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金融互聯(lián)網(wǎng)實(shí)習(xí)報(bào)告(參考版)

2025-03-21 11:22本頁(yè)面
  

【正文】 。著有《融資決定成敗》等24 部著作,是國(guó)內(nèi)在金融領(lǐng)域出版著作貢獻(xiàn)最多,受眾面最廣的金融投資專家。擔(dān)任金融顧問并指導(dǎo)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)及政府機(jī)構(gòu):經(jīng)緯紡機(jī)股份有限公司、中國(guó)中鐵電氣化局集團(tuán)有限公司、中冶置業(yè)集團(tuán)有限公司、中國(guó)恩菲工程技術(shù)有限公司、黑龍江 富錦市、江蘇溧陽(yáng)市,江蘇常州市、湖北長(zhǎng)陽(yáng)縣、四川眉山市、鄭州市航空工業(yè)園、內(nèi)蒙古包頭產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中建五局、鄭州市黃河勘探設(shè)計(jì)院、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、廣州雅居樂集團(tuán)等。 2021 年為招商銀行總行建立小貸商學(xué)院,指導(dǎo)招商銀行小貸中心金融創(chuàng)新。 中國(guó)五大國(guó)有銀行總行及各地分行 《互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)銀行的挑戰(zhàn)和創(chuàng)新應(yīng)對(duì)》指定培訓(xùn)專家。請(qǐng)參考協(xié)會(huì)網(wǎng)站首頁(yè)“要聞視點(diǎn)”中關(guān)于“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì) 5 月 1617 日成功舉行第三批會(huì)員單位集中學(xué)習(xí)講座暨會(huì)員牌匾頒發(fā)儀式”。協(xié)會(huì)將從 5 月 20 日起依據(jù)區(qū)域分布、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)劃分出第四批會(huì)員單位,請(qǐng)遞交過 入會(huì)申請(qǐng)書并接到協(xié)會(huì)通知的單位務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加。屆時(shí)將舉行第四批會(huì)員單位牌匾授予儀式、第三批會(huì)員單位協(xié)會(huì)職務(wù)任命儀式、協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)委員聘任儀式、協(xié)會(huì)專業(yè)委員會(huì)第二次集中會(huì)議暨《互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)汽車行業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)策略研究報(bào)告》新聞發(fā)布會(huì)、“ 2021 互聯(lián)網(wǎng)金融榜樣企業(yè)”頒獎(jiǎng)儀式及為部分第 一、 二、三批會(huì)員單位開設(shè)的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)袖人才培養(yǎng)計(jì)劃(高級(jí))”開班第二課《私募股權(quán)基金投資實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)將為地方政府互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障,擴(kuò)大小微企業(yè)轉(zhuǎn)貸方式創(chuàng)新試點(diǎn),積極發(fā)展地方法人金融機(jī)構(gòu),加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè),大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì),平臺(tái)經(jīng)濟(jì)等新業(yè)態(tài);將協(xié)助地方政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),也將推進(jìn)更先進(jìn)的城市管理模式。協(xié)會(huì)設(shè)立四個(gè)專業(yè)委員會(huì),包括 P2P 專業(yè)委員會(huì)、眾籌專業(yè)委員會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)技術(shù)委員會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)金融與產(chǎn)業(yè)升級(jí)專業(yè)委員會(huì)。宏皓會(huì)長(zhǎng)布局地方政府互聯(lián)網(wǎng)金融,地方政府還是需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣①Y源進(jìn)行合理規(guī)劃,進(jìn)行深入的調(diào)研、布局,有限、有效投入;同時(shí)地方政府可以更多地通過政府引導(dǎo)基金以及引導(dǎo)社會(huì)資本市場(chǎng)化運(yùn)作的方式,充分發(fā)揮民間資金的風(fēng)控意識(shí)及反應(yīng)靈敏的優(yōu)點(diǎn),在降低投入及風(fēng)險(xiǎn)的前提下,爭(zhēng)取盡可能獲得最大 的投入產(chǎn)出比。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融火熱發(fā)展,各地方政府開始了考察調(diào)研,著手引進(jìn)相關(guān)項(xiàng)目。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)宏皓表示:“各地方政府發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融,進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)業(yè)布局,我認(rèn)為是非常明智的,是符合中央政策同時(shí)又能滿足市場(chǎng)需求的一個(gè)決定。