華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書(參考版)
2024-09-01 21:42本頁面
【正文】 （二）、有關(guān)活動執(zhí)行及監(jiān)控的問題： 銷售部負(fù)責(zé)終端客戶的簽約及布場；市場部承擔(dān)聯(lián)系各媒體及物品的采購，并對促銷狀況、競品反應(yīng)、消費取向進(jìn)行監(jiān)控和真實有效地評估。 （ 六 ）、結(jié)束：（ 9月 2日 —9月 9日） 呈報調(diào)研及效果評估報告，并為下一次活動提供數(shù)據(jù)及參考。反之，放棄此項計劃。 七、 華夏長城 活動流程 （一）、籌備：（ 4月 18 日 —4月 25日） 市場部配合銷售部完成對促銷人員的培訓(xùn)及流程說明，并對參加此次活動的華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 13 終端客戶進(jìn)行簽約及布置 （二）、導(dǎo)入：（ 4月 26 日 —5月 1日） 4月 26日 廣州 日 報 A2—A5 版 35*24cm套紅廣告 “清涼一夏 ” —“瓶子的秘密 ”上； 4月 30日 廣州 日 報 A2—A5 版 35*24cm套彩廣告 “清涼一夏 ” —“誰的卡片多，空調(diào)搬回家 ” 5月 1日 廣州 日 報 A2—A5 版 35*24cm套紅廣告 “清涼一夏 ” —“瓶子的秘密 ”下與此同時，電視及電臺滾動播出本次活動方案及細(xì)則，凸顯 華夏長城 及昌黎產(chǎn)區(qū)。 C、若中期銷售得以提升，則后期活動按當(dāng)時具體情況設(shè)計并執(zhí)行。每套促銷服價值約 140元，每只頭套價值約 80元，合計金額為 6， 400元。 10家大型 bar 進(jìn)行銷售促進(jìn)活動，每家費用預(yù)計為 5， 000元，合計金額為 50， 000元。 B、在初期訊息密集攻擊和獎品強烈刺激下，如達(dá)到預(yù)期目標(biāo)和效果，即可采取中期計劃。每套促銷服價值約 140元；每只頭套價值約為 80元。 6家 KA店贈送空調(diào)（格蘭仕） 1臺，每臺價值約 1， 250元，總計 180臺。此外，所需的物品還包括配合此次活動的促銷服裝、頭套、 DM單、精美卡片、 POP、易拉寶，以及贈飲所需的葡萄酒及配料。 費用預(yù)算： （ 1）、物品選擇 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 12 古羅馬人說，禮物猶如魚鉤。 在細(xì)化與提升品牌的同時，消費者已有購買傾向，借此契機，須展開各種媒體及公共宣傳，以達(dá)到銷量提升的目的。通過（交通臺）連續(xù)滾動地廣播 “清涼一夏 ”的活動方案與細(xì)則必將刺激消費群體，引導(dǎo)消費觀念，明晰消費規(guī)則。其欄目中大量的路況信息及相關(guān)的汽車咨訊，吸引了大量的駕駛 員朋友。由此導(dǎo)入，不僅可能細(xì)分長城系列（沙城、昌黎、煙臺）還能夠進(jìn)一步提升企業(yè) 的 形象和知名度。因為 華夏長城 為快速消費品，在報紙大面積的覆蓋與伴有生動畫面的電視以及以動感聲音的電臺聯(lián)合沖擊下，無疑會大大提升 華夏長城 的品牌與銷售。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。電視則重于快速而普遍。 （八）、活動預(yù)算 華夏長城葡萄酒營銷策劃方案書 11 媒體預(yù)算 （ 1） 、媒體選擇： 活動期間，媒體的選擇須以報紙為主，電視為輔，繼而使用雜志、廣播、公共汽車或戶外等廣告。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對 華夏長城 印象深刻。 B、廣告角本： （ 4）、公共宣傳 如不出所料， “清涼一夏 ”的活動會引起媒體的強烈關(guān)注，新聞報道及公眾的口碑效應(yīng)與所投放的廣告相得益彰，必將活動推向嶄新的高度。 B、廣告腳本： （ 3）、海報、 POP及易拉寶 A、意圖： 采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。 “華夏長城 ”已經(jīng)能適合任何場合，擴大訴求階層。 適逢炎夏，精心調(diào)配 56 款特飲，把 華夏長城 特飲的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。 a.“清涼一夏 ”——“這個夏天喝華夏 ” b.“清涼一夏 ”——“瓶子的秘密 ”（上） c.“清涼一夏 ”——“瓶子的秘密 ”（下） 以 廣州 日報 A2A5 版位 (套彩 )，靈活交替使用。 末期：品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。 初期：品牌的細(xì)化與提升。 （ 2）、期間： 4月 25日和 5月 1日 （ 3）、辦法： 將所要的回答問題（報紙廣告）寄回市場部，以郵戳日期為 準(zhǔn)，前十名每人可獲得空調(diào) 1臺。 B、加深消費者對 “華夏長城 ”和昌黎產(chǎn)區(qū)的印象。 C、制作統(tǒng)一的 展示 ，布置試飲地點 “瓶子的秘
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