【正文】 根據(jù)崗位核心職責(zé)設(shè)計不同的 KPI 和權(quán)重， KPI 設(shè)計以可量化、可監(jiān)測、可評估為原則，參考以 下考核框架。分配原則管理崗位計提 1520%，至少 80%用于基層崗位獎金分配，各個崗位分配比例均衡。用戶數(shù)量的定義為下載 +注冊的用戶數(shù)量，達到一定規(guī)模后可將團隊核心 KPI 拆分免費用戶數(shù)量、付費用戶數(shù)量，設(shè)置合理權(quán)重考核。 80%以下按完成比例發(fā)放。 實施細(xì)則：公司根據(jù)團隊核心目標(biāo)的完成情況發(fā)放績效獎金額度，獎金額度為團隊成員工資總額的 20%。設(shè)立團隊發(fā)展基金的目的就是給基層員工更大的果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 31 動力，使之長期在公司發(fā)展，在市場發(fā)展初期保障團隊建設(shè)和穩(wěn)定發(fā)展。前者每月根據(jù)團隊考核發(fā)放，后者每季度發(fā)放。政策應(yīng)根據(jù)事業(yè)發(fā)展的階段合理調(diào)整。 ? 有利于前期經(jīng)驗和知識的的固化。 ? 結(jié)合考核實行激勵，清晰各崗位職責(zé)，提高執(zhí)行力。 對產(chǎn)品開發(fā)過程進 行監(jiān)控跟蹤管理 1） 目的 ? 吸引專業(yè)人才加盟公司，迅速建立完整的網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍。 負(fù)責(zé)項目公關(guān)。 負(fù)責(zé)政府性集團合作開發(fā)。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 29 7） 商務(wù)拓展 負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)渠道拓展。 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購方案的制定和整體供應(yīng)商管理。 負(fù)責(zé)網(wǎng)站、軟件系統(tǒng)、產(chǎn)品測試。 負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)平臺定期信息維護 和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 在線通過與客戶進行產(chǎn)品介紹推進銷售，客戶訂單跟進、客戶反饋問題處理，投訴處理等。 及時發(fā)現(xiàn)來電客戶的需求及咨詢問題，并記錄整理匯總及匯報。 負(fù)責(zé)各個渠道的數(shù)據(jù)采集，并提供分析報告。 負(fù)責(zé) SEO 優(yōu)化。 協(xié)助進行 SEO 推廣（論壇發(fā)文） 4） 推廣專員 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站外鏈交換。 開發(fā)廣告聯(lián)盟和站長資源，負(fù)責(zé)執(zhí)行 CPA 、 CPI、 CPS 推廣和評估、統(tǒng)計結(jié)算。 提供媒介調(diào)研數(shù)據(jù)分析和提供可行性媒介策略方案。 根據(jù)推廣需要進行軟文編寫。 視頻推廣所需的動漫腳本設(shè)計及制作。 負(fù)責(zé)客戶端界面風(fēng)格的設(shè)計和創(chuàng)意，根據(jù)需求，設(shè)計用戶界面。 1） UI 設(shè)計師 負(fù)責(zé)網(wǎng)頁 UI 設(shè)計和頁面制作。 以確保完成既定目標(biāo)。 注：以上工作進度僅供相關(guān)人員在產(chǎn)品測試符合預(yù)期和 UI 到位的前提下遵循和執(zhí)行，如前提有所變化或調(diào)整，原則上部分工作的進度應(yīng)予以順延和寬限。 了解同類產(chǎn)品的熱度和競爭難度，借鑒經(jīng)典 博客名家合作 尋找業(yè)內(nèi)知名博客主，免費 介紹產(chǎn)品 建立一定數(shù)量律師、法官、 程總配合 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 25 知名媒體人、企業(yè)家的博客資源 事件策劃創(chuàng)意素材庫 整理各種事件策劃的創(chuàng)意，建立創(chuàng)意儲備 記錄頭腦風(fēng)暴中的創(chuàng)意點，建立素材庫。 見資料準(zhǔn)備一覽表 廣告聯(lián)盟合作意向落實（ CPI、 CPA 、 CPS） 收集聯(lián)盟資料 掌握廣告聯(lián)盟的實力和優(yōu)勢資源、價 格、合作方式 見資料準(zhǔn)備一覽表 問答文案、 軟文 、網(wǎng)盟廣告文案 準(zhǔn)備 根據(jù)平臺選擇和定位設(shè)計軟文類型草擬標(biāo)題，形成正文。 