【正文】 第十一部分 項目實施計劃 經(jīng)過幾年的探索 ,企業(yè)已經(jīng)建立起 一只穩(wěn)定、具有較強作戰(zhàn)力的管理團隊，完善了治理結構和各項管理制度，步入了健康發(fā)展的快車道。 該項目在經(jīng)濟上具有較強的抗風險能力，即在抵御外部市場各種不利因素影響方面，具有較強的抗風險能力。 五、融資風險及對策： 對策：科學合理的安排融資結構，加強資金的使用管理，合理的進行利潤分配和債務償還，保證投資者的合理利益，增加投資者的 投資信心。加強管理，構建和完善一套現(xiàn)代化企業(yè)管理所需的規(guī)章制度，使大量管理工作系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化、標準化，使繁瑣變得簡單，使雜亂變得有序，使遲緩變得高效，使企業(yè)健康穩(wěn)步地向前發(fā)展。 四、經(jīng)營管理風險規(guī)避； 針對管理風險，企業(yè)將全力組建一支具有投資理性的管理團隊，努力得高管理水平，形成更加科學有效的決策機制和約束機制，并在提高企業(yè)管理效率的同時努力降低管理成本。抓信機遇。同時密切注意市場動態(tài)，緊隨市場走向，盡力降低市場風險。公司 應進一步提高生產(chǎn)率，降低成本，加強質(zhì)量控制，改善營銷手段，積極開拓市場，提高企業(yè)知名度，建立良好的市場形象，樹立和保持 在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和領先地位。通過嚴格管理和統(tǒng)籌安排各項經(jīng)營資源，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，有效降低經(jīng)營成本，在鞏固現(xiàn)有市場地位的基礎上確定競爭優(yōu)勢。對于投資者來說，這種風險是無法消除的，故稱為不可分散風險。 八、不可抗拒的自然災害風險：在公司持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展過程中，諸如地震、洪災等不可抗拒的自然災害可能對企業(yè)的生產(chǎn)造成巨大的破壞。因此，資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一個關鍵因素 七、融資風險及對策：項目經(jīng)營業(yè)務的擴大有賴于資本的在量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。 六、生產(chǎn)條件風險：生產(chǎn)條件風險主要有資源（原材料供 應）風險， 技術風險，交通風險，這些都是生產(chǎn)所必須的要素。在組織人事方面，人才是企業(yè)最寶貴的財富之一，其數(shù)量、質(zhì)量、結構在很大程度上決定著企業(yè)的興衰成敗。在意識方面，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中如果過于追求短期效益，目光局限于產(chǎn)品項目創(chuàng)新，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、售后服務創(chuàng)新以及企業(yè)文化不平臺在更高層次上的構筑時將會大大增加風險。這些問題都可能使項目無法按計劃運營。 五、經(jīng)營管理風險：經(jīng)營風險是指在項目經(jīng)營過程中。隨著行業(yè)市場的不斷發(fā)育成熟，將有更多的廠商把目光瞄準在這一極有發(fā)展前途的領域，直接參與競爭，從而將使本企業(yè)面臨更為嚴峻的競爭環(huán)境。存在較大的風險。為了在競爭中求得發(fā)展，本公司將依托自身的品牌和服務優(yōu)勢，利用價格、服務等手段參與競爭，增加收入， 從而有可能加大運營成本，對利潤產(chǎn)生影響。外匯和利率的變動反映著一個國家一定時期的經(jīng)濟狀況，是影響國民經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。 二、宏觀經(jīng)濟風險：主要是通貨膨脹、外匯風險和利率風險。國家稅法的變化、國家財政策和貨幣政策的變化、世界能源狀況的改變都會使 項目發(fā)生變化。 