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郵政賀卡推廣廣告策劃書(參考版)

2024-09-03 08:37本頁面
  

【正文】 電 子賀卡的郵寄比傳統(tǒng)賀卡快得多,鼠標(biāo)一點(diǎn),即。電子賀卡形式多種多樣,可以結(jié)合 卡通動(dòng)畫、圖片、音樂、配音、視頻、互動(dòng)游戲、市場(chǎng)調(diào)查 等多種形式來達(dá)到發(fā)送人的目的; 優(yōu)點(diǎn)三:十分快捷。 電子賀卡的相比賀卡的優(yōu)勢(shì)在于: 優(yōu)點(diǎn)一:提倡環(huán)保意識(shí),節(jié)約用紙。 有 64%的網(wǎng)民認(rèn)為發(fā)送電子賀卡比較時(shí)尚,這與目前的網(wǎng)民比較年輕,喜歡追逐流行與時(shí)尚有很大關(guān)系。 而 263 首都在線提 供了問候卡、圣誕卡、鮮花卡、情人卡、新婚卡、道歉卡、聲討卡等 10 多種卡片。 網(wǎng)民中有 %認(rèn)為發(fā)送電子賀卡比普通賀卡更方便,對(duì)于其來說,只需簡(jiǎn)單點(diǎn)擊就可以輕易發(fā)送一個(gè)自己喜歡的賀卡,相比郵寄省卻了到商店去挑選以及到郵局郵寄的麻煩。另有 35%的網(wǎng)民認(rèn)為郵寄普通賀卡較以前有一些減少,只有 %的網(wǎng)民認(rèn)為使用電子賀卡后,普通賀卡的使用幾乎沒有變化。 近兩成的網(wǎng)民將不再使用普通賀卡 網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)不 同程度改變了網(wǎng)民的生活方式,電子賀卡也不例外,其不可避免對(duì)傳統(tǒng)郵寄賀卡產(chǎn)生一定的沖擊。另外如碧海銀沙賀卡,在網(wǎng)民中的知名度與使用率也比較高,僅次于三大門戶網(wǎng)站;相比之下,首都在線與中華網(wǎng)、中國人等網(wǎng)站在網(wǎng)民的知名度雖然較高,但最常使用率卻不高。 新浪、網(wǎng)易、搜狐的賀卡服務(wù)知名度與使用率較高 目前提供電子賀卡服務(wù)的網(wǎng)站越來越多,也成為網(wǎng)站吸引網(wǎng)民的主要手段之一。同時(shí)年齡也偏于年輕, 1824 歲占七成左右, 18歲以下占一成, 從目前職業(yè)看,近一半( 47%)是學(xué)生網(wǎng)民。 圖 1 被訪者對(duì)目前電子賀卡服務(wù)的滿意程度 同時(shí)有 66%左右會(huì)在特別有紀(jì)念意義的日子發(fā)送,如朋友過生日,或結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)發(fā)送。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 24 節(jié)假日成為網(wǎng)民最經(jīng)常發(fā)送電子賀卡的場(chǎng)合 74%的網(wǎng)民表示主要會(huì)在節(jié)假日發(fā)送電子賀卡以表示祝福,因此成為網(wǎng)民最主要發(fā)送場(chǎng)合,這與普通賀卡比較一致。 24歲以下是使用電子賀卡的主要群體, 1824 歲網(wǎng)民中經(jīng)常使用電子賀卡的比例達(dá)到 52%, 18歲以下中有 48%經(jīng)常使用電子賀卡,在各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中排第四位,僅次于電子郵件( %)、網(wǎng)上聊天( 67%) 與瀏覽新聞( 64%), 24歲以上群體隨年齡的增長(zhǎng)其使用電子賀卡服務(wù)的比例逐漸降低,而 50 歲以上經(jīng)常使用電子賀卡服務(wù)只有 20%左右,遠(yuǎn)低于 1824 歲左右群體。 