見資料準(zhǔn)備一覽表 軟件下載平臺整理 收集平臺數(shù)據(jù) 平臺 IP、 PV、 PR 以及相關(guān)頁面的數(shù)據(jù)和下載總量的統(tǒng)計 以及監(jiān)測規(guī)律。 發(fā)布手段 利用多種類別提高發(fā)布頻次，設(shè)計版本升級機制 兩個版本在 5 個類別里分別提 交，從周一到周五循環(huán)。 關(guān)鍵詞，建立圈子 體現(xiàn)在網(wǎng)站上 偽原創(chuàng)編寫 摘抄案例和新聞重新改寫 文章通暢完整 功能開發(fā) 評論和轉(zhuǎn)發(fā)、分享、收藏等功能 可以使用 需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合 友鏈引進 法院、公證、律師事務(wù)所 交換鏈接，對方網(wǎng)站質(zhì)量審核，鏈接的錨文字與關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián) 需要陳總等配合 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 22 搜索引擎網(wǎng)站提交 收集并整理成詳細(xì)目錄 百度、谷歌等收錄網(wǎng)站 目錄網(wǎng)站提交 收集并整理成詳細(xì)目錄 爭取被 部分收錄 需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合 網(wǎng)摘網(wǎng)站提交 收集并整理成詳細(xì)目錄 爭取部分收錄 需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合 書簽網(wǎng)站提交 收集并整理成詳細(xì)目錄 爭取部分收錄 需要網(wǎng)站開發(fā)人員配合 91 推廣 丁戈 關(guān)鍵詞設(shè)置 名稱和描述 通過各個關(guān)鍵詞搜索排名均在首頁 下載手段 尋找關(guān)系下載軟件 半個月下載推到 5000 次，配合關(guān)鍵詞搜索，出現(xiàn)在前三位。 第九部分：行動計劃 建站和推廣準(zhǔn)備執(zhí)行計劃 （ ） 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 21 類別 負(fù)責(zé)人 事項分解 工作要求 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 時間結(jié)點 備注 Seo 建站 高薇薇 關(guān)鍵詞描述 標(biāo)題撰寫，帶關(guān)鍵詞，與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，通順完整。 解決方案： 先期試推此方案，通過 3 個月的市場反饋和數(shù)據(jù)分析來進行價格策略的調(diào)整。 缺點： 存在影響用戶體驗的可能性，對免費試用客戶形成阻礙。 2） 優(yōu)缺點比較 優(yōu)點： 提高資金回籠的速度，也有利于團隊激勵。存儲時限 2 個月，是根據(jù)鋼性客戶訴訟、立案、舉證時間的期限制定。 一年 １ 5 元 半年支付 預(yù)付半年 從到款日起１８０日順延到所在月的最后一個自然日。 角色 描述 時長限制 使 用時限 文件存儲時限 價格 免費會員 下載注冊客戶 200 分鐘 永久 一個月（ 48 天） 免費 包月會員 月付 首次使用為 T+30（ T 為到款日）起３０日 M+1（ M 為付款所在月）的最后一個自然日。 2） 收費產(chǎn)品： 15 元 /月，通話時長不限，文本存儲時限 12 個月。 由相關(guān)技術(shù)人員，開發(fā)一套軟件進行網(wǎng)絡(luò)客戶來源的端口，查看客戶來源的情況和數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 13）外鏈、友情鏈接設(shè)置 與其他網(wǎng)站進行外鏈和友情鏈接，前期重點是法院、公證、律師事務(wù)所等權(quán)威機構(gòu)（需要程總配合），購買一些有價值的外鏈。 百科類：百度文庫、百度百科、搜搜百科、互動百科、小百科、科學(xué)文檔、道客巴巴 在這些平臺上發(fā)布一些含產(chǎn)品及公司信息的文章。設(shè)計策劃好主題的問題回答、帶圖帶鏈接的簽名內(nèi)容。將博客打造成專家博客，同時同步發(fā)布主題活動，利用站內(nèi)信、圈子、好友、分享等功能推廣網(wǎng)站。并設(shè)置好軟件的下載端口。 Seo 優(yōu)化關(guān)鍵工作 1）網(wǎng)站地圖、網(wǎng)站導(dǎo)航 2）每周更新原創(chuàng)文章 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 17 3）關(guān)鍵詞在內(nèi)容中出現(xiàn)的頻次和位置 4）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不超過三層，使用純靜態(tài)頁面，盡量保證在網(wǎng)站的每個頁面上都有返回主頁的鏈接按鈕或文本鏈接。 