第十部分 風險控制 一、政治與法律的風險：政治風險指由于戰(zhàn)爭、國際形勢變幻、政權更迭、政策變化而導致項目和利益受到損害的風險。 初步估算我方一次性融資 2020 萬元，其中 1500 萬元用于填購機器設備， 500 萬元作為流動資金。 我廠 2020 年到 2020 年三年的銷售收入分別為 萬元、 萬元、 萬元，稅后凈利潤分別是 萬元、 萬元、 萬元，銷售利潤穩(wěn)步增長，三年銷售利潤率依次為%、 %、 %。包括以下指標： 存貨周轉率 = 銷售成本 / 存貨平均余額 = = 流動資產(chǎn)周轉率 = 銷售收入凈額 / 流動資產(chǎn)平均余額 = = 固定資產(chǎn)周轉率 = 銷售收入凈額 / 固定資產(chǎn)平均凈值 = = 總資產(chǎn)周轉率 = 銷售收入凈額 / 總資產(chǎn)平均值 = = 三、盈利能力分析： 盈利能力是各方面關心的核心，也是企業(yè)成敗的關鍵，只有長期盈利，企業(yè)才能真正做到持續(xù)經(jīng)營。 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負債 = = 速動比率 = （流動資產(chǎn)－存貨） / 流動負債 =（ ） / = 二、營運能力分析 營運能力是以企業(yè)各項資產(chǎn)的周轉速度來衡量企業(yè)資產(chǎn)利用的效率。短期償債能力不足，不僅會影響企業(yè)的資 信，增加今后籌集資金的成本與難度，還可能使企業(yè)陷入財務危機，甚至破產(chǎn)。我常注冊資金 100 萬元，資本公積金為60 萬元，固定資產(chǎn)為 120 萬元，經(jīng)過幾年的經(jīng)營積累，我廠在現(xiàn)經(jīng)營地址新建廠房 2700 平方米，工程造價 200 萬元左右，目前實際擁有固定資產(chǎn) 700 萬元，主要包括 6 臺印刷機， 3 臺運輸車輛。最好的業(yè)績最突出的人才應得到最好的報酬。 雖然錢從來不是最重要的激勵要素，但它是對員工個人價值的認可。對網(wǎng)上目標顧客進行產(chǎn)品測試和針對性很強的各種調(diào)查 ， 滿足個性化的需求；還可通過網(wǎng)絡在網(wǎng)上發(fā)布各類信息，進行廣告和促銷活動；可以利用網(wǎng)絡渠道直接進行網(wǎng)上交易，或配合傳統(tǒng)的送貨上門、結算完成交易過程；由于渠道縮短，相關業(yè)務人員、管理 人員的減少和網(wǎng)絡虛擬組織的建立，將大大降低企業(yè)的人工成本、庫存成本和營銷成本，而營銷效率和企業(yè)的質(zhì)量、效益也將得到提升！ 所謂 “ 智者得先機 ” ，積極適應網(wǎng)絡化得需要，創(chuàng)新企業(yè)營銷系統(tǒng)，才會在新世紀的市場角逐中贏得機會！ 目前企業(yè)正在制作企業(yè)網(wǎng)站。盡管電子商務 目前對一部分企業(yè)來說也許還不現(xiàn)實，但是，網(wǎng)絡營銷時代已經(jīng)到來了。在現(xiàn)如今的這個飛速發(fā)展的信息時代，網(wǎng)絡已不可替代的優(yōu)勢占領著主導地位，它具有低成本高 效率的特點。 促銷方式 企業(yè)所面對的市場與民用市場不同，促銷的方式要緊緊圍繞“專業(yè)性”特點。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立運作市場；建立外聯(lián)單位協(xié)作共同運作市場。 建立 成功的科學的營銷渠 是產(chǎn)品 更快、更有效地推動商品廣泛地進入目標市場，為 企業(yè)帶 來極大的現(xiàn)實及長遠收益。 二、 營銷方案 營銷渠道 營銷活動的核心是使產(chǎn)品或服務被使用或消費，從而為 企業(yè) 帶來經(jīng)濟利益。在新產(chǎn)品的推出、服務、削減成本等各方面都進行 不斷 改進 創(chuàng)新 ，保持 始終領先， 使 競爭者無機可乘。 （ 4） 保護市場占有率 ： 保持 企業(yè) 自己的優(yōu)勢，保護市場占有率， 免受競爭對手的攻擊。 （ 3） 擴大使用量。 （ 2）開發(fā)創(chuàng)新： 通過 開發(fā)新 產(chǎn)品來擴大市場。 （ 1） 新使用者 ： 無論覆蓋面多廣的產(chǎn)品總有其沒有觸 及的地方。 開拓市場策略 開拓 擴大市場因為居支配地位的公司市場占有率最高，因而如果擴大整個市場，顯然對之最有利。它已成為企業(yè)進入市場的 敲門磚 ，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn) 品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而企業(yè)在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下 足了 功夫 。企業(yè)的品牌主要是兩個：一個是質(zhì)量品牌，一個是企 業(yè)品牌。 經(jīng)過幾年的市場運作，企業(yè)在北京印刷業(yè)市場地位基本確立，隨著中國加入 WTO 及 2020 年奧運會的臨近，企業(yè)競爭力迅速提升，企業(yè)發(fā)展將登上一個新臺階，實現(xiàn)成為北京一流的印刷企業(yè)為時不遠。企業(yè)仔細的了解顧客的需求和欲望，將消費者進行仔細的分析。將產(chǎn)品 做精 做細， 占領市場 制高點。這個目標比較高，但這個目標并不是企業(yè)創(chuàng)造的理論游戲。 海德堡 CD102 及 SM74 的組合配置，將是最佳選擇，他將實現(xiàn)最高生產(chǎn)率，其高效性和靈活性不僅能實現(xiàn)最高生產(chǎn)率，而且還能滿足客戶日益增長的需要和期望。 速霸 SM74 具有應對未來市場要求的一切條件，該機全面的自動化功能使短版活件也能很經(jīng)濟的完成，而快速穩(wěn)定的連續(xù)印刷對長版洗件更是適宜。由于它的開機準備時間短、自動化程度高，因此投入產(chǎn)出比較高。 三、設備技術優(yōu)勢 速霸 CD102 采用了一系列具有技術創(chuàng)新的方案，為提高印刷機質(zhì)量拓展了一片新的空間。企業(yè)負責人秦先生，多年來一直涉足影視文化領域，曾包裝過著名音樂制作人馮曉泉，其影視作品有電視劇《未了情》，電影《罪惡》。此企業(yè)鏈既能促進相互發(fā)展，同時也能起到規(guī)避風險的重要功能。據(jù)我們了解，每年奧組委在印刷方面的支出都在 千萬以上。也曾涉及過一些小項目的合作而且比較成功。 北京天鼎企業(yè)形象設計有限責任公司每年在設計方面的銷售收入在三百萬元以上，而由于設計而涉及 到的大量印刷工作，由于受到設備的限制只能將其放棄或轉手給其他企業(yè)。 （ 2） 影視畫冊及海報：大明宮詞、人間四月天、夢開始的地方、沖出亞馬遜、俠客行、達摩祖師等。與 **印刷廠 有長期合作關系的企業(yè)有： 北京天鼎企業(yè)形象設計有限責任公司 九七年創(chuàng)立以來一直從事企業(yè)企業(yè)形象、影視海報及宣傳畫冊的專業(yè)設計工作。 為 了 適應 市場的發(fā)展速度 ，企業(yè) 堅持 以市場需求為導向，轉變觀念，深化改革，優(yōu)化結構，依靠科技進步和科學管理，提高水平和質(zhì)量，改進服務，不斷提高市場競爭能力 ， 使我 廠 印刷技術再邁上一個新臺階 。企業(yè)領導班子學歷高，技術人才和管理人才配置合理，具有團隊精神和敬業(yè)精神，具備很強的商戰(zhàn)和市場應變能力。 企業(yè)董事長 秦 **先生經(jīng)商十幾年，積累了豐富的管理經(jīng)驗和社會資源。 企業(yè)長期以來堅持“服務第一、質(zhì)量第一、企業(yè)第一”的經(jīng)營宗旨，建立了完善的質(zhì)量控制、質(zhì)量保障體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽。印刷到資訊的整合，包含了資訊應用、 數(shù)位圖文整合，而整個長遠的發(fā)展趨勢像是文件管理、資料庫應用、安全機制、電子發(fā)票帳單、數(shù)位資產(chǎn)管理、數(shù)位內(nèi)容出版。 