超市銷售員個人工作計劃范文三篇(參考版)
2025-03-04 12:00本頁面
【正文】 。 繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。 在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模 。 通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。 月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活 動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn)，開展了超市服務(wù)月，對有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項檢查整改。 完善各項制度與流程。 經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，一直堅持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。 20__年上半年，我 們共完成商品銷售億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作： 半年除根據(jù)總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售； 完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對超市內(nèi)商品以及超市外加工點進(jìn)行了多次檢查，并進(jìn)行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。 E、審核廠商的退調(diào)商品是否得到退調(diào)。 付款的控制： 付款期限的控制 付款審核： 在確定對供應(yīng)商付款后，還需財務(wù)的付款審核： A、審核供應(yīng)商的開票價與合同價是否一致。兩種核算制度的比較： 由上可知單品進(jìn)價核算制度的利益所在： A、在日常運作中，商品的頻繁變價，打折已成為商家促銷的主要手段，單品進(jìn)價核算可以省去商品變價的財務(wù)核算過程，適應(yīng)市場競爭的需要。 核算本來就是一種控制手段。 新商品引 進(jìn)率指標(biāo)。 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo)。 商品結(jié)構(gòu)指標(biāo)（為了體現(xiàn)業(yè)態(tài)特征和滿足目標(biāo)消費者需求度的指標(biāo)）。 增強(qiáng)消費者的價格敏感度。 促銷是反映連鎖超市公司活力的顯示器。 促銷是開展競爭的利 器。 B、從作用效果劃分：產(chǎn)品入市促銷和鞏固重復(fù)購買促銷。 七、促銷策略： 促銷及其分類和作用 定義：超市促銷是指超市通過在賣場運用各種廣告媒體向顧客傳遞有關(guān)商品服務(wù)信息，引起買方行動而實現(xiàn)銷售的活動。 高周轉(zhuǎn)率商品的定價方法： 低于競爭對手的價格，在超市中有時現(xiàn)金流量貢獻(xiàn)率超過利潤貢獻(xiàn)率而成為企業(yè)第一位的利益目標(biāo)。 合同履行： （） 六、定價策略： 統(tǒng)一的定價政策： 統(tǒng)一的定價政策是連鎖經(jīng)營的重要內(nèi)容 統(tǒng)一的定價政策不是統(tǒng)一的價格） 體現(xiàn)商品總體經(jīng)營原則。采購管理 中央采購制度與分散采購的區(qū)別 連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)的組織機(jī)構(gòu)： 連鎖超市公司采購業(yè)務(wù)流程： 采購業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容和合同履行 談判內(nèi)容： a、三項制約文件：商品采購計劃，商品促銷計劃，供應(yīng)商文件。 五、超市商品策略 2amp。 20 商品保證：通過 6 優(yōu)先保證 20 商品發(fā)揮重 要作用。 20 商品（主力商品）的選擇與保證。目標(biāo)顧客多為中小業(yè)主，企事業(yè)單位，多實行會員制。 大型綜合超市定位：在標(biāo)準(zhǔn)食品超市經(jīng)營生鮮食品和一般食品日用品基礎(chǔ)上增加百貨類商品（服 裝，鞋帽，家電）而形成的超市業(yè)態(tài)，食品與非食品各占商品構(gòu)成 50%左右。商品定位與管理 不同業(yè)態(tài)超市的商品定位： 傳統(tǒng)食品超市的商品定位：以經(jīng)營食品及日用雜品為主，食品占全部商品構(gòu)成的 70%以上。 四、超市商品策略 1amp。100 平米，具消費的即時性，小容量和應(yīng)急性的特點。 便利店，功能與特點：面積 80amp?？蓾M足消費者基本生活需要的一次性購足。mdash。 標(biāo)準(zhǔn)食品超市，功能與特點：面
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