【正文】 分公司 職能 :完成 自身銷售區(qū)域內(nèi) 委托品牌的儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理、市場銷售服務(wù) 、客戶培訓(xùn) 等 ；各分公司相互配合，形成 全國性的銷售、配送網(wǎng)絡(luò)。 職能劃分 總公司：地點(diǎn)待定 職能：實施戰(zhàn)略部署，對各分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、監(jiān)督，使“統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一 配送， 統(tǒng)一價格”政策得到貫徹。隨著業(yè)務(wù)量增大，銷售 配送網(wǎng)點(diǎn)稠密，在分公司下可設(shè)辦事處， 健全配送網(wǎng)絡(luò)， 建立分倉庫，以減低配送費(fèi)用（前期可暫不考慮，先在分公司下劃分 500 公里配送半徑，以保證車輛一天之內(nèi)來回）。一般銷售 有 向東、南部傾斜，中、西部較弱的特點(diǎn)。 整體 布局 該項目 的建設(shè)應(yīng)采取“統(tǒng)一規(guī)劃、集中部署、分布實施、逐步到位”的策略。 第五章 總 體 發(fā)展規(guī)劃 投資規(guī)模： 專業(yè)好文檔 10 總投資 4000 萬元；注冊資本 4000 萬元。 C．電子商務(wù) 在全國性的物流平臺基本完善，可以考慮建立電子 商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)化妝品的網(wǎng)上銷售、招商、交易。 不同的品牌有不同的網(wǎng)點(diǎn)，通過同一物流公司送貨上門， 渠道相互借鑒，很容易增大市場份額。 ： 按一定價位購買 一些成熟品牌（如伊斯佳、現(xiàn)代 經(jīng)典等）， 根據(jù)廠家要求實行區(qū)域銷售或全國銷售 ， 負(fù)責(zé)品牌的銷售、配送、服務(wù)；或包銷部分地區(qū)或個別品種。 該項目主要從事 以下幾 方面業(yè)務(wù)： A. 物流業(yè)務(wù)： 接受客戶（最初先考慮 可以達(dá)到共同配送的企業(yè)，如化妝品、美容品、保健品、美容醫(yī)療器械等廠家） 委托， 銷售由廠家自行承擔(dān)，只接受其物流業(yè)務(wù)，將其產(chǎn)品直接配送終端用戶（加盟店、專賣店、連鎖店），收取相應(yīng)的物流費(fèi)用：儲存、運(yùn)輸、裝卸、包裝、加工、信息處理等。所以獨(dú)立成立專專業(yè)好文檔 9 業(yè) 化 物流公司， 不隸屬于任何一家企業(yè) , 該項目的主辦單位 具有的行業(yè)背景 ,了解終端客戶的特點(diǎn) ,可以使配送服務(wù)十分專業(yè) ,可以向企業(yè)提 供信息收集、反饋等增值服務(wù)。伊斯佳公司自產(chǎn)自銷的幾個品牌在市場上已經(jīng)過幾年 磨礪，也希望打破傳統(tǒng)銷售模式，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。 可見，該項目前景不可估量。物流規(guī)模化后，也加快了物流公司網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為日后中國化妝品、保健品、美容品電子商務(wù)奠定了基礎(chǔ)。在此情況下，廠家物流與商流（銷售）分開是明智之舉，將物流委托專業(yè)物流公司去做。 c 共同配送實際貨運(yùn)量來的是變動成本，從而減少了固定成本。 廠家取消代理商 后 ， a 可以 節(jié)省下來 3040%的毛利空間，資金 使用重新 分配， 除 一部分付給 委托的物流公司所發(fā)生的 物流費(fèi)用 外，仍有可觀的節(jié)余。 物流主要資金占用是庫存費(fèi)用（不僅是保管費(fèi)用，更主要是庫存資金成本）。 盡管如此， 化妝品行業(yè) 商家多數(shù)規(guī)模小、管理深度有限，只對于運(yùn)輸成本較敏感， 很少算出自身的物流費(fèi)用 ， 對企業(yè)而言，其本身的很多物流費(fèi)用是隱型的或分布在其它會計科目中 ,無法有效的“節(jié)流”。 面對巨大的銷售市場，我們第一年目 標(biāo)市場僅為 6000 萬人民幣（詳見第八章） ,僅 占 目前 化妝品 總 需求的 萬 分之三 的市場份額 ， 占我們熟悉的 美容品 業(yè) 總需求的 千分之一 , 況且五年內(nèi)市場需求要翻一倍。