電子賀卡的使用者特征: 1824 歲經(jīng)常使用者超過五成,女性經(jīng)常使用者近六成 表 1 不同性別網(wǎng)民經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 總體( %) 男性網(wǎng) 民( %) 女性網(wǎng)民( %) 電子郵件 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 23 瀏覽新聞 網(wǎng)上聊天室 軟件上傳或下載服務(wù) 電子賀卡 網(wǎng)絡(luò)電話 /網(wǎng)上尋呼 免費(fèi)個(gè)人主頁空間 bbs(電子公告欄) 網(wǎng)上購物(包括拍賣) 網(wǎng)上炒股 由于網(wǎng)民群體的結(jié)構(gòu)以男性占絕對(duì)主題,因此使用電子賀卡的網(wǎng)民仍以男性居多,但調(diào)查發(fā)現(xiàn),女性網(wǎng)民中經(jīng)常使用電子賀卡的比例達(dá)到 58%,在所有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中,列第四位,高出男性群體這一比例近 16 個(gè)百分點(diǎn),可見女性網(wǎng)民更傾向使用電子賀卡服務(wù)。 (四)新型郵品,彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美,生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用,彰顯尊貴;作為一種新型郵品,具有一定的文化內(nèi)涵,收藏價(jià)值高。郵政部門良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度;遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶指定要求,將賀卡發(fā)布到國內(nèi)任意地方,且在郵寄過程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播,擴(kuò)大發(fā)布面,增強(qiáng)廣告效果。 (一)親和力強(qiáng),保存時(shí)間長(zhǎng) 與短信的“批發(fā)”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點(diǎn)相比,郵政賀卡是“用心的祝?!保缥沂謱懳倚?,見字如 見人,親切感強(qiáng);特別是賀卡的兌獎(jiǎng)功能,至少要保存到公布兌獎(jiǎng)日,而且在查詢是否中獎(jiǎng)時(shí),會(huì)再翻看一遍。 郵政賀年明信片能夠達(dá)到以下效果: 中國郵政賀卡是以中國郵政賀年(有獎(jiǎng))明信片為載體為企事業(yè)單位量身打造的一種實(shí)用價(jià)值很強(qiáng)的社交媒介,它由國家郵政局統(tǒng)一制作、含有郵資、編號(hào)發(fā)行,它集廣告、賀年、集郵、鑒賞為一身,可參與中國郵政賀年(有獎(jiǎng))明信片開獎(jiǎng)等特點(diǎn)。 賀卡祝詞還可選用名人名言。 在贈(zèng)送賀卡時(shí),一般都要填寫賀卡祝詞,表達(dá)自己對(duì)對(duì)方的良好祝愿。 色彩艷麗、圖案活潑的,最好送給性格活潑的人;色調(diào)較冷、深?yuàn)W的,適宜送給性格內(nèi)向的人。 贈(zèng)送賀卡,除了表達(dá)自己的心意,更為了給對(duì)方帶去快樂,考慮對(duì)方的喜愛,投其所好,才能達(dá)到目的。僅在兩周內(nèi),賀卡的銷售就高達(dá) 。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 21 節(jié)日贈(zèng)卡的習(xí)俗在美國相當(dāng)流行。 送賀卡的場(chǎng)合很多,如傳統(tǒng)節(jié)日、宴請(qǐng)、搬入新的辦公室、第二次結(jié)婚典禮、退休、收養(yǎng)甚至離婚等。 專家們認(rèn)為,賀卡比任何其他物品更能確切、更迅速地反映出社會(huì)的變化。這些寫以紙上或繪在紙上的詩文書畫,可以說是最原始的賀卡。 中國人可以說是制造和贈(zèng)送賀卡的鼻祖。 賀卡亦即禮品卡,既可以單獨(dú)作為禮品 ,也可以作為禮品的附屬物,許多人才承認(rèn),賀卡是所有價(jià)廉物美的禮品中,使用得最多的禮品。 郵政賀卡創(chuàng)造的是一種與客戶交流的渠道,是一種擁有人情味的新興宣傳媒體。 送郵政賀年卡的意義: 中國郵政賀卡作為中國郵政 1991 年起開發(fā)的專營(yíng)品牌業(yè)務(wù),是目前唯一一種可在全國范圍內(nèi)郵寄并兌獎(jiǎng)的郵資明信片。賀卡中的祝福表達(dá)了寄卡人真實(shí)的內(nèi)心情感,是一種精神上的問候,在文體上可以自如、隨意發(fā)揮,其他的祝福形式很難與之媲美。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 20 新年就要到了,寄些賀卡吧,給父母、親人、朋友、同學(xué),用你手中的筆述說你心中的諸多感想和祝福。