【正文】 書記處 2021年 5 月 22 日 。 以上是我部門對(duì)各部門的要求和期望 ,希望在大家的共同努力下 ,會(huì)在保持團(tuán)委原有的良好風(fēng)氣的同時(shí) ,增加一些好的東西。當(dāng)然 ,外事不也和策劃部一樣 ,需要考慮選拔用人制度的制定方面的事情。 第四 :策劃部歷來工作重心就是放在活動(dòng)策劃等方面 ,可以考慮向其他方面進(jìn)行發(fā)展延伸 ,比如此次如果選拔用人標(biāo)準(zhǔn)需要更該的話 ,策劃部的成員可以草擬一些規(guī)章制度 ,當(dāng)然 其他部門也需要這樣做。 第三 :辦公室的接下來的主要任務(wù)就是做好上傳下達(dá)的日常工作 ,保證將上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示和精神能夠及時(shí)地傳達(dá)給團(tuán)委的每位成員 ,保證做到行政效率的高效實(shí)施。 第二 :組織部的成員需要做好團(tuán)員檔案的整理以及一些其他的工作 ,爭取在下半年之前不留下一些陳年舊賬 ,輕輕松松地迎接下一批學(xué)生檔案的注入。 第一 :宣傳部的工作要做到實(shí)處 ,一定要發(fā)揮你們的聰明才智 ,將我們團(tuán)委的形象樹立在外 ,以吸引那些大一新生的關(guān)注。首當(dāng)其沖的是我們這些老成員一定要做好先鋒模范作用 ,發(fā)揮出一名優(yōu)秀的學(xué)生干部的光輝的形象。 由于大一新生對(duì)我們團(tuán)委以及大學(xué)里的這些社團(tuán)協(xié)會(huì)的不了解可能是導(dǎo)致我們選拔不到所需要的人才。團(tuán)委的興衰成敗很大程度上取決于內(nèi)部成員的綜合素質(zhì)。 此次 ,這份工作總結(jié) ,我不打算給過去留有太多的空隙 ,只想把空間留給接下來的下半年新成員的選拔和工作開展上 ,對(duì)于今年的招生選拔 ,我個(gè)人認(rèn)為可以適當(dāng)改變一下以往選人用人的標(biāo)準(zhǔn)。 今年上半年 ,作為書記處的成員 ,我們主要的詳細(xì)方面的工作并沒有做多少 ,相反地 ,我們主要是在大的方面去考慮。團(tuán)委內(nèi)的成員有很大一部分出去招生了 ,因此在感覺上 ,團(tuán)委目前給人感覺是很松散的樣子。 由于今年上半年情況有些特殊 ,需要我們處理的問題并不是很多 ,因此我們還是能夠很好地應(yīng)付一些日常工作。因此 ,擔(dān)任這個(gè)舉足輕重的職務(wù)與我來說是一個(gè)很 大的挑戰(zhàn) ,好在有一幫好兄弟 ,好姐妹在一起成長 ,一起擔(dān)當(dāng)。一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)集體往往會(huì)發(fā)揮很大的作用。加之此前對(duì)自己現(xiàn)在所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧膬?nèi)涵和本質(zhì)還不算明晰 ,以至于工作起來不是很順心 ,好在有書記和其他團(tuán)委的西哦內(nèi)地姐妹們的幫助扶持才讓我漸漸地去適應(yīng)這個(gè)職務(wù)。 由于書記和各位部長 ,成員的抬愛 ,今年開學(xué)之初 ,我光榮地由督察部的一名小成員破天荒地成了院團(tuán)委的第二副書記。在這一年里 ,我們風(fēng)雨同舟 ,經(jīng)歷過一個(gè)難忘的大學(xué)生活 ,回顧這段經(jīng)歷 ,有太多的話想說。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。我應(yīng)努力做到： 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元， 2021 年的任務(wù)目標(biāo)億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開始。第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位 。 三、工作中存在的問題 在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。 經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真 努力貫徹到實(shí)際工作中去。 二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng) 在 20 年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)、非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了 5 本暢銷書，為自己充電。與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握 。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有 對(duì)合同條款不滿意的等等。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。對(duì)市場的信息掌握，對(duì)競爭對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度， 創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。 而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢 ，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是總、經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。 房地產(chǎn)銷售部門銷售個(gè)人工作總結(jié) 4 今年的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下 來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強(qiáng)大 。 走過“動(dòng)蕩”的 20 年，迎來“輝煌”的 2021 年。 培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才 。 在 2021 年月日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷售率達(dá)到 %以上 。雖然通過我們的努力 ，客戶最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。 當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我第一次嘗試寫東西，而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。我堅(jiān)信 2021 年我會(huì)創(chuàng)造更好的成績，會(huì)交出一份合格、滿意的答卷。第一次與客戶進(jìn)行溝通、交流感到了一點(diǎn)點(diǎn)的膽怯與陌生。第一次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認(rèn)識(shí)到熟悉，感到的是一種對(duì)工作的沖勁與激情 。一年的時(shí)間公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大。 