【正文】 。 工作一覽表只是大致的準則，并非絕對性的規(guī)定。 掌握銷售的秘訣，避免不必要的浪費。此外也要考慮事項的類似性，將類似的事 項一起處理。 將當日的行動依序先后排列。 把每日應(yīng)做事項列成一覽表，依事件的重要程度決定順序，逐日填寫。 制訂銷售計劃的原則 制訂出周密的銷售計劃是銷售活動成功的第一步，銷售員在制訂計劃時，應(yīng)遵循以下原則。 (1)高階層對第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者； (2)第一線負責者信賴擬定計劃者，且惟 命是從。上行方式是先由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然后再一層層往上呈報；此種方法屬于歸納式的方法。分配方式是一種由上往下的方式，即是自經(jīng)營最高階層起，往下一層層分配銷售計劃值的方式。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。 （二）預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。 六、營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計 （一）顧客調(diào)查卡的管理體制 （ 1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。 （二）活用購買調(diào)查卡 （ 1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 （ 2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。 （ 2）銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。 （三）提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點： 1．獎金激勵對策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到 10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 2．新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列 10 項： （ 1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志； （ 2）贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾； （ 3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌； （ 4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店； （ 5）協(xié)作商店之間的銷售競爭； （ 6）分發(fā)廣告宣傳單； （ 7）積極支援經(jīng)銷商； （ 8）舉行講習會、研討會； （ 9）增設(shè)年輕人專柜； （ 10）介紹新產(chǎn)品。 5．銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。 3．上述的家店所銷出的本 公司產(chǎn)品的總額須為以往的 2 倍。 四、零售商的促銷計劃 （一）新產(chǎn)品銷售方式體制 1 將全國有力的家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 5．在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。 3．解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營業(yè)處，致力于推展銷售活動。 三、業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃 （一）內(nèi)部機構(gòu) 1．服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。 （八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。基于此立場，本公司應(yīng)致力達成預算目標。 （五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。 （三）為加強機能的敏捷、迅速 化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。 二、基本方針 （一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。 （二）利益目標（含稅）：元以上。 2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正 將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3 種觀點予以調(diào)整： （ 1）部門別及客戶別的銷售方針； （ 2）部門主管及客戶動向意見的參考； （ 3）客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關(guān)系及新拓展客戶目標等。 3 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃 銷售金額。 四、商品類別銷售額計劃的編制 1 取得商品類別銷售比重 首先，將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3 年左右同月的商品類別 銷售實績等，找出，計算商品別銷售比重，了解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。 得到過去 3 年間的月別銷售比重 以 3 年間每個月合計的銷售額為標準，計算出因季節(jié)因素的變動而影響該月的銷售額。 三、銷售額計劃的編制 收集過去 3 年之間的月別銷售實績 將過去 3 年間 銷售實績資料進行認真的比較分析，從中找出內(nèi)在的規(guī)律。 3 事業(yè)發(fā)展計劃銷售總額 綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。 二、銷售總額計劃的編制 1 參考過去自己本身和競爭對手的銷售成績 如本公司全自己本身和競爭對手的銷售成績比較，參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。制定銷售計劃，必須要有理有據(jù)、有的放矢，必須遵照以下基本原則： 結(jié)合汽車公司的生產(chǎn)情況； 結(jié)合市場的需求情況； 結(jié)合市場的競爭情況； 結(jié)合上一銷售計劃的實現(xiàn)情況； 結(jié)合銷售隊伍的建設(shè)情況； 結(jié)合競爭對手的銷售情況。 第五篇：銷售計劃怎么寫 銷售計劃的制定依據(jù)銷售計劃的制定，必須有所依據(jù)，也就是要根據(jù)實際情況制定相關(guān)的銷售計劃，銷售計劃怎么寫。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。 (4)、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 (2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。在 __年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。 銷售核心流程： 完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工 作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。 個人銷售工作計劃范文篇 3 總結(jié)去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 (一 )重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在 __年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。 二、工作措施： 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。為我們門店做出自己最大的貢獻。 10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下