【正文】 樹(shù)莓種植收入費(fèi)用表 單位：萬(wàn)元 序號(hào) 年份 土地熟化面積（畝） 種植面積 產(chǎn)果面積 鮮果產(chǎn)量（每畝按 1500 斤算）千克 鮮果收入（ 10元 /千克）萬(wàn)元 費(fèi)用合計(jì) 采果人工費(fèi)（按1200 元/每畝） 田間管理費(fèi)用（ 800元 /每畝） 純收入（萬(wàn)元） 累計(jì)收入 固定資產(chǎn)總投資 累計(jì)固定資產(chǎn)投資 累計(jì)盈余 備注 1 2020 年 10000 1100 1100 1,100 2 2020 年 10000 4000 320 320 320 1,040 950 2050 3,090 3 2020 年 10000 9000 720 720 720 1,040 1630 3680 4,720 4 2020 年 14000 4,000 3,000,000 3,000 1,600 480 1,120 1,400 360 1700 5380 5,020 5 2020 年 19000 9,000 6,750,000 6,750 2,600 1,080 1,520 4,150 4,510 3250 8630 4,120 6 2020 年 26000 14,000 10,500,000 10,500 3,760 1,680 2,080 6,740 11,250 1490 10120 1,130 7 2017 年 26000 19,000 14,250,000 14,250 4,360 2,280 2,080 9,890 21,140 0 10120 11,020 8 2018 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 35,440 0 10120 25,320 9 2019 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 49,740 0 10120 39,620 10 2020 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 64,040 0 10120 53,920 11 2021 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 78,340 0 10120 68,220 12 2022 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 92,640 0 10120 82,520 13 2023 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 106,940 0 10120 96,820 14 2024 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 121,240 0 10120 111,120 15 2025 年 26000 26,000 19,500,000 19,500 5,200 3,120 2,080 14,300 135,540 0 10120 125,420 30000 。 三、社會(huì)效益 本項(xiàng)目到 2020年預(yù)計(jì)種植樹(shù)莓 ，可以解決勞動(dòng)力就業(yè) 9000人，其中：田間管理人員 300人，冷庫(kù)管理人員 26人，果實(shí)采摘期需要人員 8600人，管理人員 74人。 2017年企業(yè)利潤(rùn) 9890萬(wàn)元，從 2018年開(kāi)始種植的 26000畝樹(shù)莓全部到采摘期，每年的企業(yè)利潤(rùn)是 14300萬(wàn)元。 全部資金由投資人自籌解決。 四、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 鮮果按照國(guó)家綠色食品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植，全部達(dá)到 A級(jí)綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。 三、產(chǎn)品方案 到 2018年種植的 26000畝樹(shù)莓全部進(jìn)入采摘期，每年可采收鮮果 19500噸。其余的4000畝地用于苗木的育種繁育基地的機(jī)動(dòng)用地。 本項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模是 以國(guó)家的行業(yè)發(fā)展政策 為依據(jù)的，是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，充分考慮了 當(dāng)?shù)氐淖匀?氣候 條件，本著面向市場(chǎng)，有利生產(chǎn)、加快進(jìn)度、提高效益的原則而確定。 第三 章 項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案 一、項(xiàng)目規(guī)模確定的依據(jù) 本項(xiàng)目的建設(shè)思路是：緊密?chē)@黑龍江省“十一五”發(fā)展規(guī)劃精神，抓住國(guó)家振興東北老工業(yè)基地 、西部開(kāi)發(fā) 和國(guó)家實(shí)施“天?！惫こ痰陌l(fā)展機(jī)遇，依靠科技進(jìn)步，綜合利用大興安嶺地區(qū)的氣候、森林環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，對(duì) 樹(shù) 莓進(jìn)行有機(jī)食品認(rèn)證，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體系，生產(chǎn) 100%合格產(chǎn)品；二是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本； 三 是加大廣告宣傳力度，進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度、信譽(yù)美譽(yù)度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 任何一個(gè)企業(yè)任何一個(gè)行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)優(yōu)勝劣汰，才會(huì)有新的發(fā)展，藍(lán)莓市場(chǎng)同樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，所以該項(xiàng)目存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）營(yíng)銷(xiāo)模式 堅(jiān)持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相結(jié)合，企業(yè)直銷(xiāo)與區(qū)域代理相結(jié)合，利用該企業(yè)已建立的完善市場(chǎng)分銷(xiāo)體系，堅(jiān)持實(shí)行名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略，以質(zhì)量打造品牌，再用品牌戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額，壯大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 （ 2）銷(xiāo)售方案 市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合上。做到國(guó)內(nèi)外相結(jié)合，自銷(xiāo)和代銷(xiāo)相結(jié)合，批發(fā)零售相結(jié)合；二是差異化策略，在產(chǎn)品、服務(wù)、人事和企業(yè)形象諸方面取得優(yōu)勢(shì)；三是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 國(guó)外主要是出口歐美國(guó)家。本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi) 和國(guó)外 銷(xiāo)售。 生產(chǎn)的鮮果首先冷凍處理， 75%的鮮果就地加工成飲料、果醬 、干果、果凍等產(chǎn)品， 25%優(yōu)質(zhì)鮮果出口。 二、銷(xiāo)售策略、方案和營(yíng)銷(xiāo)模式 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著企業(yè)的興衰和成敗。據(jù)