【正文】 。 三、總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大 ，宣傳導資金欠缺。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結果使 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達９０％以上。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風險”服務。 啤酒銷售員述職報告 7 今年以來，我負責 **啤酒銷售工作。我相信我能把產(chǎn)品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。 (三 )工作不拘一格 走到現(xiàn)在，工作單位也有 4 個了，工作時間也有近 8 年了。但公司領導給于了相當?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團隊了。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團隊來。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現(xiàn)。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。才獲得更廣闊的生命。 (一 )充分的信任 “高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀 。 二、創(chuàng)新工作 我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。從 1 個人到 3 個、到 6 個，從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。于是為了公司在產(chǎn)品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。 團隊建設與發(fā)展 經(jīng)過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營銷模式。打造一支過硬的營銷團隊 。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。不過，隋著銷售業(yè)績的大 好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。 二、拓寬了市場。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展 示，再到無處不在的 .POP 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作述職如下： 一、開展了“零風險”服務?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下： 啤 酒銷售員述職報告 5 今年以來，我負責 **啤酒銷售工作。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。 啤酒銷售員述職報告 4 在公司工作了很多年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。 而 **啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量 的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果，銷售述職報告《啤酒銷售員的個人述職報告》。據(jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了 **元。 自 **啤酒承諾 零風險 以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過 **啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每 一瓶啤酒，都印有 800 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了 **啤零缺陷的品質。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年 ****啤酒的銷售中，我們會做得更好。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友，從而銷量隨之大增。 在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結果 使 **地老百姓對 **啤酒家喻戶 *，人人皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， **市場上 **啤酒占市場達 90%以上。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 **加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務 dai 表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， **啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。下面，就一年來工作作個人述職報告如下： 一、開展了 零風險 服務。 啤酒銷售員述職報告 2 我負責 **啤酒銷售工作。 總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠 大，宣傳導資金欠缺。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。結果使 xx 地老百姓對 xx 啤酒家喻戶 x，人人 皆知。 二、拓寬了市常在年初以前， xx市場上 xx啤酒占市場達 90%以上。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助 xx 加 速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xx 啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報，銷售述職報告《啤酒銷售員的述職報告范文》。下面，就一年來工作述職報告： 一、開展了“零風險”服務。 啤酒銷售員述職報告 1 我負責 xx 啤酒銷售工作，啤酒銷售員的述職報告范文。 第五篇：啤酒銷售員述職報告 啤酒銷售員述職報告 隨著個人素質的提升，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。 做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息，撐握行業(yè)動態(tài)，建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，分類整理，為公司 的產(chǎn)品營銷提供數(shù)據(jù)支撐，為整體的銷售任務提供參考依據(jù)。 要不斷培養(yǎng)自己的親和力，決策力，決斷力和執(zhí)行力，做到發(fā)揮團隊每個人的優(yōu)勢，揚長避短。上管法，中關人，下管事 分工 。 五、 20xx年不斷提高自身業(yè)務能力計劃 針對自己的職業(yè)生涯進行合理規(guī)劃，保持平和的心態(tài)，學會放棄和堅持，永遠都要相信自己的潛力，多看書學習，學會改變思考方式和心智模式。我很欣慰，自己也一直在成長，在提高，在管理能力、控制能力、領導素質等方面都得到了提升。 四、本人的能力提升情況 一年里，不僅僅是銷售業(yè)績的提升，團隊的進步，更是對自我的考驗和磨煉。不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品 。豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹 xxx 產(chǎn)品給消費者 。 針對不足提出解解決方案及思路 繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，利用數(shù)字分析，引導銷售，進行啤酒知識宣傳，利用媒體擴大宣傳力度，借助事件營銷，促使銷售提升 。 提高對市場觀察的敏銳度 。不斷提升自我的銷售管理能力 。在去年的基礎上，總結經(jīng)驗，吸取教訓，提高