公司銷售員述職報告[精選多篇](參考版)
2025-03-17 14:27本頁面
【正文】 xx！我們拼了！ 。做每件事前必須做好周全的計劃，認(rèn)真去落實，變化時充分做好補(bǔ)救措施。同時學(xué)習(xí)各種知識，來充實自己。 虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教問題。冷軋和 c 型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。每個月專門走訪一個地區(qū)，把我們的所有信息傳達(dá)給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。 二、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。通過關(guān)系和交往，建立好感情。我的計劃如下： 一、整理好自己手底下的客戶。利潤是 元。重新定位自己，重新計劃工作。 11 年馬上就過去了，在未知的＇ 12 年一定會充滿更多情況。甚至趙總曾教導(dǎo)我們吃飯喝酒都有一定的學(xué)問。缺乏跟客戶談業(yè) 務(wù)的一些技巧。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。 三、學(xué)習(xí)各種知識，彌補(bǔ)差距。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。給 自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。③往往把事情想的很理想，實際不盡人意，缺乏預(yù)見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。也許就能成功。②開會上總是說盡全力，實際上并沒有做到。 ①在與客戶溝通時，因為基礎(chǔ)不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子。慢慢步入正式銷售工作。后來不斷調(diào)節(jié)自己。雖然銷量只有一點 ，但勁頭十足。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。回顧 xx，下面是我對我一年的總結(jié)： 一、強(qiáng)化基礎(chǔ)知識，開始銷售。 我從 11 年 3 月份來到競成公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。 再次要與特約店店主進(jìn)行溝通，去了解他們的心聲，是價格問題，是質(zhì)量問題，是配送問題，還是個人問題要搞清楚。 二、四個溝通 首先與分公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常溝通，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解市場一線的情況，以便于領(lǐng)導(dǎo)能給我們出謀劃策。 深入市場一線去研究每一家特約店都賣什么產(chǎn)品，一個月的銷量給予總結(jié)，與上個月進(jìn)行對比，針對銷量下滑的產(chǎn)品去研究是不是能用其他產(chǎn)品進(jìn)行代替，如：脊膘用香脆五花，到店里再進(jìn)行細(xì)分割，分割為肥膘個去皮小五花，利潤更為明顯。 第二部分下一步工作重點 12 月份的任務(wù)更加艱巨，面對困難和壓力，只有通過加倍的努力和更多的付出去全身心的工作，才能確保各項任務(wù)指標(biāo)的完成，取得更大的收獲。 C、特約店單店營業(yè)額低，店主的積極性銷售得不到提升，單店銷售的產(chǎn)品定性比較強(qiáng)，很少主動調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ，沒有利用雙匯的品牌優(yōu)勢銷售產(chǎn)品，從而影響了整體銷量的提升。 市場服務(wù)方面： a:為降低風(fēng)險，加快資金周轉(zhuǎn)，客戶報貨是按下面各特約店實際報貨量所報的貨，只留一部分庫存為自營店銷售使用，不能為下面更好的提供服務(wù)，經(jīng)常性追加，有時候?qū)е绿丶s店一天沒有貨賣，這種缺貨現(xiàn)象影響一部分銷量。 產(chǎn)品方面：主導(dǎo)產(chǎn)品因價位變動而有所變動，前十名的單品為： 和去年同期相比，肉類減少了 5 噸，白條類減少了 噸，分割下料類減少了 噸，生鮮骨類減少了 噸，膘類增加了 噸，分體類增加了 噸，調(diào)理類增加了 噸，從對比中看出白條類產(chǎn)品占比例較小，生鮮肉類產(chǎn)品占比例小，分割下料類占比例小，這三大類產(chǎn)品銷售差影響一定的銷量。 范文網(wǎng)
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