健康管理平臺項(xiàng)目計(jì)劃書(參考版)
2025-02-24 08:56本頁面
【正文】 銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團(tuán)隊(duì)，對大型企事業(yè)單位、機(jī)構(gòu)等進(jìn)行開發(fā)） 網(wǎng)絡(luò)信 息部：收集最新的企業(yè)信息，網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，項(xiàng)目管理，電子商務(wù)等 總經(jīng)理 市場企劃部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 健康助理部 網(wǎng)絡(luò)信息部 銷售部 健康咨詢 健康指導(dǎo) 健康管理 網(wǎng)站維護(hù) 電子商務(wù) 網(wǎng)站推廣 產(chǎn)品銷售 渠道拓展 客戶管理 第 22 頁 共 22 頁 二、 管理制度 員工錄用制度 考勤管理 制度 福利制度 安全制度 財(cái)產(chǎn)負(fù)責(zé)制度 獎(jiǎng)懲制度 衛(wèi)生制度 。客戶電子和文本檔案的管理，及時(shí)更新。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營銷策劃方案。 對策： 加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，建立具有充分彈性、敏感性的組織機(jī)構(gòu)； 公開招聘公司管理層。 五、管理風(fēng)險(xiǎn)與對策 風(fēng)險(xiǎn)：隨著公司事業(yè)的不斷發(fā)展，公司的管理層是否有足夠的能力勝任，并依據(jù)市場反映做出正確的市場判斷和戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施及決策，仍需公司的管理層不斷探索，以得出符合公司實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的管理模式，適應(yīng)生產(chǎn)管理和營銷管理的要求。為防范此類風(fēng)險(xiǎn)，公司將一方面加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，確保財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項(xiàng)目運(yùn)作 第 20 頁 共 22 頁 要求；另一方面，規(guī)范財(cái)務(wù)制度，嚴(yán)肅財(cái)務(wù)紀(jì)律，從法制方面對資金管理提供保障。 （二）資金管理風(fēng)險(xiǎn)與對策 資金到位后的科學(xué)管理與合理使用，是項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵所在。 對策：公司通過行業(yè)管理、權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)影響規(guī)范，爭取成為國家標(biāo)準(zhǔn)。與各大院校、相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)會合作利用合適的崗位、良好的區(qū)位和相對優(yōu)厚的報(bào)酬，積極引進(jìn)各類優(yōu)秀人才。 二、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與對策 第 19 頁 共 22 頁 風(fēng)險(xiǎn)：前期客戶的不足 ,專業(yè)人員的不足 , 。 第 七 章 投資說明 一、資金需求說明 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 第 八 章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一 、 產(chǎn)品技術(shù) 風(fēng)險(xiǎn) 與對策 風(fēng)險(xiǎn)：健康管理相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品在國內(nèi)還處于起步階段，公司在發(fā)展中存在 不斷完善模式和技術(shù)的過程，同時(shí)其他潛在競爭者有后續(xù)進(jìn)入該領(lǐng)域的可能，從而增加該行業(yè)的競爭性。 （四）完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍的建設(shè) 第 18 頁 共 22 頁 為了將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過合理營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售到全國各個(gè)終端市場，使貨款通過網(wǎng)絡(luò)及時(shí)回籠，公司根據(jù)國家對生產(chǎn)企業(yè)流通行為規(guī)范，結(jié)合本公司發(fā)展規(guī)劃和品種結(jié)構(gòu)，早日建成符合公司發(fā)展規(guī)模的、基本覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，擬完善公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍。“庸者下，能者上，努力就有回報(bào)”是公司對每一個(gè)職 員的承諾。員工的薪金將與其銷售業(yè)績直接掛鉤。 第 17 頁 共 22 頁 權(quán)威醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，民營體檢中心以軟件銷售為主； 大、中、小型醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，保險(xiǎn)公司、民營健康管理機(jī) 構(gòu)、社區(qū)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等以技術(shù)服務(wù)為主； 四、公司銷售管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下四個(gè)方面的努力： （一）客戶管理 公司會在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時(shí)，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。 二、公司營利模式 作為第一方，為個(gè)人健康管理、疾病管理、單位健康管理提供服 第 16 頁 共 22 頁 務(wù)； 作為第三方，同醫(yī)院合作，參與健 康管理、疾病管理服務(wù)； 作為第三方，同健康險(xiǎn)公司合作，參與健康管理、疾病管理服務(wù)； 網(wǎng)上健康俱樂部為會員提供健康服務(wù)； 作為第三方，同醫(yī)院、體檢中心合作，進(jìn)行健康體檢、就醫(yī)就診中介服務(wù)； 在網(wǎng)上作為第三方，為機(jī)構(gòu)醫(yī)療產(chǎn)品、個(gè)人健康產(chǎn)品交易提供服務(wù)； 網(wǎng)上健康管理師培訓(xùn)； 網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)廣告； 三、公司營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場定位與營利模式，針對中國健康管理市場狀態(tài)及發(fā)展趨勢，制定公司營銷戰(zhàn)略。 建立同體檢中心戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，優(yōu)先導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、科研合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一體化合作。 以上競爭對手進(jìn)過多年的發(fā)展積累了較高的知名度、龐大的客戶群和廣泛的合作資源，雖然健康管理市場潛力巨大但市場增長速度比較緩慢新增客戶群有限，所以就需 要我們不斷創(chuàng)新健康管理服務(wù)模式和市場擴(kuò)展策略幫助公司發(fā)展壯大。 主要特點(diǎn)：⑴ 以復(fù)旦醫(yī)療體系為雄厚依托 ⑵ 為高端商務(wù)團(tuán)體、個(gè)人等不同需求的客戶提供個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃方案 。 主要特點(diǎn)：⑴ 差異化的市場定位 ⑵很好的 整合醫(yī)療資源 ⑶ 全國服務(wù)網(wǎng) 、 專家資源網(wǎng) 、 體檢網(wǎng) 、 信息網(wǎng) 、 互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 主要服務(wù)對象： 大型企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)及家屬；中型企業(yè)主、高級管理層及家屬； 財(cái)富 高凈值人士。 第 五 章 競
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