【正文】 (2)安全檢查小組每周要對(duì)分管的區(qū)域作認(rèn)真檢查，作好記載，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告，并及時(shí)整改，各小組整改不了的報(bào)學(xué)校集中解決。 繼續(xù)加強(qiáng)安全衛(wèi)生工作 (1)安全衛(wèi)生工作以預(yù)防為主、突出重點(diǎn)、落實(shí)責(zé)任、從嚴(yán)管理。 進(jìn)一步強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè)、制度建設(shè) 組織后勤人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、全面貫徹鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化職業(yè)道德教育，增強(qiáng)干好本職工作的責(zé) 任感，以主人翁的姿態(tài)投入后勤工作，愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)。根據(jù)學(xué)校春季工作要點(diǎn)制定本計(jì)劃。對(duì)于大錯(cuò)誤，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先于家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，從而達(dá)到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。但是，寬容并不是縱容、放任自流，并不是缺乏必要的批評(píng)和指導(dǎo)。我們班主任作為教育者，不妨經(jīng)常拿起表?yè)P(yáng)的武器。 8，拿起表?yè)P(yáng)的武器 哲學(xué)家詹姆士說(shuō)過(guò)：“人類(lèi)本質(zhì)中，最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)生更是如此”。學(xué)生思想的過(guò)程，就是好我和壞我作斗爭(zhēng)的過(guò)程， 如果好我勝利的時(shí)候多，他們就會(huì)進(jìn)步，就會(huì)慢慢的邁向成功，如果壞我占了上風(fēng)，他們就會(huì)退步，就會(huì)慢慢的走向失敗，最后弄得一事無(wú)成。孩子心情沮喪時(shí)，拍拍他的肩膀，這些無(wú)聲的肢體語(yǔ)言，有時(shí)候可能要比批評(píng)的話(huà)語(yǔ)更能催人改正、激人奮進(jìn)。學(xué)生是活生生的人，他們有思想，有感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。參照我們自身的經(jīng)歷，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可以會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)力。被尊重是學(xué)生內(nèi) 心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。人格尊嚴(yán)是平等的。如何育人 ?我認(rèn)為愛(ài)是根本。 6，尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生 冰心說(shuō)：“有了愛(ài)便有了一切”。有位學(xué)生家長(zhǎng)說(shuō)：“張老師，你的電話(huà)一來(lái)，我就知道我家小孩子學(xué)習(xí)成績(jī)上出了問(wèn)題，因?yàn)槲抑?，我的小孩子?yīng)該不會(huì)有其他方面問(wèn)題 ，我很感謝你對(duì)我孩子的關(guān)注和教育”。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要，家長(zhǎng)信認(rèn)你即使有時(shí)你的工作有些失誤，他們也可以諒解你。 5，經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，建立與學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系 家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校是從班主任開(kāi)始的，因?yàn)榘嘀魅闻c他們接觸最多。所以，很多時(shí)候，我們的教育離不開(kāi)嚴(yán)格要求。如果僅有愛(ài)心，沒(méi)有嚴(yán)格要求也不行。 愛(ài)心是偉大的，但是絕對(duì)不是萬(wàn)能的。也許我們無(wú)法幫助一個(gè)孩子提高成績(jī)，但是，我們可以設(shè)法幫助一個(gè)孩子克服他們的缺點(diǎn)，幫助他們樹(shù)立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點(diǎn)，少浪費(fèi)一點(diǎn)時(shí)間。教師的愛(ài)，應(yīng)高于友愛(ài)，齊于母愛(ài)。實(shí)踐告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛(ài)、理解學(xué)生。當(dāng)然，我們作為班主任，應(yīng)該不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，注重自身良好品德的形成，以身作責(zé)，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強(qiáng)自身的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到，我們自己應(yīng)該首先做到。在我們耳邊，常常可以聽(tīng)到這樣的話(huà)語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我們做到”。其身不正，雖令不行”。所以，我們對(duì)待學(xué)生，尤其是后進(jìn)生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視和忽視。我們對(duì)待學(xué)生不僅要注重成績(jī)，更要注重他們思想品質(zhì) 。高學(xué)教育是學(xué)生生活中的一個(gè)片斷，后繼教育仍有很多。學(xué)生是個(gè)有血有肉的人，他們不是機(jī)器，不是模具，他不僅屬于學(xué)校，還屬于家庭，社會(huì)和將來(lái)。培養(yǎng)具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年 。 個(gè)人工作計(jì)劃模板范文【篇二】 新的學(xué)期的到來(lái)，我擔(dān)任了二 (7)班的班主任。 積極探索網(wǎng)上教研，拓展教研時(shí)空范圍，提高教研效率。 (五 )以龍崗教研網(wǎng)為平臺(tái)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教研教學(xué)活動(dòng) 積極探索網(wǎng)上教研，拓展教研時(shí)空范圍，提高教研效率。擬將 __中學(xué)和 __高中作為跟蹤式調(diào)研對(duì)象，參與校本教研和集體備課，并選擇各學(xué)校的 2— 3位老師進(jìn)行跟蹤研修。在學(xué)期中間除了教研室統(tǒng)一組織的集體教學(xué)調(diào)研外，不定期開(kāi)展由生物學(xué)科中心組成員參與的“課堂教學(xué)有效性”的教學(xué)調(diào)研。 (三 )完善教學(xué)調(diào)研機(jī)制，確保教學(xué)質(zhì)量。