【正文】 還要有吃苦耐勞的拼搏精神。這個時候你一定要擺正心態(tài)。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強烈欲望，在工作中會有激情嗎？還要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。沒有負責心的人是做不好任何事情的。所謂責任心就是首先對自己要負責 ,對自己所在的公司負責 ,對自己的客戶負責。 還要有強烈的責任心。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務的原則及價值。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運用主動傾聽的技巧，建立和睦 、信賴的關系并理解客戶的需要。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷 商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨占性，已越來越困難。我們有領導品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。所以我認為在農(nóng)資行業(yè)變化的 今天。篇三：農(nóng)藥銷售工作總結(jié) 2021 年工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)過去了。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。 拓展示范園建設面積。（ 3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。 四、 2021年工作計劃 協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。 品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進 入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農(nóng)民認準品牌，認清真假。而當我們費盡 心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩 天換個標簽就可以上市了。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。在張店的嶺橋、張郭、 連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關心價格的問題了。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的， 我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。因此，我 們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。 3 月份，他籌集了 2萬元提前交到公司。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領市場。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。 銷售回款的問題。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤 空間。 （三）那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題： 渠道的問題 對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解 ；聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。 （二）、品牌成長 兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地 感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。 （二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售 肓區(qū)的出現(xiàn)。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自 己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！ 今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。 表五 2021年所負責區(qū)域小麥豫 教 5號觀摩會召開情況 泉豫教 5 號高產(chǎn)競賽 組織測產(chǎn)對臨泉瑞達種業(yè)下面零售點上報來的 300 余戶豫教 5 號種植進行信息核對；核對后，田間采集豫教 5號相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：農(nóng)資個人工作總結(jié) 各位領導、各位朋友們： 大家好！ 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。 該品種適宜密度 40004200株 /畝；雌穗葉片長度 90100cm左右，寬度為 左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無，莖腐病無，大斑病無，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進營養(yǎng)生長和生殖生長 ；比鄭單 958 早熟 35 天，比先玉 335 早熟 23 天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機械收獲。 表一 2021 與上單品種玉米銷售明細對比 表二 2021與上小區(qū)域玉米銷售明細對比 2021年工作總結(jié)及 2021年工作計劃第 3 頁共 3 頁梅玉林 新品種示范 示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉 168 安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉 18 個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉 168 道旗。 賬目核對 在滑縣與會計的核賬工作，僅東明、民權、商丘先能等有疑點，需要進一步查對和完善手續(xù)，其余賬目核對無誤。 蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16 影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、 商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數(shù)量逐漸降低。 單品種銷售情況 2021 主要以滑玉 13 的銷售為主，占總銷售量的 %；輔以滑玉 11和滑玉 16的銷售，各占 總銷售量的 %和 %。 從整體退貨而言，較去年減少了 %，滑玉 1滑玉 11 等品種的退貨率均有所降低。 退貨本蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨 c 袋，各品種提貨情況詳見表一?，F(xiàn)將 2021 工作匯報如下： 2021 玉米種子銷售工作 品種方面分析 提貨 2021 蘇魯皖商區(qū)域共計提貨 x 袋，各品種提貨情況詳見表一。盡管 2021 年被稱為種業(yè)界的寒 冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升； 2021 年再次承載夢想與希望舒展畫卷。 結(jié)語篇 前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段 時間經(jīng)歷我對自己的認識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標準嚴格要求自己，做好各項工作，不辜負公司領導對我的期望與信任，也不辜負我自己的前途。所以，對我們來說，建立良好的團隊關系是非常必要的。當我們體驗到他人的肯 定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。 三、遵守公司制度，建立良好團隊關系 前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。 多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。 在關系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。 了解農(nóng)戶的用藥習慣。總結(jié)種植結(jié)構及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。 作為服務者。 學習上進。 建立個人品牌。通過這一段時間的實踐以及學習，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關系的方法： 維護公司信譽。在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，