中國的傳統(tǒng)文化講究整體和諧精神,強(qiáng)調(diào)人在家庭、社會(huì) 中的責(zé)任。 隨著社會(huì)的發(fā)展,人與人的交流方式變得多元化了,但寄遞賀卡這種充滿“人情味”的溝通手段,依然具有不可替代的地位。賀卡已經(jīng)融入他們的生活,成為節(jié)日溝通感情的紐帶、促進(jìn)和諧的橋梁。在許多發(fā)達(dá)國家,寄遞賀卡見證了人們之間的深厚情誼。其實(shí)質(zhì)則是一種融入文化的超值服務(wù),為商家開啟了財(cái)富的大門,是企業(yè)與客戶傳遞感情的絕佳工具。 賀卡是人類本能的需求和創(chuàng)造,凡有人群的地方,就會(huì)需要賀卡,不同的人群又需要不同的賀卡。其實(shí),此時(shí)可以用賀卡來溝通,用書面語言來傳遞感情,毫不猶豫地寫出你的愛。如果期望愛、想創(chuàng)造 愛,就要盡量做好溝通。愛需要勇氣、真情、理解、信任、關(guān)懷,更需要溝通。小小的賀卡在增進(jìn)人際交往方面具有不可忽視的作用。而且,寫在賀卡上的問候語是用心思考過的,充滿真情實(shí)感,也能勾起好友間美好的記憶。而給朋友寄送賀卡,則代表著一份真心的問候。同事之間、朋友之間都需要溝通,此時(shí),別忘了賀卡可以幫忙! 朋友之間的交往,是一種發(fā)自內(nèi)心的溝通。其實(shí),有些時(shí)候只是因?yàn)槿鄙贉贤?,才?dǎo)致遺憾發(fā)生。用文字交流,更有利于靜下心來把思緒梳理得條理清晰,有利于挖掘出埋藏在個(gè)人心底的愛,有利于理性地表達(dá)自己的情感,這就是賀卡的魅力所在,也是文字交流的優(yōu)勢(shì)所在。 其實(shí),中國人的特點(diǎn)是不喜形于色。他們望子成龍,只顧 開發(fā)孩子的智力而忽視了情感交流,讓孩子感受不到溫暖。父母不僅要教育孩子學(xué)習(xí)知識(shí),還要教育孩子如何“做人”。對(duì)于父母來說,收到賀卡則是一種無可替代的天倫之樂。人們?cè)诮涣髦校楦械膫鬟f不僅需要心與心的溝通,更需要靠實(shí)物來表現(xiàn)。這時(shí),賀卡就派上用場(chǎng)了。然而他們忘了,親情是無數(shù)次情感表白的疊加,要時(shí)常把愛傳遞給身邊的父母,讓他們感受到愛、體貼、掛念和關(guān)心。一個(gè)人連家庭成員都不愛,就很難想像會(huì)愛別人、愛社會(huì),構(gòu)建和諧社會(huì)也就無從入手了。 親情之愛是人類最寶貴、最原始、最本能的愛。賀卡無聲,但能夠沁人心脾,是因?yàn)槟鞘乔榕c愛的交響,把親情、友情、愛情傳遞給對(duì)方。作為中華民族寶貴的文化遺產(chǎn),賀卡在我國得以很好的延續(xù)下來。當(dāng)時(shí),各家門前貼一個(gè)紅紙袋,上寫“接?!眱勺郑糜谑⒎拧帮w帖”。宋朝時(shí),逢年過節(jié)家家都有相互拜訪的習(xí)慣,如果親朋太多,四處登門問候,既耗費(fèi)時(shí)間,也耗費(fèi)精力。無論社會(huì)如何發(fā)展,它的核心內(nèi)容不能丟,這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。這就是賀卡的第二層功效,文化的傳承,賀卡價(jià)值的收藏等。 功效定位 郵政賀卡的新功效定位,首先用于聯(lián)絡(luò)感情和互致問候,傳遞彼此的祝福。特種紙都比較昂貴,所以書刊畫冊(cè)都很少全部采用特種紙,要用也只是在封面、襯紙或扉頁上用。比如一本書,如果采用銅版紙作封面,圖像的清晰度和層次感又不太好,可能就是失敗的,但如果換成表面粗糙的特種紙,效果反而意外地好。由于它又厚又白,乍一看很像厚的銅版紙,但區(qū)別是白卡紙的表面沒有無機(jī)涂料,吸墨性比銅版紙強(qiáng),印刷的顏色不是那么鮮艷,能夠承受的加網(wǎng)線數(shù)也沒有那么高。 另外,銅版紙還分有光和無光兩種,俗稱“光銅”和“啞粉”,后者較昂貴 . 白卡紙: 一種很厚的、表面經(jīng)過壓光的白紙,其中有一些已經(jīng)可以算是紙板。大多數(shù)畫冊(cè)、海報(bào)、宣傳單、書刊封面都是用銅版紙印刷的。 產(chǎn)品特征分析 用料:郵政賀卡主要用料是較高檔的紙張,其中包括銅版紙、白卡紙、特種紙 。 賀卡的外表形象,在那一方小小的紙片上立足于賀卡的功能,用 于聯(lián)絡(luò)感情和互致問候,采取具有溫馨的祝福語言,濃郁的民俗色彩,傳統(tǒng)的東方韻味,古典與現(xiàn)代交融的魅力,使之方便又實(shí)用,并且將賀卡的形象提升至文化領(lǐng)域。