【正文】 文網(wǎng) )整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。墊底銷售合同六 , 運(yùn) 輸 方 式 及 費(fèi) 用 負(fù) 擔(dān)___________________________. 七 , 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn) , 方法及提出異議期限___________________________. 八 ,違約責(zé)任 如買方中途解除合同的 ,應(yīng)賠付賣方違約金 ,此違約金視工程的具體進(jìn)度 20%60%不等 . 九 ,解決合同糾紛方式 : 1,雙方協(xié)商解決 ()2,請求消費(fèi)者協(xié)會調(diào)解 ()3,向有關(guān)行政部門申訴 () 【您正瀏覽的文章由 (第一產(chǎn)品代理協(xié)議批發(fā)商合同煤炭銷售合同銷售合同范本按時交貨，與售后服務(wù)，業(yè)務(wù)人員要全程參與，保持公司產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。簽訂合同時的交貨日期要 求與工廠核實(shí)，一般的交貨日期板式家具、鋼制家具為 15 個工作日、油漆產(chǎn)品為 20個工作日。報(bào)價提交客戶時要面談報(bào)價單上的各項(xiàng)報(bào)價內(nèi)容，做到讓客戶理解報(bào)價的各項(xiàng)內(nèi)容。完整性包括：產(chǎn)品款式、型號、數(shù)量、尺寸、顏色、材質(zhì)，有時候客戶有特別要求還要備注具體做法和工藝。根據(jù)各個房間的產(chǎn)品配置分別報(bào)價。與客戶交流時作為家具銷售人員要做到： 保持銷售人員的基本原則； 保證家具的可制作型； 盡量滿足消費(fèi)者的要求； 考慮消費(fèi)者的經(jīng)營范圍和使用場地做到家具的可用性。設(shè)計(jì)圖紙要根據(jù)客戶的需求，根據(jù)現(xiàn)場的具體尺寸進(jìn)行設(shè)計(jì)，做到盡量滿足客戶需求、減少生產(chǎn)成本。首先是量房，設(shè)計(jì)圖紙。 2021 年是質(zhì)量超越年，我將迎接挑戰(zhàn)；眾人劃槳開大船，萬眾一心成大業(yè) !銷售部龍家福 20210216 第四篇：辦公家具銷售的工作流程 辦公家具銷售的工作流程 辦公家具的銷售在辦公場地未裝修就一直在 進(jìn)行了。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。 4)自己工作中的不足。3)簽單技巧的培養(yǎng)。 2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。在工作過程中，藍(lán)天木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。 二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)在藍(lán)天木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行加強(qiáng)自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認(rèn)清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準(zhǔn)備。 4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況 ，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。2)公司知識方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識 。在藍(lán)天木業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作打下了良好 的基礎(chǔ)。在 2021 年，更好地完成工作。我相信，我堅(jiān)信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！篇三：家居銷售工作 總結(jié)工作總結(jié) 彈指之間， 2021 年已接近尾聲，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2021 年即將過去， 2021 年即將來臨。很對不住領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，謝謝領(lǐng)導(dǎo)的包容和鼓勵。希望能為明年的家具銷售業(yè)務(wù)更好發(fā)展做一個準(zhǔn)備工作。我深知，業(yè)務(wù)人員是公司的血液，一個好的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的靈魂，它是一項(xiàng)崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務(wù)這樣一項(xiàng)職業(yè)，敢于承擔(dān)一個新公司為明天的更好建設(shè)，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。 第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助 公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 5）自己工作中的不足?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab 等客戶，我要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來 接待，就這樣我們才比其他人多一個 a 類，多一個 a 類就多一個機(jī)會。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。 2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。 二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1）工作中的心里感言。 5）專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不同裝飾設(shè)計(jì)公司在新的一年里的設(shè)計(jì)思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。 3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。以下我想說三個方面： 一、在家具專業(yè)知識方面： 1）產(chǎn)品知識方面：加強(qiáng)熟悉辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號（包括面料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他 /她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團(tuán)隊(duì)學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并 順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。回顧這三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 2021 年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的 2021 年。我想在以后的工作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，提高自己的簽單機(jī)會。 4)銷售工作的整體不足認(rèn)知?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來 了公司五個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。以后每天都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接工作，把客戶當(dāng)成朋友，提供他們更完善的服務(wù)，幫助他們買到經(jīng)濟(jì)環(huán)保的辦公家具。在工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。 二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)工作中的 心里感言。 4)專業(yè)知識方面：對家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識欠缺，如裝修設(shè)計(jì)，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。 