二、工作感觸 馬上就要到 20 年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有一年的時(shí)間。同時(shí)，相對(duì)不高的價(jià)格，極高的性價(jià)比是吸引投資者的重要因素。此外，上網(wǎng)了解的也占到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的影 響力會(huì)比較大。 成交客戶的認(rèn)知途徑分析：主要的認(rèn)知途徑還是朋友介紹及廣告媒體，兩者占到 %。為此，公司與開發(fā)商進(jìn)行討論，決定為迎合“五一”黃金周廣場房展會(huì)，推出套特價(jià)房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會(huì)現(xiàn)場就有 %的房源被意向定購，這也為的公開認(rèn)購積累了客戶，月份成功認(rèn)購住宅套，簽合同套。很慶幸成功完 成了這個(gè)挑戰(zhàn)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、挑戰(zhàn)與措施 由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點(diǎn)不突出等原因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。之所以選擇“動(dòng)蕩”，是由于今年的個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)無可奈何，也有點(diǎn)困難和那無形的壓力。 也很感謝給了我這么好的一個(gè)自我 展示的平臺(tái)，在這不到一年的時(shí)間里學(xué)到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界，更多的是對(duì)自己有了全新的認(rèn)識(shí)和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對(duì)我的鼓勵(lì)和指導(dǎo)。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶，一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力，首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關(guān)，每個(gè)人的經(jīng)歷和知識(shí)水平都不相同，這決定了每個(gè)人在做事情的能力上也會(huì)存在差別，但很多時(shí)候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。世界 沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，工作多的時(shí)候容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也很粗心。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。 認(rèn) 真細(xì)心，做事用心。 勤快，團(tuán)結(jié)互助。 自信心 —— 這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績做得更出色。 熱情 —— 只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因?yàn)殇N售是一個(gè)很長銷售的過程。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在這個(gè)過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。 處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。 對(duì)市場的了解。 2021 年已經(jīng)走過，我在過去一年的工 作做一下我的總結(jié)： 一、業(yè)務(wù)能力 進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。 自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進(jìn)步了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰 ，無一差錯(cuò)。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提 高。 房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于 20 年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 房地產(chǎn)銷售部門銷售個(gè)人工作總結(jié) 1 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。 中學(xué)屆班 年月日 第四篇：房地產(chǎn)銷售部門銷售個(gè)人工作總結(jié) 在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自己的教學(xué)水平和班級(jí)管 理水平。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫劉靈。升入兩類高中和中專的升學(xué)率達(dá)89％，創(chuàng)我校歷史新高。我做到了跟班到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點(diǎn)，哪怕是一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，我都及時(shí)表揚(yáng)，及時(shí)給學(xué)生家長發(fā)短信，這點(diǎn)效果非常顯著。合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。教會(huì)他們做好勵(lì)志操《感恩的心》，讓他們識(shí)恩、知恩、報(bào)恩和施恩，讓他們“學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共同做事，學(xué)會(huì)生存”。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。例如，開學(xué)初期，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔 導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，工作不分份內(nèi)份外，認(rèn)真負(fù)責(zé)。 吉友 華 2021年 7 月 22 日 20個(gè)人述職表 一年來，我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以“教研組工作計(jì)劃”為指導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，為全面提高學(xué)生的能力，積極探索適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。”打算從以下幾個(gè)方面開展工作： 一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。 四、 2021下半年的工作打算 2021 年下半年我將