無論社會(huì)如何發(fā)展,它的核心內(nèi)容不能丟,這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。 第四階段,對(duì)于新賀卡的生命周期在原有的產(chǎn)品生命周期基礎(chǔ)上,發(fā)展了它獨(dú)有的產(chǎn)品內(nèi)涵,不再是走向衰退,而是充分利用賀卡的收藏價(jià)值,重新發(fā)揮賀卡的價(jià)值。 第二階段是成長(zhǎng)期,在賀卡被市場(chǎng)接受后,進(jìn)行大量的生產(chǎn)和推廣,增加市場(chǎng)份額,開始盈利。在這個(gè)期間,需要對(duì)賀卡進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)和市場(chǎng)宣傳。 三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品生命周期分析 傳統(tǒng)產(chǎn)品周期 新郵政賀卡的生命周期預(yù)期: 第一階段是介紹期,將新設(shè)計(jì)的賀卡小批量的生產(chǎn),再投入到市場(chǎng)進(jìn)行試銷。 短信等現(xiàn)代問候、祝福 隨著手機(jī)的普及,人們對(duì)于日常的問候和祝福,更加的方便,一條短信就能馬上傳遞祝福,方便而又高效率,但是在感情上不夠濃郁。 其實(shí),郭師傅是郵局的老朋友了,他從兒時(shí)就開始集郵,從 1992 年開始收藏明信片?!皩?duì),今后我要繼續(xù)寄賀卡,如果中了獎(jiǎng)還要把錢捐給需要幫助的人。郵政賀卡串起一顆顆愛心,而大家的愛心讓郵政賀卡更有價(jià)值。”郭師傅說?!边@ 位中年男子接過郭師傅遞過的錢后激動(dòng)地說。”朝陽社區(qū)居委會(huì)主任說著走到一位 40 多歲的男子身邊?!惫鶐煾敌χf?!惫P者說道?!惫鶐煾蹈吲d地說?!惫鶐煾嫡f著把一位個(gè)頭不高、頭發(fā)有些花白的 60 多歲老人拉到面前,黃館長(zhǎng)手中拿著幾個(gè)剛剛進(jìn)行賀卡兌獎(jiǎng)后領(lǐng)到的郵折。經(jīng)過一番了解,筆者得知這位男子姓郭,當(dāng)天他要把領(lǐng)到的賀卡二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金現(xiàn)場(chǎng)捐給朝陽社區(qū)的一位特困戶。無論社會(huì)如何發(fā)展 ,它的核心內(nèi)容不能丟,這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。賀卡在傳遞“含蓄”的表白和祝福的同時(shí),又形成了自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵,加強(qiáng)了人們之間的相互尊重與體貼。 ( 3)、 愛情 —— 需要表達(dá):表達(dá)給戀人的賀卡 天涯擋不住戀人之間的相思,一張小小的賀卡書寫彼此的愛慕和思念。 產(chǎn)品的類型 ( 1)、親情 —— 需要感恩:感恩于父母的賀卡 感恩父母的賀卡主要是在母親節(jié)和父親節(jié)期間進(jìn)行推廣。給予人感情供給。人的感性思維是更自然的,更真實(shí)的,而感情的需求是人心靈的寫照。 大多數(shù)像我們這樣的學(xué)生都屬于潛在的消費(fèi)者,在學(xué)生中使用賀卡的人是少之又少,但是學(xué)生的群體是龐大的,像我們這些年齡從 12 到 25歲的潛在消費(fèi)者,只要能使這些潛在的消費(fèi)者消費(fèi)起來,那么不只是賀卡的銷量會(huì)上 升,而且會(huì)是賀卡的品牌知名度上升。購買賀卡的頻率不是很高,團(tuán)體一次性購買的數(shù)量很大,購買的地點(diǎn)有專賣店和私營(yíng)店。許多家庭隨賀卡帶上年度家庭合照或家郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 13 庭新聞,新聞一般包括家庭成員在過去一年的優(yōu)點(diǎn)特長(zhǎng)等內(nèi)容。這一天,世界所有的基督教會(huì)都舉行特別的禮拜儀式。 ( 2)現(xiàn)在縱觀 202
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