)送 一 套 “豪華套房進(jìn)行會(huì)務(wù)辦公，在消費(fèi)上給予適度優(yōu)惠 . 六 、家庭消費(fèi)銷售策略 1) 提供兒童流行 玩具禮品（在最底消費(fèi)上制定） 七 、各部門開業(yè)酬賓銷售策略 （一） 保健類 做大項(xiàng)按摩贈(zèng)送果盤 . 紅酒類、工藝品等 做按摩加鐘贈(zèng)包房免費(fèi)休息兩小時(shí) . 開包房免適當(dāng)床位人數(shù)過夜費(fèi) . （二）洗浴 門票價(jià)格：男賓 元 /位；女賓 元 /位；門票成本價(jià)格 10 元 /位（男賓、女賓同價(jià)）。 贈(zèng)送長(zhǎng)壽面（并按地方習(xí)俗進(jìn)行操作）。 （四）活動(dòng)形式 19 凡進(jìn)入浴場(chǎng)的顧客均可享受由浴場(chǎng)贈(zèng)送的禮品（ LOGO） 一個(gè)，（針對(duì)全店顧客）。 （五）執(zhí)行細(xì)則 1) 營(yíng)銷部在制定特殊標(biāo)記時(shí)，必須達(dá)到區(qū)分的目的，避免造假而給浴場(chǎng)帶來利益損失 2) 開業(yè)當(dāng)天禮品發(fā)放員，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的登記，便于及時(shí)聯(lián)系 3) 應(yīng)有明確的宣傳公告及禮品盒裝有專門的宣傳卡片，告知其促銷活動(dòng) 4) 會(huì)員日 前期，由 營(yíng)銷 員提前進(jìn)行顧客電 話回訪，提示禮品的消費(fèi)價(jià)值，并及時(shí)與各部門溝通，確保嘉賓的接待 二、 “積點(diǎn)成金 ”銷售策略 （一）活動(dòng)日期：開業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)行實(shí)施 （二）活動(dòng)目的：通過累計(jì)消費(fèi)的形式促進(jìn)顧客的銷售頻率，提高銷售額 （三）活動(dòng)形式：顧客在本店累計(jì)消費(fèi)到一定金額即可憑消費(fèi)卡兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品 （四）注意事項(xiàng)： 1) 儲(chǔ)值卡不可兌換現(xiàn)金，不找零，在有效期內(nèi)使用 2) 消費(fèi)最高累計(jì)為 元； 3) 累計(jì)分?jǐn)?shù)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品：待定 4) 次活動(dòng)不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)沖突 . 三、 國(guó)慶節(jié) 促銷策略 （一）活動(dòng)有效期： 年 月 日至 年 月 日 （二）營(yíng)銷環(huán) 境： 國(guó)慶節(jié) 是國(guó)內(nèi)規(guī)定法定假日最長(zhǎng)的節(jié)日 .所以成為商家倍受重視的黃金銷售檔期之一。凡獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的參賽者均可享受 翡翠皇宮溫泉酒店 所提供的獎(jiǎng)品及證書，又可享受 翡翠皇宮溫泉酒店所消費(fèi)優(yōu)惠，同時(shí)作品發(fā)表于 《保定 晚報(bào) 》 投稿地址： 裕華東路 577 號(hào) 咨詢熱線： 5883333 （五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 11 一等獎(jiǎng) 1 名：如電 腦筆記本 1 臺(tái) . 二等獎(jiǎng) 2 名：如時(shí)尚商務(wù)手機(jī)一臺(tái)或價(jià)值 3000 元洗浴卡一張 . 三等獎(jiǎng) 3 名：如價(jià)值 1000 元洗浴卡一張 . 參與獎(jiǎng) 10 名：精美 SPA 禮品 費(fèi)用小計(jì) RMB：獎(jiǎng)品費(fèi)用 元，報(bào)紙費(fèi)用為； 元 三 、 與高檔社區(qū) 、 物業(yè)公司 、機(jī)關(guān)、 派送浴資票 （一）活動(dòng)時(shí)間：待定 （二）活動(dòng)目的：增強(qiáng)社會(huì)輻射面，宣揚(yáng)企業(yè)文化，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng) . （三）活動(dòng)方式 1. 每 人 贈(zèng)送 5 張 全免浴票 5 張或最底消費(fèi)票 . 2. 由營(yíng)銷專員共同派送 .同時(shí)并留相當(dāng)電話記錄 3. 贈(zèng)送 機(jī)關(guān) 主要負(fù)責(zé)人每人價(jià)值 元洗浴卡 . （送卡人暫定） 費(fèi)用小計(jì) RMB： 元 第四部分 開業(yè)慶典 開業(yè)慶典時(shí)間： 形式：開業(yè)剪彩儀式 地點(diǎn)： 裕華東路 577 號(hào) 一、慶典項(xiàng)目與預(yù)算（數(shù)量和規(guī)格模擬暫定） 序號(hào) 項(xiàng) 目 單位 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 特殊要求 備注 1 請(qǐng)柬（含信封、內(nèi)頁(yè)） 2 簽字筆 支 免費(fèi)提供 3 簽名冊(cè) 本 免費(fèi)提供 4 禮儀小姐 人 專業(yè) 人員 免費(fèi) 提供 12 5 嘉賓胸花 支 6 慶典 地毯（紅） 平米 7 背景板 平米 鋼架噴繪 根據(jù)地點(diǎn)代定 8 禮儀桿 組 12 9 揭幕用品 套 1 挑桿和幕布 /拉環(huán) 10 禮炮 個(gè) 18 響 8 11 禮花 支 20 內(nèi)噴彩帶等彩花 12 燈籠柱氣 模型 10 全部新球，陳列 3天 13 花籃 個(gè) 30 14 條幅 條 50 此費(fèi)用劃在戶外宣傳 15 雙拱門 個(gè) 3 天 含條幅 16 空飄球 個(gè) 10 2 天 新球紅色
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