銷售員工作個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告五篇(參考版)
2025-03-04 12:47本頁面
【正文】 。 5l 的真系列在原價(jià)一件29 元的基礎(chǔ)在贈(zèng)送本品一瓶， 2l 的亦是如此，這樣有利于我們產(chǎn)品在市場上的上架率，從原來的 40%不到，達(dá)到最后的 80%以上。在公司里，尤其是新進(jìn)員工，要學(xué)會(huì)聽話，而不是自做小聰明。就這樣開始了第一天的工作，到市場統(tǒng)計(jì)各個(gè)客戶的詳細(xì)資料。 ____年 5 月 12 日正式進(jìn)入乾縣市場。amp。也應(yīng)該說我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個(gè)咸陽市場的根據(jù)地。amp。 想想從 99 年開始，大學(xué)生已經(jīng)不再是天之驕子了。于是匯源集團(tuán) 1996 年開始開始組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線，擴(kuò)大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有 30 家工廠， 200 多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入 70 多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。直到 96 年主要采用經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營模式，沒有專職的銷售部門 。這時(shí)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。當(dāng)時(shí)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為 1800__美圓，而成本只有 200 美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng)，匯源就完成了企業(yè)的原始資本積累。 pet 無菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實(shí)施 haccp 管理控制體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的營養(yǎng)成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。 北京匯源食品飲料集團(tuán)共有 31 家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司，注冊資金 8000萬元。健全和實(shí)施了 iso900 haccp 體系，通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和安全飲品認(rèn)證。 匯源集團(tuán)引進(jìn)了 100 多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有 pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線 60 多條，其中有 14 條世界最先進(jìn)的 pet 無菌冷灌裝生產(chǎn)線。 銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告 5 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部 陜西省咸陽市乾縣 實(shí)習(xí)日期： ____年 5 月 12 日 ____年 6 月 15日 指導(dǎo)老師：劉振華 實(shí)習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場業(yè)務(wù)員 工作職責(zé)： 完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo) 在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作； 按計(jì)劃及要求拜訪客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表； 按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系； 收集市場動(dòng)態(tài)與競品信息，及時(shí)上報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)； 進(jìn)行 市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶； 按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品； 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù) 公司 北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于 1992 年成立，是主營果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。從而在百尺竿頭，與日俱增進(jìn)一步，達(dá)到新境界，創(chuàng)造新篇章！ 經(jīng)過這樣緊張有序的鍛煉，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，有了工作計(jì)劃，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個(gè)過程中我們都有現(xiàn)場演練。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。在這過程中我學(xué)會(huì)了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認(rèn)表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準(zhǔn)備上牌用的。剛開始做這項(xiàng)工作是很慢的，頂一個(gè)輪胎需要半小時(shí)，而一位熟練的老銷售顧問在半個(gè)小時(shí)內(nèi)可以頂好一臺(tái)車四個(gè)輪胎，在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會(huì) 好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會(huì)將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會(huì)把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實(shí)習(xí)也是一個(gè)很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學(xué)的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識(shí)還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從 說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。我們的肩上入手下手扛
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