147 200 字符 與個人或企業(yè)的 seo 進行合作，由他們進行專業(yè)的 seo 優(yōu)化。 33 80 字符 關(guān)鍵詞 果凍 、通話錄音軟件下載、手機通話錄音、電話錄音、網(wǎng)絡(luò)電話錄音、雙向通話錄音、安卓系統(tǒng)手機錄音軟件、小米、三星、電子證據(jù)保全、錄音取證、訴訟舉證、公證指導(dǎo)、法律咨詢 83 100 字符 描述 果凍 通話錄音軟件下載、 果凍 錄音電話銷售和手機通話錄音、電話通話錄音安全存儲、通話錄音證據(jù)保全、法律咨詢、公證指導(dǎo)等服務(wù)，賦予通話錄音等電子證據(jù)法律效力，是錄音取證、訴訟舉證、防范糾紛、誠信監(jiān)督的最佳之選。 定期策劃舉辦一些論壇活動，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)惠活動（買一送一，等） 結(jié)合客戶端通訊錄功能，邀請好友開通加入的方式來進行獎勵。增加軟件用戶注冊量。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 15 建立網(wǎng)內(nèi)論壇，策劃相關(guān)分享主題，收集素材。 1）借助熱門事件的關(guān)鍵詞進行延展性的關(guān)聯(lián)策劃，引入網(wǎng)站流量。 CPS5000。 果凍錄音網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行方案 14 APP 的 CPI 模式 3 萬?？砂丛赂鶕?jù)實 際效果結(jié)算。 站長論壇 通過加入站長論壇直接開發(fā)網(wǎng)站，采取以上方式的合作，減少廣告扣量，降低成本。 計費根據(jù)有效行為數(shù)量得出。 CPA(Cost Per Action) 以網(wǎng)絡(luò)用戶的有效行為計算，有效行為可由廣告主定義，我們可將下載注冊合并為一個有效行為。 網(wǎng)盟、點睛、億告、脈動、極限、深度、黑馬、脈動、成果、站長論壇、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、卓越等 CPI（ Cost Per Install)） 適用于移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品的合作模式，以客戶端的實際安 裝為有效行為。 4. 準(zhǔn)確、可靠的費用結(jié)算 資費行為是建立在準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)記錄基礎(chǔ)上的，所有費用都是在聯(lián)盟營銷管理平臺上統(tǒng)一結(jié)算，無需人工操作。 2. 更廣的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面以及品牌強化 廣告聯(lián)盟的投放相當(dāng)于建立了互聯(lián)網(wǎng)無縫化傳播渠道，能夠最大面的吸引 目標(biāo)市場 的潛在用戶。廣告主通過在具有潛在目標(biāo)顧客的聯(lián)盟會員網(wǎng)站上投放廣告，誘導(dǎo)用戶訪問廣告主網(wǎng)站及購買 商品 。 精選有價值的論壇，進行 seo 優(yōu)化，提升產(chǎn)品知名度，引流有充分需求的人群注冊，提高剛性用戶的占比。 qq 群：尋找用戶集中的 群，發(fā)布軟文、產(chǎn)品信息 頻道投稿，創(chuàng)造新聞：結(jié)合各大平臺，進行含有產(chǎn)品內(nèi)容的稿件，進行一稿多投。 論壇：以用戶身份混跡論壇，發(fā)帖。 互聯(lián)網(wǎng)下載平臺： 91 助手互聯(lián)網(wǎng)、豌豆莢互聯(lián)網(wǎng)、機鋒網(wǎng)、 360 網(wǎng)、太平洋、中關(guān)村、華軍、非凡、蘋果園、 IT16手機中國、安卓網(wǎng)、小熊在線、手機之家、木螞蟻、 tonpad 智能手機網(wǎng)、泡椒網(wǎng) 、安智網(wǎng)、手機樂園、綠色軟件聯(lián)盟、下載吧、 PC6 下載站、西西軟件園、天空下載、 PChome 下載、應(yīng)用匯、當(dāng)下軟件園、未來軟件園、數(shù)碼資源網(wǎng)、當(dāng)樂網(wǎng)。 非充分需求：主要用于是非判斷憑證和防范性的權(quán)利保護，應(yīng)用非常廣泛，比如消費投訴、客服投訴、社會職能部門服務(wù)監(jiān)督等。我們姑且將這些大大小小所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺稱之為長尾，將他們匯總起來，就是我們的全部的市場。利用這些平臺，我們能夠快速找到目標(biāo)客戶，一方面有助于我們在 APP 市場的推廣，另一方面也能更好的利用在 APP 市場建立的口碑，進行更好的產(chǎn)品輻射。但是我們的大部分目標(biāo)用戶仍然對互聯(lián)網(wǎng)的粘性最強。