保險公司卡式保單意外險銷售主管輔導(dǎo)手冊(參考版)
2025-05-18 06:28本頁面
【正文】 五 、 跟進(jìn)檢查點 新人對 條款的掌握程度 ； 新人是否 熟練掌握銷售 流程與 話術(shù)并靈活運用 ； 新人能否觸類旁通，運用所學(xué)的知識與技巧銷售我司的其它意外保障保險。 準(zhǔn)備事項： （ 1） 協(xié)助新人準(zhǔn)備好問卷調(diào)查表、公司宣傳資料、個人名片、工作牌等資料 ； （ 2）提示新人著裝得體 ―― 以職業(yè)裝為主 ； 陌拜過程中，注意事項： （ 1）確定今天的拜訪目標(biāo)：每人收集 X張 問卷調(diào)查表、銷售出 X張卡式保單； （ 2）告知新人主管的聯(lián)系方式，如有困難與疑問可與主管聯(lián)系； （ 3）確定集合時間與地點，到時及時歸隊。 陪同展業(yè)： 學(xué)員通關(guān)成功后，主管可組織本部門的新人在周末時間進(jìn)行集體 陌拜。 （ 3）幫助新人自學(xué) 《家庭太平吉祥卡》 條款 ，掌握條款要點。 四 、 主管操作要點 面談 ： 學(xué)員在進(jìn)行課程學(xué)習(xí)前， 主管與 新人面談，面談內(nèi)容如下 ： （ 1） 告知 卡式保單銷售的意義 ： ? 條款 較為 簡單， 銷售 技能容易 掌握 ； ? 保費便宜、保障較高，客戶決定是否購買的過程快 ； ? 引導(dǎo)客戶年年投保，傭金可以年年拿 ； ? 可以運用卡式保單進(jìn)行陌拜，提升個人銷售技巧 。 不論成交與否，都要留下良好的印象，為日后再接觸做好鋪墊。 (二擇一 ) 要點分析 ： 做促成動作時一定 要果斷，盡量做到一次成交。 （客：好的。所以，如果什么事都沒發(fā)生，我們就當(dāng)是花錢買了個平安符，保佑我們太 平無事；而且每天 3 毛錢還可以資助其他人，行善積德，您覺得這樣好嗎？ 要點分析 ： 面對消費型的意外保障， 客戶 往往 懷有僥幸心理時，我們要強(qiáng)調(diào)行善積德 、 助已助人。） 其實保險還有一個重要作用就是： “ 我為人人，人人為我 ” ，也就是說：保險是 把大家的錢集合起來，去幫助部分發(fā)生困難的人。請問您一個問題：平時，如果同
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