【正文】 最后祝 xxx 雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努 力下創(chuàng)造財(cái)富。 經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。同時(shí)通過溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進(jìn)方法，不至于走彎路。 如：不惜血本的逐步完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員 配置， xxx 雅安莉娜團(tuán)隊(duì)的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會(huì)顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護(hù)能力。同時(shí) xxx內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立了更好的形象，在市場上減少我們推廣的難度。 團(tuán)隊(duì)性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)狀況及競爭品牌的市場分布。 剛進(jìn)公司那會(huì)，什么都不懂?；仡欉@一年的工作歷程，作為 xxx 內(nèi)衣 xx 品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標(biāo)，工作中存在不少的問題，希望公司能給于指正。 來了這邊，特別特別的累?? 服裝銷售工作總結(jié) （三） 20**年是比較忙碌的一年，也是動(dòng)蕩的一年。是的，我現(xiàn)在的朋友都是后面認(rèn)識(shí)的同事。我不知道有沒有人和我一樣，沒有朋友，會(huì)覺得很害怕。我來東莞這些年，同學(xué)、朋友都在市區(qū)。 來了虎門后，我只有一個(gè)朋友在這邊。最后的結(jié)局是，最初 創(chuàng)業(yè)的那一伙人，都散了。 公司的這個(gè)新品牌，可謂一波三折。第二天還要大早起來上班。唉。 創(chuàng)業(yè)初期，我們常常加班到很晚，八九點(diǎn)是正常的，九十點(diǎn)常有，最晚是凌晨三點(diǎn)多。當(dāng)然，工廠人員不在內(nèi)。公司人員不多，加上設(shè)計(jì)部的車板，就二三十個(gè)人。市場競爭，優(yōu)勝劣汰?？v觀歷史，起步，成長，高潮，衰退，死亡。就像開飯店，每天有店關(guān)門，也有新的店開業(yè)。 在這將近一年的時(shí)候，我終于明白了服裝，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，質(zhì)量，價(jià)格，倉庫，銷售，渠道，專賣店等等那些流程是怎么回事。做著自己喜歡的工作，也痛苦著。至今天止，快有 9 個(gè)月時(shí)間了。這里面涉及的品牌設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等都不是問題，關(guān)鍵是產(chǎn)品形式，而這些又最終是與企業(yè)的終端策略結(jié) 合在一起的。 頂級品牌與實(shí)用成本不但是整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略道路，更具體的體現(xiàn)在對現(xiàn)有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰(zhàn)場，商場不但是一個(gè)銷售的終端，更是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)被諸多想做品牌的企業(yè)用金錢哄抬起來的整體的品質(zhì)平臺(tái) —— 進(jìn)入商場，消費(fèi)者面對的是與街邊店截然相反的體驗(yàn) —— 這里的服裝質(zhì)量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價(jià)格高了。 目前在美國，網(wǎng)上購物最大的是食品，其次是服飾。 當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如 產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。對于某些價(jià)格便宜的衛(wèi)視，相對于其他媒體的昂貴費(fèi)用，這也是比較合算的方式。網(wǎng)上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn) 品形象和流行元素；電視購物其陳述式的銷售方式對于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。 當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場開拓十分重要，是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。展會(huì)除了具有市場推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。 至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。通過這種模式的經(jīng)營，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)， 2021 年，排行前 100 家商場的服裝月度銷售額為 億元，平均月銷售額在 5000 萬左右；其中前 20名商場銷售額為 億元，占全部銷售額的 44%，平均銷售額在 1 億元人民幣，說明盡管各地服裝批發(fā)市場發(fā)展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業(yè)態(tài)為主要渠道。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發(fā)市場，整體上具有以下優(yōu)勢：低廉的價(jià)格、豐富的款式品種、款式翻新速度。那么從目前來看，少數(shù)服裝批發(fā)市場逐漸走上了品牌化的經(jīng)營道路，創(chuàng) 造出批發(fā)市場特有的品牌服裝之路，當(dāng)然還面臨著價(jià)格上的問題，畢竟批發(fā)市場走的是低價(jià)格的路線。 ，好多批發(fā)市場從原來的地?cái)偸浇?jīng)營逐漸轉(zhuǎn)化為規(guī)?；I(yè)化經(jīng)營，面對消費(fèi)者也發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，有的甚至成為全國服裝的批發(fā)基地。 “大棚式”服裝批發(fā)市場競相改造，這些商廈式的服裝批發(fā)市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環(huán)境方面還有相當(dāng)大的差距。在中國現(xiàn)階段，營銷同質(zhì)與過度導(dǎo)致這樣的產(chǎn)業(yè)錯(cuò)覺：大即是強(qiáng)。從這個(gè)圖上可以看出來，利用資本與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造性的實(shí)施渠道聯(lián)合或者 整合方式，在銷售環(huán)節(jié)建立母子集團(tuán)公司或者股份公司的形式，可以做大做強(qiáng)自身的企業(yè)品牌，這種模式在五糧液身上體現(xiàn)非常明顯。在頂級與巨頭之間是廣闊的混合模式，需要技巧和跟隨策略，主要是借力順勢。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以前的奢侈品開始進(jìn)入普及階段，從而將不同的企業(yè)銷售價(jià)值區(qū)分開來：品牌與時(shí)尚、實(shí)用與成本是兩個(gè)主要的分支，是謂頂級品牌和行業(yè)巨頭。 綜合下來，商場、超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場所，這些主要的場所之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購物、比如店中店等等。 一、我國服裝銷售渠道的模式 20**年，我國服裝市場銷售額將近 5000 億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500 億元，農(nóng)村為 1500 億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在 3： 1弱一點(diǎn)的水平，這和快速消費(fèi)品 :1 有著相似程度。 第五篇：服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售工作總結(jié) 服裝銷售 工作總結(jié) （一） 隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，服裝銷售的渠道和模式也在不 斷地發(fā)生變革和創(chuàng)新，迄今為止，各種新的銷售渠道逐漸明晰，對服裝銷售的增長起著良好的促進(jìn)作用。 感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。 千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售中的各項(xiàng)要求；積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格遵