2)客戶需求方面：對辦公家具購買者 (包括潛在客戶 )的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及 對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求，意識模糊，不懂得加深引導(dǎo)。而銷售是一個過程，從陌生人變成客戶，或者成為朋友，最終簽約，中間會出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況，涉及面也很廣。 第三篇：辦公家具銷售半年工作總結(jié) 篇一： 2021 辦公家具銷售工作總結(jié) 2021 辦公家具銷售工作總結(jié) 2021 已經(jīng)過去，從一個設(shè)計(jì)人員轉(zhuǎn)入銷售，并沒有想象的那么順利。向公司、同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的出色才敢進(jìn)行深度剖析取長補(bǔ)短?？蛻舾M(jìn)前 期的鋪墊感情的維護(hù)投標(biāo)標(biāo)書的關(guān)鍵標(biāo)書的制作與檢查等。同業(yè)產(chǎn)品的比較同公司、同業(yè)相同檔次、風(fēng)格產(chǎn)品優(yōu)劣勢、性價比比較。努力做到“少一點(diǎn)商業(yè)味多一點(diǎn)人情味” 20xx 年團(tuán)隊(duì)營銷具體工作規(guī)劃之系統(tǒng)培訓(xùn) 20xx 年團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作的重點(diǎn)專業(yè)知識技能技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)打造專業(yè)化的業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)公司為主家具產(chǎn)品的基本知識、常識。下半年有過幾次的例行聚餐溝通不盡人意之處在來年我們定期舉行 除了工作之外的溝通、放松?！懊庹劇?。團(tuán)隊(duì)人員的編制公司提供人員補(bǔ)給只要公司能招到價值觀同步的員工使其有“興趣”、“有激情”、“有希望”的留下團(tuán)隊(duì)就有責(zé)任培養(yǎng)就有信心讓優(yōu)秀員工一起合作。人在一起心不在一起沒有形成團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的氛圍互不關(guān)心沒有“家”的溫暖感。形成系統(tǒng)、有效的體系。市場的開拓重點(diǎn)區(qū)域的跟進(jìn)典型優(yōu)質(zhì)客戶的把握一對一輔導(dǎo)、親力親為、借力打力提高成功率客戶開發(fā)模式改善從“推銷”觀念向“空間規(guī)劃”轉(zhuǎn)換從單一“拼價”向“獨(dú)家優(yōu)勢”轉(zhuǎn)換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點(diǎn)直銷”、“廣告宣傳”轉(zhuǎn)換 ——強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)是業(yè)務(wù)開展的保障團(tuán)隊(duì)建設(shè)擴(kuò)展穩(wěn)定在 46 人。培訓(xùn)是新員工最 好的福利也是業(yè)務(wù)開展的保證員工激情的源泉。關(guān)燎龍灣樂清黃龍市區(qū)龍灣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)軍華市區(qū)濱海云飛市區(qū)其他慚愧、慚愧。團(tuán)隊(duì)業(yè)績銷售占比 1234關(guān)燎關(guān)燎黃龍黃龍杜云飛杜云飛彭軍華彭軍華圣奧家具美時家具外購家具圣奧圣奧美時美時外購?fù)赓? 團(tuán) 隊(duì) 業(yè) 績 月 銷 售 曲 線 圖 2021 月 份 業(yè) 績 銷 售 曲 線 圖月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月月份業(yè)績業(yè)績投標(biāo)方式與非投標(biāo)方式業(yè)績占比 百分比非投標(biāo)占比投標(biāo)占比類型系列 1 投標(biāo)少、中標(biāo)率低投標(biāo)苦中標(biāo)更苦不中標(biāo)“苦上加苦”目錄 一、 20xx年工作總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展情況營銷工作回顧 二、 20xx年工作計(jì)劃總體工作思路團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)務(wù)培 訓(xùn)市場精分個人收入團(tuán)隊(duì)建設(shè)本團(tuán)隊(duì)規(guī)模 計(jì)劃 4 人穩(wěn)定以上截止年底團(tuán)隊(duì)仍在職 3 人。其中關(guān)燎 — 萬完成計(jì)劃 150 萬的112 彭軍華 — 萬完成計(jì)劃 100 萬的 — 完成計(jì)劃 50 萬的 。同比去年增彭軍20xx 團(tuán)隊(duì)銷售總業(yè)績 萬完成 20xx 團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃 300 萬的。我想在以后的工 作中不斷實(shí)踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 5)自己工作中的不足?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計(jì)→成功簽單→售后安裝→售后維護(hù)→人際維護(hù)”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要 集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。有 ab 等客戶，我要把 b 類的客戶當(dāng)成 a 類來接待，就這樣我們才比其他人多一個 a 類，多一個 a 類 就多一個機(jī)會。 3)重點(diǎn)客戶的開展。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信 。 2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。在工作過程中，二位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。 二、自身銷售修養(yǎng)方面： 1)工作中的心里感言。6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié) (注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識 )細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù) 。 4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進(jìn)行不同區(qū)域市場分析。2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及 服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識 。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場信息的收集工作。 總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。 二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。 二、腳踏實(shí)地，努力工作 作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。 工作總結(jié)： 一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高 因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。 1不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。 1注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。 應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。 取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。 站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。 勤奮與自信 ?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。當(dāng)然