【正文】 喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優(yōu)異的業(yè)績來回報公司！ XxxxxXxxx 2021年 1 月 10 日 。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版 GSP。 4 醫(yī)院網絡通路建設， 2021 年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2 個增加至 8 個。 3 加強和加大各醫(yī)藥公司產品調撥，發(fā)展聯(lián)盟合作模式。 1 鞏固 OTC二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，并著力提高員工工作效率。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。 美國前總統(tǒng)林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家里，不要想著國家能給我們什么，我們應時刻想著你為這個國家貢獻了什么”。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。要他們做的事，都能很認真地去完成。因為一個人的先天的秉性很重要，而后天的技能是可以通過學習來完善的。 與此同時部門人員也進行了及時的補充，現(xiàn)已增加了 2 名市場推廣員， 14 年準備再招 8 名。為了這個品種我同 x 總一起去了趟廣州，到全國總經銷那里做深入了解，還去了趟湖南長沙了解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節(jié)。大概前后花了 4 天的時間，第 5 天我拿著產品資料找到 x 總，看 著他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。 再后來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急于跟廠家談。其實現(xiàn)在看來我當時太急了，急于找品種，而忽視了市場的實際需求的了解。那時我在想：部門所做的事并不符合大多數(shù)業(yè)務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪？是什么 ？后來我發(fā)現(xiàn)：并不是業(yè)務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。也有少數(shù)業(yè)務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協(xié)議，并且業(yè)務做的也挺好。原因在于當初設定尋找合作客戶的范圍都相對較為集中在公司現(xiàn)有普藥業(yè)務員了。但由于品種較少，后面有陸續(xù)和修正堂、恒山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花藥業(yè)開展了業(yè)務來往。因為敖總向我描述了 xxx 公司這些年來的發(fā)展和 xx 公司的未來，以及新部門股份合作制的經營模式，使我心中充滿了希望。還記得那是在 2 月份的時候，懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想的我來到 xxx 公司。當然這個成績并沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊里越做越好，我也為能夠加入 xxxx公司并成為其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。 在這里我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。 第五篇：銷售人員個人述職報告（范文） 2021述職報告 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好！ 我叫 xx，是 xxx 二部的部長。所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司大瓶飲料壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。 二、在居民區(qū)內大超市擺放大堆頭，把公司大瓶系列全放上，讓消費者一進門就看到我公司飲料堆積如山，從氣勢上壓倒競品公司。想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。 開發(fā)區(qū)域內所有特殊店，如酒吧、茶座等。我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。所以我們要讓經銷商，二批商不能有這種損害公司利益的事發(fā)生。 ，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生 變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利。我們一目標消費群出沒地的大店做好，來影響目標區(qū)域的小店。 以堆頭陳列形式把貨送到終端 ，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第 三、如何把貨賣到終端老板。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。新產品上市首先我們要分清他是城市消費還是城鄉(xiāng)消費，也就是產品定位。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。 我公司每年都有新產品上市，老產品也就越來越多，我們必須穩(wěn)住老產品的量，及時把新產品成功推向市場，這樣才能保證總銷售量的增長。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到 兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。目前市場上有那 么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。所以產品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產品。 由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產生很強的購買欲望。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少 ，沒有做進去的有多少。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。現(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產品脫銷，阻礙市場銷量。第 四、二批的倉儲能力及資金。第 三、二批的運輸能力。第 二、終端的輻射能力。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。他們在某時段的銷量也是不小的。第 五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現(xiàn)象。進貨的只有大零售商及銷量好的店。影響了二批上下次活動的積極性。第 一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經銷承擔。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。在每次 活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 ad 以及新產品爽歪歪、咖啡可樂。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76%。 第四篇：食品企業(yè)銷售人員個人述職報告 時間過的很快， XX 年的銷售工作即將結尾。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。” 20xx 年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創(chuàng)歷史新高。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。 帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。 進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。 同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。 而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。對的，但是也不全對。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。 可是孰不知，這樣的抱怨，往往