指導(dǎo)各級(jí)各類(lèi)名師及培養(yǎng)對(duì)象能不斷增強(qiáng)自己的教科研能力，逐步形成自己的教學(xué)特色，盡快出成績(jī)、出成果。對(duì)青年教師進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，特別是對(duì)教齡 14 年的青年教師，制訂詳盡的成長(zhǎng)方案和發(fā)展計(jì)劃，使優(yōu)秀的青年教師能脫穎而出，盡快成為教學(xué)業(yè)務(wù)中的骨干。 (二 )加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)設(shè)教師發(fā)展平臺(tái)，分層引領(lǐng)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展 加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)，努力提高青年教師的業(yè)務(wù)水平。制定課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，充分利用其導(dǎo)向性引領(lǐng)教師的教育教學(xué)， 積極開(kāi)展主題式或?qū)ｎ}式教研活動(dòng)。充分發(fā)揮學(xué)科中心組成員和青年骨干教師的作用，推出自己的名師開(kāi)展示范觀摩課，著力培養(yǎng)我區(qū)生物學(xué)科的名師，形成生物學(xué)科課型的教學(xué)模式或教學(xué)方法。要以促進(jìn)每個(gè)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展為目標(biāo)，著力解決學(xué)生主動(dòng)樂(lè)學(xué)和學(xué)習(xí) 習(xí)慣養(yǎng)成的問(wèn)題，有效提升學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jī)和綜合素質(zhì)。 三、工作重點(diǎn) (一 )聚焦課堂，提高教學(xué)效率 加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)的有效性。 ，促進(jìn)發(fā)展。 ，研訓(xùn)一體。 以教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展為中心，積極開(kāi)展教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)和教學(xué)服務(wù)工作，努力提高教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展水平。 個(gè)人工作計(jì)劃模板范文【篇一】 一、指導(dǎo)思想 堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀與和諧教育目標(biāo)為指導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)素質(zhì)教育，立足龍崗生物教學(xué)實(shí)際，深化課程教學(xué)改革，強(qiáng)化課堂教學(xué)研究，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)施指導(dǎo)，以人為本，以服務(wù)為宗旨， 促進(jìn)龍崗教育均衡發(fā)展、和諧發(fā)展，為提高我區(qū)高中生物教學(xué)質(zhì)量，作出應(yīng)有貢獻(xiàn)， 二、工作思路 ，服務(wù)教學(xué)。 四、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月，分別制定部門(mén) 的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門(mén)，修正后定案。 二、預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門(mén)則需交換合同。 二、根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)等。 (二 )依據(jù)營(yíng)業(yè)處別統(tǒng)計(jì) __家商店以外的銷(xiāo) 售額 。 第六章 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)的管理及統(tǒng)計(jì) 一、顧客調(diào)查卡的管理體制 利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及進(jìn)行其他的管理。 二、活用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡 (一 )針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 (二 )針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。 、示范銷(xiāo)售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。 三、提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)： (一 )獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策 ——— 零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷(xiāo)售卡一張，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到 10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激增其銷(xiāo)售意愿。 。 、研討會(huì) 。 。 。 。 二、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) (一 )為使以新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以開(kāi)展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。 (四 )庫(kù)存量須努力維持在零售店為 1 個(gè)月庫(kù)存量、代理店為 2 個(gè)月庫(kù)存量的界限上。 (二 )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé) 30 家左右的店，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。 二、外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的舊有銷(xiāo)售方式。 (四 )以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。 (二 )于 __營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處 (或服務(wù)中心 )。 八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。 五、為使規(guī)定及規(guī)則完 備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。 三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。 