【正文】 在日常工作中，努力完成公司領導布置的 各項工作，積極為。做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。健全營銷網絡。 三、今后工作規(guī)劃 加強市場推廣、宣傳力度。收費標準不穩(wěn)定。 _服務質量不高。 _服務項目不齊全。積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好 _工作的協(xié)助和指導。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。 我通過這種營銷模式先后開拓客戶 _余人，贏得了客戶的稱贊。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在 _城區(qū)各商業(yè)中心設點銷售，進一步拓展銷售市場。重新理順銷售網絡。 一、所做的工作及相關銷售情況 從銷售業(yè)績看。 第四篇： 2020銷售經理個人述職報告 2020銷售經理個人述職報告 尊敬的領導： 我進入 _公司已經一年多的時間了，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并較好地完成了銷售業(yè)績。隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞 PRIDE 總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額 。 中東市場： 20xx 年有貿易來往的中東客戶 (阿聯(lián)酋、伊朗、以色列 )共計 11 個客戶 。銷售額由去年的不到 8 萬美金，增加到今年的 18 萬余美金 。目前主要區(qū)域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶 。隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額 。但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近 7萬美金 。 非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想 ?；诖耍覀€人認為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的 LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升 。英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較 大損失 。東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然 20xx 年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區(qū)取得更大發(fā)展 。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在 2021 年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升 。如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份 額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?。最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本 的還是歐美的，由于那些名牌的質量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳 。 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌 。不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。 優(yōu)秀銷售述職報告篇 3 回首 20xx 年的銷售歷程，我經歷許多沒有接 觸的事物和事情 。 團隊協(xié)作，在我們跟蹤期間要有技術上的支持才能拿下目標，所以各部門的合作也是非常重要的一點。 一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。 做銷售必須明白技術才行 !應該先去學點技術再搞銷售 !當然咱們公司已經重視這一點了，我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術。但在國家投資的項目中，99%是關系 (有些偏激，但也差不多 )，技術和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。 品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。 建立銷售渠道，當然我們公司主要是通過打通設計院等地方來了解一些招投標信息。 是對我 們公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手 (如華電華源、貝龍等 )的產品特點情況。設備技術上要經得起考驗 。 有關系要用關系 ,沒關系要做關系 。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來以達到說服對方的目的。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經營項目有了更深的了解。但是這 2 個月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經過部門領導和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了對公司產品和業(yè)務的認識，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產業(yè)結構和相關制度，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務和一些專業(yè)知識。 為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng)事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。并堅持開早會，發(fā)現(xiàn)問題及時給員工講解，規(guī)范營業(yè)員統(tǒng)一用語標準，切實做到優(yōu)質服務，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分 憂解難，有一位老顧客，醫(yī)保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續(xù)，顧客對我們的服務非常滿意。 7 月份我們又進行了專業(yè)知識學習，學習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等?? 7 月 12 日我和李瑞方經理雙雙調入 3 號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長處，共同朝著一個目標，才能產生壹加壹大于 3 的作用，一個月的時間改變了員工面 貌，我們又配合公司全面展開 3 號店的培訓工作，每周 34 到孫經理培訓，周 67 鄒經理團隊訓練，使我們 3 號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開始，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，密切關注大廳動向。 20xx 年元月 8 日的店慶，我們帶領全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們打開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣， 大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創(chuàng)造了每天 ，為以后的銷售奠定了很好的基礎。 此致 敬禮 ! 述職人： _ 2020年 _月 _日 第三篇：優(yōu)秀銷售述職報告 精選 優(yōu)秀銷售述職報告 范文 優(yōu)秀銷售述職報告篇 1 光陰似箭， 20xx 年又過去了。 更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。 提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。 六、未來努力的方向 應聘的是片區(qū)銷售經理一職，接下來的工作中： 會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協(xié)調本事、組織本事以及領導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。 五、一些提議 因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產品資料。 提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。所關注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足： 認為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。 四、自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。結合公司產品的特性，多跑一些適合公司產品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。 養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自我的工作及想法。經過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。其次是同行間不搞不正當競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。 最后要 談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經。 對于顧客進行分析歸類，對于特別問題及時向上反映。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。 當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結束，首先要填寫售后要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時，請將這件首飾 單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。 促進成交。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質疑時?！皾M意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。 利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識 顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，營業(yè)員應及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應重新描述二者款式所代表的風格。其實當你開始拿出鉆石首飾時，首先應描述鉆石的切工，而且要用手不停地擺動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石，并且會問什么是“比利時切工”，什么是“火”??營業(yè)員便可進行解答。 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還要打消顧客怕試戴后不買 可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。 當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境。如果是綜合商場，營業(yè)員就應時刻準備接待顧客，當有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產生對你柜臺的興趣，實際上就是 一個小小的廣告。在顧客未進入店內時，無須長時間地筆直站立。 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經常在很枯燥的等待。 (四 )由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑， 2020 年領導應認真考察并綜合市場 行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。 (二 )2021年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。 (四 )為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。同時計劃在大柳塔尋找有實力 、關系的代理商，主要做 _有限公司的工作，以擴大銷售渠道。二是做好 _油礦的電氣材料采購，三是在 _區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。二是 10KV 線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產