金龍魚2003年產(chǎn)品線組合策略(參考版)
2025-05-21 01:16本頁面
【正文】 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 謝謝！ 。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 競(jìng)爭(zhēng)策略 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 利潤發(fā)展策略 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 小結(jié)：金龍魚各高端油種核心利益承諾調(diào)整 新鮮的花生特別香 時(shí)尚更健康 香 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 純凈清新，更健康 營養(yǎng)的黃金比例 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚 20xx年 ? 何止香這么簡單 ? 特別多一層宣紙 關(guān)愛心血管健康 香 食用油降血脂 更健康 1： 1： 1 更健康 已模糊 金龍魚 20xx年 山里的珍品 散發(fā)誘人美味 一滴香 山里的珍品 ? 人人血脂都健康 1： 1： 1調(diào)和更健康 ? 維 A油 ?健康多 e點(diǎn) ?豆、菜色拉 ?高品質(zhì) 金龍魚 20xx年 清香不油膩， 關(guān)愛心血管 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚調(diào)和油 ? 核心利益承諾： “ 1： 1： 1，調(diào)和更健康 ” Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚山茶油 ? 核心利益承諾： “ 山里的珍品 ” ? 它的層面非常豐富，不能落到某一個(gè)單一的點(diǎn)上（如送禮） – 文化 /歷史 /傳統(tǒng)（增加送禮的神秘感） – 稀罕（增加送禮的神秘感） – 健康（理性訴求） – 風(fēng)味（給口味一想象的余地） ? 盡量保持山茶油的高檔、神秘感，只在終端展示和部分軟文的配合 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚花生油為什么不能講 “ 香 ” ？ ? 不論是廣告推廣費(fèi)用、市場(chǎng)基礎(chǔ)，還是品牌積累，金龍魚花生油都僅僅處于跟隨者的地位 ? 如果金龍魚花生油也講 “ 香 ” ，那只會(huì)更加鞏固和烘托出魯花的領(lǐng)導(dǎo)者地位，是萬萬不可的 ? 更重要的是， “ 香 ” 是魯花賴以生存的根基，魯花不會(huì)允許任何人在 “ 香 ” 上超越他 ? 如果金龍魚要強(qiáng)硬講 “ 香 ” ，那最后的結(jié)果將是在發(fā)展自己的同時(shí) ,進(jìn)一步壯大了魯花 金龍魚玉米油的核心利益承諾 （心血管市場(chǎng)） 這樣的優(yōu)勢(shì)在于： ? 將“清香”作為心血管健康的標(biāo)志 ? 增加玉米油的口味特色 清香不油膩，關(guān)愛心血管 玉米油 : 清香是玉米油的 優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者 : 油膩的食物不利健康 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 油膩是花生油的 弱點(diǎn) 金龍魚玉米油的核心利益承諾 （主流中高檔市場(chǎng)） “ 清香不油膩 ” 這樣的優(yōu)勢(shì)在于： ? 強(qiáng)化烹調(diào)的特性 ,促使玉米油成為主流油種 ? 分化了魯花“香”的陣營 ? 與葵花油“食用油降血脂更健康”不沖突 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚花生油 ? 核心承諾回顧： 新鮮的花生特別香 何止香這么簡單 特別多一層宣紙 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 電揚(yáng)的建議 ? 20xx年金龍魚應(yīng)重點(diǎn)做好現(xiàn)有的 7個(gè)油種 ? 20xx年，金龍魚不主動(dòng)開發(fā)新油種，但可預(yù)留部分資金為推廣 橄欖油 作準(zhǔn)備 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 1）從產(chǎn)品角度看：金龍魚現(xiàn)有產(chǎn)品線已基本滿足了消費(fèi)者目前對(duì)健康和風(fēng)味的兩大需求 金龍魚 健康 風(fēng)味 調(diào)和油 色拉油 葵花油 山茶油 玉米油 花生油 芝麻油 啟示：從產(chǎn)品功能角度看，金龍魚 20xx年沒有推出新產(chǎn)品的需要 2）從價(jià)格角度看 啟示：將玉米油、葵花油歸于中高檔油種 ， 那金龍魚 20xx年沒有推出新產(chǎn)品的需要 花生油 玉米油 芝麻油 山茶油 色拉油 調(diào)和油 葵花油 金龍魚 20xx年 低檔油種 中檔油種 高檔油種 中高檔油種 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 小結(jié) 3：新油種推出的選擇 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚調(diào)和油角色定位 20xx年 ? 風(fēng)味領(lǐng)導(dǎo)者 /品牌差異形象 ? 金龍魚利潤的主要來源 20xx年 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 ? 健康形象代表 ? 金龍魚利潤的主要來源 20xx年 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 金龍魚芝麻油角色定位 20xx年 ～ 20xx年 （有界定， 但沒有實(shí)施） ? 風(fēng)味形象的代表產(chǎn)品 ? 品牌滲透的先鋒 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 20xx年 ? “ 香 ” 的代表（小、精、香） ? 品牌滲透的先鋒 ? 抗衡魯花的濃香 ? 牽制福臨門的戰(zhàn)略品種 Dentsu Young amp。 Rubicam brand munications 健康生活 金龍魚 （ 3） 從過往經(jīng)驗(yàn)看 ? 在國外，玉米油有成為主流油種的成功經(jīng)驗(yàn) Dentsu Young amp。 Rubicam brand muni
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