奇石整合銷售策劃(可行性分析報(bào)告)(參考版)
2025-03-02 14:46本頁面
【正文】 。 拒絕平庸，拒絕被馴化。興偉奇石文化一定 能 像國紅石一樣，表現(xiàn) 始終如一日、堅(jiān)貞沉靜孤高的氣節(jié) ， 一定能成為中國乃至國際的行標(biāo)。一個(gè)企業(yè)不在于所展的位置，而在于所朝的方向。 “激水之急，而至于漂石者，勢也” —— 《孫子兵法》 宣傳，就是一種造勢。 興偉奇石可以為結(jié)婚期間購買觀賞石的情侶免費(fèi)在觀賞石上刻字（情侶的名字抑或愛情誓言），象征 一種 ?？荨笆痹?的愛情理念 。 所以， 文化需要傳播，需要傳承，首先需要被認(rèn)可。一枚鉆戒成為承載兩人愛情最美好的信物。這句經(jīng)典的廣告語，如同一次愛情核爆炸，響徹全球。 ◇ 松生青石上，泉落白云間。 ◇ 亂石驚空，驚濤拍岸，卷起千堆雪。 ◇ 遠(yuǎn)上寒山石徑斜，白云生處有人家。 ◇ 千尋鐵鎖沉江底，一片降幡出石頭。 ◇ 石頭城下濤聲怒，武騎千群誰敢渡。 ◇ 疊疊高山映碧流，山嵐水色石中收。 ◇ 自得石中趣，渾忘物外語。 ◇ 采石健身，賞石清心，養(yǎng)石益壽，藏石怡情，品石悟道。 ◇ 原是昆侖頂上石，海風(fēng)飄落洞庭湖。 ◇ 賞石清心，賞石怡人，賞石益智，賞石陶情，賞石長壽。 一些分散于興偉 小區(qū) 中各處的奇石、圓石上可以刻一些與石有關(guān)的、又有教育啟示意義的歷代格言佳句， 也可以用鈦金板 制作一些 廣告語懸掛在公司內(nèi)顯眼的地方 ， 如： ◇ 花能解語還多事，石不能言最可人。 興偉奇石 經(jīng)典傳承 22 ② 廣告、公關(guān)、促銷活動(dòng)的重點(diǎn)放在政府和企事業(yè)單位辦公室及新開發(fā)的樓盤 小 區(qū) ， 以及高檔的酒店、娛樂會(huì)所等地。 可 由公司設(shè)立幾個(gè)專職的奇石外聯(lián)人員 帶上宣傳冊(cè)甚至小禮品到以下地方進(jìn)行聯(lián)系： ① 安順范圍內(nèi)有購買能力、喜愛特色景觀、具備相應(yīng)文化氣質(zhì)的客戶。 很多著名樓盤的景觀中，我們看到了越來越多的景觀石石景，很多企業(yè)老板的辦公室看到了越來越多的觀賞石，在很多酒店、娛樂會(huì)所的前臺(tái)看到了越來越多的奇石。 【定價(jià)】看似高檔，實(shí)則中檔；不似高檔，勝似高檔。 藏石怡情 —— 興偉 小區(qū)將采取一些措施，鼓勵(lì)業(yè)主收藏各類奇石，讓業(yè)主越來越多地喜歡藏石活動(dòng)。 興偉奇石 經(jīng)典傳承 21 敬石養(yǎng)德 —— 興偉 小區(qū)提倡的石之品德是：言行誠實(shí)如石，意志堅(jiān)定如石，家庭安穩(wěn)如石。喜愛特色景觀，追求文化品味之人群。 以 興偉花園小區(qū)為樣板 小區(qū) ， 興偉奇石博覽基地通過首創(chuàng)性、原創(chuàng)性、獨(dú)創(chuàng)性的石文化景觀， 將 一舉成為安順人居環(huán)境設(shè)計(jì)新經(jīng)典，對(duì)中國未來住宅小區(qū)的景觀設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 （這的確是一個(gè)不可忽視的問題）只有加大力度多層次，多樣式，多角度的宣傳推廣，才能將人氣聚進(jìn)來，把興偉奇石推出去。 興偉奇石市場地理位置不占優(yōu)勢。當(dāng)?shù)厝罕?因 對(duì)奇石 文化 理解 不足， 無法 提煉石頭的精神內(nèi)涵， 因此 奇石內(nèi)在價(jià)值的顯現(xiàn)。 興偉奇石 經(jīng)典傳承 20 。 2. 缺乏官方支持和產(chǎn)業(yè)化資金運(yùn)作。 貴州雖有 得天獨(dú)厚的奇石資源 ，例如馬場石、紅梅石、晴隆玉 、盤江石、黔太湖石 等優(yōu)異石種 ， 為 貴州奇石 奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 八、 制約興偉奇石市場發(fā)展的因素 主要在于以下三方面原因： 一、文化認(rèn)同度不夠。 建議公司的奇石節(jié)還是要繼續(xù)辦下去， 因?yàn)榕e辦奇石節(jié)能夠 借政府宣傳旅游城市，招商引資的 契機(jī)， 利用政府的強(qiáng)大輿論優(yōu)勢， 對(duì)興偉 的奇石、化石、根雕、書畫、工藝品 產(chǎn)業(yè)化鏈條進(jìn)行全方位的展示， 把興偉奇石文化推向全國人民的視野。 