而熱潮洶涌的互聯(lián)網(wǎng)金融也讓地方政府按捺不住了,欲借互聯(lián)網(wǎng)金融之風(fēng)促進(jìn)當(dāng)?shù)孛耖g借貸陽(yáng)光化、解決小微企業(yè)融資難題、助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 多地政府的積極“擁抱”下,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型大背景下,“互聯(lián)網(wǎng) +”的戰(zhàn)略布 局,將為地方民生發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)力,助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 2021 年福建在全國(guó)率先出臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng) +”政策 —— 《關(guān)于加快互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十條措施的通知》,明確了電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、智慧云服務(wù)、文創(chuàng)媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)等方面的發(fā)展重點(diǎn)。是在一旁沉默,還是跟同事打成一片;是埋頭苦干,還是勤學(xué)好問;是獨(dú)立自主,還是互相幫助??人際關(guān)系是工作中社會(huì)中的一門大學(xué)問,是需要每個(gè)人自己去體會(huì)的,如果能夠處理好與人與人之間的關(guān)系,必定能夠受益匪淺,但是很重要的一點(diǎn)就是要真誠(chéng),不管什么時(shí)候,都要真誠(chéng)的待人,遵守待人處事的原則,切記不可急功近利,要做到不管是同事、領(lǐng)導(dǎo)還是客戶都能夠看做自己的好朋友一樣對(duì)待。當(dāng)然最基本的辦公軟件應(yīng)用能力以及辦公設(shè)備的使用就更需要具備了,傳真、復(fù)印、打印, Office軟件, Email,在工作中很多時(shí)候都需要用到,也是必須要具備的基本能力。 對(duì)每一個(gè)工作來說,都并不是單一的,需要自己掌握各方面的知識(shí),所以不要覺得只要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平就可以打遍天下無(wú)敵手了。要想做好自己的 工作,離不開和企業(yè)各個(gè)部門的協(xié)調(diào)與溝通。由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站備案的嚴(yán)格化,也導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)以及百度推廣業(yè)務(wù)的流程顯得格外嚴(yán)格。 每個(gè)企業(yè)都有自己的 一套業(yè)務(wù)流程,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是不例外的,而百度搜索推廣的流程也是相當(dāng)?shù)膰?yán)格,填寫下單表、下單、審核、百度總部審核,百度上線。而完成合同簽訂的客戶也不能放松,很多客戶都屬于沖動(dòng)性消費(fèi),如果沒有及時(shí)付款,很有可能在不久以后違約,不予付款。還有重要的一點(diǎn)一定要做好意向客戶 的維護(hù)工作,不是每一次外出談單都可以凱旋而歸的,有些謹(jǐn)慎的客戶會(huì)需要考慮再三,讓你去第二次第三次,又或者有其他問題需要你去解決,也有甚者近期沒有推廣打算,但是有這個(gè)意向。但是總的一點(diǎn),一定要對(duì)客戶誠(chéng)信,這不管是對(duì)于哪一行,都是很重要的一點(diǎn),只有抱著對(duì)客戶負(fù)責(zé),對(duì)客戶誠(chéng)信的信念,這才是作為一個(gè)商務(wù)代表因具備的素質(zhì)。 可以說每一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都有著自己的個(gè)性,而每一 次的談單中也會(huì)遇到各種不同的問題需要及時(shí)應(yīng)對(duì)和解決,同時(shí)也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,懂得變通。如果說電話營(yíng)銷是成功的第一步,那么與企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談就是成功的關(guān)鍵。電話營(yíng)銷并不是永無(wú)止境的撥打電話號(hào)碼,而是需要對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行分析,認(rèn)真的打出每一個(gè)電話,爭(zhēng)取使每一個(gè)電話都能夠成為有效電話,使每一個(gè)潛在客戶都成為意向客戶。有效電話必須要在電話中能夠讓客戶提起興趣,并且 用客戶能夠接受的方式傳達(dá)營(yíng)銷內(nèi)容,并給客戶留下良好的印象建立客戶聯(lián)系。 但是說到電話營(yíng)銷也是一種學(xué)問,電話營(yíng)銷的方法和技巧決定了電話營(yíng)銷的成敗。相信實(shí)習(xí)過的同學(xué)都會(huì)深有感觸,無(wú)需詫異,包括百度、 Google、阿里巴巴等,基本的營(yíng)銷模式都是電話營(yíng)銷,他們覺得電話是最直接的溝通方式,如果直接溝通都無(wú)法說服客戶,那其他的營(yíng)銷模式又有什么用呢?我們知道互聯(lián)網(wǎng)推廣可以使用搜索引擎營(yíng)銷、Email 營(yíng)銷、 Blog 營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn),而現(xiàn)在的搜索引擎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是 B2B,B2C 企業(yè)為了推廣自身的產(chǎn)品卻恰恰開始使用最傳統(tǒng)的
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