IT在印刷業(yè)的應用 資訊科技在印刷業(yè)的應用目前應用最為廣泛的當屬 “ 數(shù) 字 化流程機制管理 ” ，目前的流程系統(tǒng)發(fā)展都是建置在網(wǎng)際網(wǎng)路上，跨媒體跨平臺的工作流程系統(tǒng)，這中間包含了： （ １ ） 檔案格式標準 （ ２ ） 色彩管理系統(tǒng) （ ３ ） 數(shù)位打樣 （ ４ ） 檔案傳送系統(tǒng) （ ５ ） 印前自動化排版組頁系統(tǒng) （ ６） 生產(chǎn)流程管理系統(tǒng) （ ７ ） 資料庫管理 （ ８ ） 電子商務架構 ， 提供企業(yè)客戶與印刷業(yè)的網(wǎng)印刷服務 印刷產(chǎn)業(yè)未 來的經(jīng)營發(fā)展 作為印刷業(yè)產(chǎn)業(yè)領導著應該要駕馭新科技的應用和滿足消費行為改變及需求，其目的在于：形成新的競爭優(yōu)勢、創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力(品質(zhì)、成本、效率、時效 )、提供完整的服務、電子商務的應用、因應國際化的需求。因為資訊科技的應用將會發(fā)展出一套全新的互動模式。在未來我們應該將印刷業(yè)重新定位，使之成為一個 “ 資訊載體服務 ” 的行業(yè)。 環(huán)境的變化與挑戰(zhàn) 印刷的流程就是復制大量信息方便傳遞，無論是內(nèi)容流程還是信息管理流程，都會因應著數(shù)位化的發(fā)展而有所改變。二、 IT 在印刷業(yè)的應用。 印刷業(yè)主要工作是在從事 “ 資訊的復制 ” ；所以我們要建立印刷就是在從事 “ 資訊的復制 ” 的概念。 北京是全國的政治、經(jīng)濟、文化的中心，是全國最大的出版基地，集中了全國 40%以上的出版社， 24%的期刊社，各種圖書、報刊出版的種類和林刷量占全國的 20%— 30%；北京是全國的國際交往中心，集聚了各國駐華外交機構， 5000 余家外企代表機構和 1 萬余家“三資”企業(yè)，每年有大量的國際、國內(nèi)會議和展覽會，以及各種經(jīng)濟、文化、科技和商業(yè)交流活動，還有日益發(fā)達的金融、商業(yè)、旅游、廣 告、咨詢服務等第三產(chǎn)業(yè)。因此，總有經(jīng)營不善的印刷企業(yè)關、歇、并、轉。 根據(jù) 2020 年 6 月的統(tǒng)計資料顯示，目前北京市印刷企業(yè)有 2020家左右，從業(yè)人員 9 萬多，年加工產(chǎn)值 億元，利稅 億元。因此，要堅持把社會效益放在首位、社會效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一的原則，要制定一套行之有效的措施，在保證正確的輿論導向的基礎上，積極穩(wěn)妥的推動印刷業(yè)的對外開放與合作。尤其是在我國加入ＷＴＯ之后，我國印刷市場將真正成為國際印刷市場的一部分，民族印刷企業(yè)加入國際競爭已成 為必然。 合理推動我國印刷業(yè)的對外開放和合作。 加強印刷業(yè)的人才培養(yǎng)，人才是最寶貴的資源，當今和未來的國際市場競爭，歸根結底是人才的競爭。因此，當前印刷企業(yè)效率低下的主要原因已經(jīng)不是技術裝備問題，而是企業(yè)管理水平落后的問題。 印刷企業(yè)要深化改革，加強管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。在信息數(shù)字化時代，網(wǎng)絡和電子閱讀器將成為廣泛的信息傳播工具，傳統(tǒng)印刷品也會大量存在，因此， 適應時代發(fā)展需要，印刷企業(yè)今后要積極利用信息資源，開發(fā)多種媒體制作，成為 多業(yè)務的綜合性信息生產(chǎn)工廠。因此，為了緊跟世界印刷業(yè)的發(fā)展進程，我國印刷業(yè)必須奮起直追，實現(xiàn)數(shù)字印刷領域的跨越式發(fā)展。直接制版技術 CTP、數(shù)字化工作流程、跨媒體出版技術 的迅猛發(fā)展，必將給傳統(tǒng)印刷業(yè)帶來極大沖擊。 迎接信息技術的發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。因此，要積極采用先進適用技術來改造傳統(tǒng)印刷業(yè)，把改造傳統(tǒng)印刷業(yè)同發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)緊密結合起來；