近年來，興偉企業(yè) 連續(xù)舉辦了三屆中興偉奇石 經(jīng)典傳承 19 國 ②廣告費(fèi)用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、機(jī)動(dòng)可控， 廣告的費(fèi)用由印刷費(fèi)和 散發(fā) 費(fèi)組成，對(duì) 我們興偉公司 來說傳單 廣告是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告，而且 可靈活 選擇印刷規(guī)模、選擇區(qū)域試投試探市場反應(yīng)，減少盲目投放，靈活機(jī)動(dòng)控制廣告費(fèi)用的大小?？梢宰寴I(yè)務(wù)員在有針對(duì)性地去一些公司辦公室、高檔會(huì)所、機(jī)關(guān)單位等地方聯(lián)系業(yè)務(wù)的時(shí)候帶去。 DM 宣傳單、宣傳冊(cè)。 ④成本低廉：在主流媒體中，出租車的個(gè)人成本最低，一個(gè)興偉奇石 經(jīng)典傳承 18 戶外廣告牌的資金可以發(fā)布上千臺(tái)出租車廣告，其性價(jià)比之高，無可比擬。 ②流動(dòng)性大：出租車不受區(qū)域、路線、時(shí)間的限制，能夠到達(dá)各個(gè)角落。 出租車車身廣告和座套廣告的 特點(diǎn)有 以下幾點(diǎn) ： ①追逐人群：出租車會(huì)主動(dòng)尋找人群富集的區(qū)域，尤其是重大活動(dòng)發(fā)生地點(diǎn)。 興偉文化傳播應(yīng)該緊 緊抓住 出租車、旅行社、物流車的車身廣告和座套廣告。所以，興偉文化的傳播也要把報(bào)刊宣傳做為文化推廣的整合計(jì)劃。 在電視 媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體日益發(fā)達(dá)的今天，仍然無法撼動(dòng)傳統(tǒng)媒體的地位。 宣傳片里還應(yīng)該邀請(qǐng)一些奇石界的權(quán)威、省級(jí)以上文化旅游單位的領(lǐng)導(dǎo)、書畫界收藏界的名人等在宣傳片中 進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 興偉以前制作的奇石館宣傳片大概是 2021 年的時(shí)候，宣傳片的時(shí)間過于短，內(nèi)容興偉奇石 經(jīng)典傳承 17 過于簡。 宣傳的方式要 多樣化，形成多角度、多層次、多形式的立體式宣傳，達(dá)到宣傳的影響力、吸引力、說服 力。 借助媒體把潛在形象力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)形象力， 使之企業(yè)形象為更多的人認(rèn)知。 和旅游團(tuán)簽訂協(xié)議，成為觀光旅游的亮點(diǎn)，以其藝術(shù)性、自然性成為定點(diǎn)旅游單位，作為宣傳 興偉奇石 一個(gè)窗口。 定期組織 國內(nèi)、 國際間的學(xué)術(shù)交流，與全國乃至世界各地的博物館、研究機(jī)構(gòu)互動(dòng)，舉辦極具科研價(jià)值的展示會(huì)和研討會(huì)。 在進(jìn)行興偉 文化 品牌 打造 的時(shí)候，一定要結(jié)合政府、專家、市民三方面，才能保證全過程順利進(jìn)行。 企業(yè)品牌文化的宣傳主要是在主題明確后，宣傳的重點(diǎn)就要放在主題的突出上，而主題的突出主要從四個(gè)體現(xiàn)來入手：一是要體現(xiàn) 興偉奇石蘊(yùn)含的 文化，二是要體 現(xiàn)興偉企業(yè) 現(xiàn)代化 、國際化 發(fā)展的目標(biāo)，三是要能體現(xiàn)出 興偉奇石打造品牌， 走向世界的雄心，四是要能興偉奇石 經(jīng)典傳承 16 全面的 契合安順建設(shè)旅游城市的 形象。比如ＴＣＬ的“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”、海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”等等?！霸谔幚頎顩r時(shí)，不需要進(jìn)行過多的討論，核心理念馬上就能告訴我們?cè)摬扇∈裁葱袆?dòng)。 就是指將不同的資料進(jìn)行合理的整合，找出最有特性的一個(gè)，以便能夠很好進(jìn)行定位。在實(shí)施好以下的步驟后，在未來還要 把 企業(yè) 品牌的發(fā)展方向進(jìn)行更進(jìn)一步的延伸。 興偉奇石 經(jīng)典傳承 15
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