第二章 基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。 二、利益目標(biāo) (含稅 )： __萬(wàn)美元以上。_blank39。//39。(二 )每一員工 /每 月 ： __ 美 元 以 上 。⑦營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控。⑤營(yíng)銷(xiāo)方案。③營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 編寫(xiě)要點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：①計(jì)劃概要 。 渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示： 大區(qū)管理體制的設(shè)置： 組織結(jié)構(gòu)圖： 注：編制初 期暫定 23人 ?計(jì)劃管理體系 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解： 20__年 12月至 20__年 12月確保銷(xiāo)售收入達(dá)到 1500萬(wàn)，爭(zhēng) 1800萬(wàn)，向 2021萬(wàn)沖刺。 “戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。 此模式與百年老店所推行的“ 1+1+N” 的模式有所不同，它直接省卻了分銷(xiāo)商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷(xiāo)工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。第二個(gè) 1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)上 。 具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“ 1+1+N”模式的一個(gè)基本的載體。若策略得當(dāng)，通盤(pán)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng) 年 1500萬(wàn)至 2021萬(wàn)的銷(xiāo)售額度。 鑒于有 __好貓作為比照， __品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。 價(jià)格策略 __品牌精品系列酒，豐富了 __產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使 __產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的發(fā)展。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千五百萬(wàn)至兩千萬(wàn)的市場(chǎng)規(guī)模。培育起年銷(xiāo)售額度達(dá)到一千萬(wàn)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。 三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走： 第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建 __品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。 4)戰(zhàn)略部署： 戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。 3)戰(zhàn)略聯(lián)盟： 推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式。 11月至 20__年底四 大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到 80%以上。 寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。 西安所轄：西安、商洛。 以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略單位，基本完成 11 個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在 1015%之間。運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播這一工具，廣泛深入地傳播 __品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在 50 至 200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。 問(wèn)題： 1)產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷(xiāo)商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。 2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來(lái)越高。 2)所給予經(jīng)銷(xiāo)商政策空間與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。 6)終端管理為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng) 銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。 1%，可見(jiàn)西安人對(duì) __酒的偏執(zhí)與忠愛(ài)。 西安作為中國(guó)七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國(guó)內(nèi)諸多知名品牌白酒。從香型來(lái)看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。 陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。 在這個(gè)背景下，“ __品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來(lái)構(gòu)筑公司的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略上的雙贏。低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小?！吨袊?guó)白酒行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為 20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占 50%多 。不飛則已，一飛沖天”。不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。 產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃篇三 __品牌系列酒作為 __產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在 __的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起 __品牌內(nèi)涵的高度，使 __品牌在消費(fèi)大眾心目中