目前全球共有價值 850 億美元的直銷市場?；瘖y品、保健品是最適合直銷的產(chǎn)品。 在年底之前，另一個商機(jī)將出現(xiàn)， 中國政府 曾經(jīng)承諾入世三年將全面開放直銷市場， 2021 年是最后一年。 近 5 年來，全國美容院新增店面發(fā)展速度已處于快速增長期。化妝品業(yè)的年總銷售收入為 1687 億，其中 2021 年中國 美容品 市場 （專業(yè)線） 空前繁榮，達(dá)到 460 億 （不含服務(wù)項目收費(fèi)） ，從而躍居世界第八位 ，亞洲第二位。 該項目 既是 化妝品業(yè) 商 家和終端用戶 的迫切 需求，又代表者物流業(yè)這一朝陽 行 業(yè)最先進(jìn)的物流模式 —— 專業(yè)形、銷售形兼顧的同業(yè)配專業(yè)好文檔 7 送 。 共同配送理念的實現(xiàn)，從企業(yè)角度而言： 選擇專業(yè) 物流公司與其它綜合性物流公司相比較，可 降低企業(yè)運(yùn)營成本，享受專業(yè)化的 物流 、信息流， 多品牌共享銷售網(wǎng)絡(luò)， 借助專業(yè) 物流公司 增加市場份額，提高企業(yè)形象，減少終端用戶采購成本 。 上將多家用戶待運(yùn)送的貨物混載于同一車上，然后按照用戶的 要求將貨 物運(yùn)送到各個接貨點(diǎn)，或者多家用戶聯(lián)合設(shè)立的配送貨物接收點(diǎn)上。 共同配送在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)形成一種潮流，有兩種運(yùn)作形式： 配送企業(yè)對多家用戶進(jìn)行配 送。 今后的流通業(yè)將趨向于“行業(yè)分工重效率”、“同業(yè)或異業(yè)合作重互補(bǔ)”，“聚集合作經(jīng)營重綜效”三大趨勢。中國很多城市已將物流業(yè) 從最初的扶持產(chǎn)業(yè)而 發(fā)展 成 支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)世界銀行的統(tǒng)計 ，我國的物流成本已占到 GPD 的 %。物流 業(yè) 和化妝品 業(yè) 一樣 都 是極具潛力的朝陽行業(yè)。 目前， 伊斯佳公司在全國幾千家加盟店是 專業(yè)配送中心最基礎(chǔ)的物流平臺 。 專業(yè)配送中心的 最終目的是通過物流功能輔助銷售、擴(kuò)大銷售，通過 對收購 品牌的銷售，渠道共享，又健全了物流網(wǎng)絡(luò)。以合理價格收購，利用原來品牌銷售網(wǎng)絡(luò) 和 自己 的 物流平臺， 短期內(nèi)可以突破銷售瓶頸，可以將售量大幅提升。前面提到，該項目是銷售 型 物流公司，這是因為為各廠家送貨到終端而建立的物流網(wǎng)絡(luò)，無疑將是現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)?？梢詫⒂嗔糍Y金投入到自己的核心業(yè)務(wù)中。同時受廠家委托， 配送中心 與廠家共同或獨(dú)立完成 終端 銷售服務(wù)。 如何解決這一矛盾，既 能 渠道扁平，減少中間環(huán)節(jié)，又不付出高昂代價，而服務(wù)到終端呢？這就是廠家在新時期應(yīng)尋求的戰(zhàn)略伙伴 —— 社會化、專業(yè)化 物流 公司 （配送中 心） 。 在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，商家已不能僅側(cè)重于在產(chǎn)品上找“賣專業(yè)好文檔 5 點(diǎn)”，一對一的營銷 應(yīng) 盡早浮出水面，實現(xiàn)通路變革和占領(lǐng)終端是必然趨勢。銷售終端在多品牌選擇的前提下，對代理商提出更高的要求：品種齊全、價格低廉、促銷服務(wù)到位，最好配送到位，降低 采購成本。 隨著行業(yè)的競爭加劇，商 品 經(jīng)濟(jì)進(jìn)入微利時 代，廠家相當(dāng)大的利潤空間消耗在中間環(huán)節(jié)，但代理商或經(jīng)銷商本身服務(wù)不到位，贏得客戶忠誠度降低，但代理商或經(jīng)銷商為維持本身的生存，代理越來越多的牌子，從而對廠家來說，其忠誠度也在降低。 90 年代中后期，只有一部分較強(qiáng)的企業(yè)實現(xiàn)通路變革，設(shè)立分公司或直營連鎖與加盟連鎖相結(jié)合（以自然美、 XX 化妝品 為代表）。 