某地產(chǎn)公司地產(chǎn)項目服務(wù)計劃書(參考版)
2025-03-03 06:45本頁面
【正文】 ? 強(qiáng)有力的團(tuán)隊執(zhí)行力，務(wù)實、注重細(xì)節(jié)是我們的風(fēng)格。 ? 全案推廣與銷售代理是的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造公司品牌及樹 立銷售口碑。 工作安排：項目執(zhí)行經(jīng)理 趙曉翔 原動力地產(chǎn)顧問公司招商經(jīng)理，曾主持過昆明天悅廣告市場招商工作，全程參與大理南國城項目招商工作。 工作安排：項目營銷總監(jiān) 楊艷 動力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售項 目經(jīng)理，從事地產(chǎn)營銷工作五年，曾在百大地產(chǎn)、銀海地產(chǎn)、隆圖物業(yè) (中央麗城項目 )工作，后獨(dú)立主持景洪景蘭國際、思茅中心商業(yè)區(qū)全程營銷及招商管理工作。 工作安排：項目策略總監(jiān) 李彩妮 動力恒通副總經(jīng)理兼營銷總監(jiān) ,法學(xué)研究生（現(xiàn)就讀于清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班）。項目策劃專家、大型復(fù)合地產(chǎn)及商業(yè)地 產(chǎn)運(yùn)營專家。 1．項目在公開發(fā)售前準(zhǔn)備工作 銷 售 人 員 培 訓(xùn) 樓盤知識培訓(xùn) 銷售操作培訓(xùn) 本項目知識 區(qū)域項目知識 競爭項目知識 接待禮儀 客戶跟蹤 銷售技巧 項 目 準(zhǔn) 備 工 作 資料準(zhǔn)備 宣傳冊 售樓書 價格表 付款方式（按揭 手續(xù)） 光碟、錄像 宣傳品 地盤包裝 地盤圍墻裝飾 廣告牌 售樓部包裝 展板 模型 示范單位 前期廣告設(shè)計制作 戶型樣板間 景觀示范區(qū) 商業(yè)知識培訓(xùn) 商業(yè)基本知識 地區(qū)商業(yè)格局 項目商業(yè)咨詢問答 為該物業(yè)于下列銷售工具制作過程中提供主導(dǎo)意見，并作出監(jiān)督與聯(lián)系，保證及時、準(zhǔn)確、符合要求： 項目模型效果 廣告公司的選定 展銷板；售樓書 戶外廣告等的設(shè)計 平面圖 價目表 認(rèn)購文件 報紙廣告及電視廣告設(shè)計 2．項目銷售監(jiān)控 (1) 對每月銷 售量進(jìn)行監(jiān)控 (2) 目標(biāo)客戶群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 (3) 對付款方式監(jiān)控分析 (4) 對廣告效果，包括創(chuàng)意、認(rèn)識率、來訪客戶多少進(jìn)行監(jiān)控 (5) 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 (6) 對價格進(jìn)行監(jiān)控，分析目標(biāo)客戶評價反映 (7) 對市場走勢進(jìn)行分析，對大勢進(jìn)行預(yù)測把握 (8) 對周圍競爭樓盤進(jìn)行分析，提出適度對策 (9) 負(fù)責(zé)指導(dǎo)廣告公司進(jìn)行廣告
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