化妝品銷售方法(參考版)
2024-08-15 14:28本頁面
【正文】 每個顧客都認(rèn)為自己是獨一無二的。只知一味地推銷產(chǎn)品，對市場知識卻十分貧乏，一無所知，這樣的銷售員只會使得顧客輕視他。報喜不報優(yōu)，只不過為達(dá)以交易成功而一再強(qiáng)調(diào)商品的好，卻不愿提醒顧戶產(chǎn)品有的瑕疵，日后一旦發(fā)生，會遭到客戶更大的抱怨和反彈。不遵守契約約定的人，絕對很難再接到第二筆生意。如果你毫不在意他們的想法，甚至無理地強(qiáng)迫推銷，反易招致對方的反感。只顧著自己的推銷工作，不斷陳述自己個人的意見，而當(dāng)顧戶陳述他的想法時，你卻表現(xiàn)得蠻不在乎，也不耐心地傾聽，最容易招至客人不滿。但成熟的推銷技巧、誠懇耐心態(tài)度，只要顧客喜歡你，你便可以成功。一流的推銷員擁有積極的行動力，能讓顧客感染到他的朝氣與活力。能為顧客提供長期優(yōu)良的服務(wù)。不懂爭取契約的成交，更須真誠開心顧客的生活。滿足顧客的需要，解決顧客的要求。解決顧客行銷上的困擾。時時站在顧客的立場照顧顧客的一切需要。從不強(qiáng)迫顧客購買商品，從不帶給顧客壓力。彬彬有禮的銷售員，永遠(yuǎn)受顧客肯定。具有敏銳的觀察力去發(fā)掘顧客真正的需求。良好的人際開系是銷售員提高營業(yè)額的最大資源。對自己的商品具有全盤知悉、掌握的能力及知識。善於制訂各種行銷戰(zhàn)略，以協(xié)助商品之販賣。一流推銷員必備的能力：期許自己成為一個市場專家?？隙ㄐ袖N工作的尊貴性，并且相信，為企業(yè)爭取利潤的最大功臣便是行銷人員。有豐富市場資訊、商品知識的人。一個一流推銷員的必備條件：受顧客歡迎的人。對於以經(jīng)濟(jì)困難為理由，拒絕你的客人，你不妨?xí)簳r充當(dāng)他的財務(wù)分析師，根據(jù)他的收支狀況，擬訂一套適合他償款能力的分期付款表。每一期輕松的小額付款，即能立即擁的商品。還有另一種方法是拆解價格表。你必須從產(chǎn)品制作的嚴(yán)謹(jǐn)，使用材質(zhì)的高級、市場評價如何之高，以及它將為顧客帶來如何的便利及益處等，種種優(yōu)點作深入的剖析。因此，除非讓他們意識到這個產(chǎn)品真的有利於他們，否則，是絕對很難誘使他們購買的。經(jīng)常地，他們只不過是拿這個當(dāng)理由來拒絕你的推銷。可是，我實在是買不起……怎么這么貴？我可沒有這種多余的預(yù)算……經(jīng)濟(jì)困難型的顧客最常見了。雖然價格無法再降，但保證他買回去后絕對不會后悔。要我買也可以啦！除非你少算一點錢！也有一種情形，顧客一直抱怨自己沒什么錢，買不起！但是叫苦了半天，卻又突然告訴銷售員，這樣吧！你再少算我五百元，我就買了！這時候，你可不要以為真的要買就已經(jīng)很不錯了！好吧！就少算你五百元好了！如此，顧客會覺得還好我有殺價，你這個人真壞，想多賺我那么多！以后，他就不想向你買東西了！對於這樣的客人，千萬不要讓步，即使要妥協(xié)，也不能讓完全得逞，臂如可以給他一些折扣，但不能全依對方的要求。你經(jīng)常可以發(fā)現(xiàn)，顧客明明已經(jīng)表現(xiàn)出想購買的興趣了，卻還在那邊挑三撿四，找盡缺點批評產(chǎn)品。否則，貿(mào)然降價，不謹(jǐn)使你利潤減低，甚至，還會落得讓顧客以為你的索價太不誠實！首先，我們要告訴你，當(dāng)顧客真正有購買能力或購買欲望的時候，他才會向你殺價。我們這里要談的是，以殺價為樂的顧客類型。不過，千萬不要糾纏他，纏得趕緊，他只會逃得越快！殺價，是大部分顧客多少都會有的一種消費(fèi)行為。因此，贏得依賴是你最需努力的事。并且探出真正令他厭惡的理由，以便對癥下藥。你不可強(qiáng)迫他買，但至少他對你的方式感到印象深刻，只要你再多來幾次，他原先那種防衛(wèi)的心理便可稍解除。因為，想單一次的會面，試圓扭轉(zhuǎn)一個人的習(xí)慣，是萬萬不可能的。的確很難使一個購買習(xí)慣改變。不喜歡推銷員。購物習(xí)慣不同，習(xí)慣到店面購買，因此不想浪費(fèi)時間聽你說明、推銷。連個反攻的機(jī)會都沒有，真是教人不甘心！到底有什么
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