中國 化妝品銷售習(xí)慣分為“專業(yè)線”（以美容院為終端）和“日化線”。正是在多種營銷渠道并存的今天，有相當(dāng)一批零售制造企業(yè) ，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場和業(yè)務(wù)借助于分銷商），直接 到數(shù)萬個零售前端進(jìn)行銷售 —— 稱為深度分銷。 第二章 項 目 背景及發(fā)展概況 項目提出 專業(yè)好文檔 4 直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新 最貼近消費(fèi)者的營銷模式是什么？這個模式必須解決兩個問題：通路扁平化，占領(lǐng)終端。該項目是目前少有的 市場需求大，見效 較 快的項目之一，且最早進(jìn)入空白領(lǐng)域，符合國家投資的發(fā)展方向，會產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 根據(jù)財務(wù)分析，按我們設(shè)定的市場目標(biāo)，第一期投入， 兩年零一個月 可以收回，一個分公司的第一年利潤為 641 萬元人民幣， 收益率為 %， 故我們判斷 該項目效益可行 。 該項目 立足于打 破傳統(tǒng)代理制， 實現(xiàn)通路變革，節(jié)省的 3040%的中間環(huán)節(jié)利潤 ，可以支撐自身收購品牌直銷到終端或幫助無代理商的廠家做物流配送 到終端的費(fèi)用 。目前中國沒有一家化妝品 銷售 型 專業(yè)配送公司， 無論是銷售還是物流 ， 我們預(yù)定目標(biāo)占極少的市場份額，仍有極大潛力。中國 2021 年 化妝品 年銷售額已達(dá)到1687 億。 初始階段，集中精力先建立 第一個 分公司，再逐步 拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營，邊建設(shè)。 ***注：這里收購的含義指通過大量現(xiàn)金流，以低于省級代理的價格購買有一定市場份額的成熟品牌，可在某一區(qū)域或全國銷售， 由于采購量大和沒有中間 環(huán) 節(jié)， 給終端客戶 的價格可以更低廉。代理品牌越多，同時銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺 越 健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。 有三種類型： a 生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的配送中心； b 流通企業(yè)作為本身經(jīng)營的一種方式，以擴(kuò)大銷售； c 流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心 該項目 是三種類型的綜合。 項目設(shè)想： A．投資規(guī)模： 總投資 4000 萬元；注冊資本 4000 萬元； 第一期投資 1000 萬 ,固定資產(chǎn) 345 萬 ；流動資金 400 萬 ； 第一 年創(chuàng)利 641 萬 元 ；投資 回收期為 兩年零一個月 。 XX 化妝品有限公司 現(xiàn)有數(shù)個品牌，在全國已有幾千家加盟店，這將成為該項目初級銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。 MuWFA5uxY7JvnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%MzXNQExJB8VK% W7m$ZA5JdkVWce9APz^FvJzwYWCcyAh*bnxBvaFQH8YHV$amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。MuWFA5uxY7JvnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%MzFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE%amp。gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。ksv*3t nGK8! z89AmYWv*3tnGK8! z89Am 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