【正文】 （一） 空白暫收據未及時收回、攜款失蹤，未能及時追回者； （二） 離職人員給公司和客戶經濟上帶來損失和不良影響者； （三） 每季度所轄營銷員被投訴人次比例超過 10%者； （四） 有上述“一”之情形，嚴重損害客戶和公司利益或給公司 帶來不良影響的。 （三）有關合同的違規(guī)，處以“停止晉升”、“延遲晉升”處分， 情節(jié)嚴重者處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”并追究經濟責任； 為虛構投保人辦理虛假投保手續(xù)者； 未向投保人講明條款、投保須知、告知義務、致使客戶與公 司產生糾紛者； 用不正當方法強制客戶終止有效合同，改投新合同者； 代客戶在投保單、保險單送達書、投保申請內容變更通知書 等文件上簽名或讓他人、準許他人代客戶在保險文件上簽名者； 對高保額保單不執(zhí)行“先核保再收費”的公司規(guī)則，擅自先 收費者； （四）其他違規(guī)，處以“警告”處分，“警告”三次（含三次） 以上者，按“延遲晉升”處理； 以各種形式退傭金給客戶者； 將暫收據轉借他人或以各種理由不使用公司統(tǒng)一的暫收保險 費收據者； 代客戶領取退費后，不及時送還客戶，被客戶投訴者； 未按規(guī)定及時將保險單送達，被客戶投訴者； 對投保單、收據的填寫、保險費計算錯誤未審核，被公司退 單三次（含三次）以上者； 未經公司同意，擅自在報刊或其他新聞媒體發(fā)表有關公司各 類廣告通知、信函和文件； 打架、侮辱上級主管、同仁、客戶或其他類似行為不當者 ； 不遵守公司的考勤管理制度辦法； 為其他保險機構經辦和銷售保單的，兼職工作者。 （一）私用公款，處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”處分，情節(jié)嚴重 者追究法律責任： 收取客戶保險費不上交公司，挪用于私人消費者； 未經客戶同意擅自變更交費方式，截留保費者； 未在規(guī)定時間內交納保費，將保險費挪作私用，過一段時間 再交回公司者； 未經公司授權收取任何到期及未到期保費、挪作私用。 第九十六條 處分 等級： 處罰按輕重等級分為五級：“警告”、“延遲晉升”、“停止晉升”、 “降級”、“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”。 一、維護國家、公司利益或財產，見義勇為者； 二、積極參與公司舉辦的各項活動，且為公司爭得榮譽者； 三、業(yè)績表現(xiàn)、單位經營成績卓越者； 四、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納者； 五、其他表現(xiàn)優(yōu)良對公司有重大貢獻者。 第九十三條 營銷員依法應予獎勵或懲處者，經由“服務品質評 議委員會”（簡稱“品評會”）審查通過后，予以獎勵或懲處，獎勵行 為公司將記錄在其業(yè)務檔案上。 第九十一條 公司定期或不定期對各級營銷員舉辦各種教育培 訓。 第一、二項參見公司《關于營銷員福利制度修訂方案》的有關規(guī) 定，第三項辦法另行制定。 二、住院醫(yī)療保險。 第八十八條 業(yè)務總監(jiān)的薪酬辦法另行制定。 學員（ PA）實戰(zhàn) 之日在本月（含）之前，第一個工作月為實戰(zhàn) 之日至本月 31 日，學員實戰(zhàn)之日在本月 15 日之后，第一個工作月為 實戰(zhàn)之日至次月 31 日。 注：公式 2 用于計算不符合公式 1 考察期間要求的繼續(xù)率。 用以考核營銷員業(yè)績的繼續(xù)率為按照上述公式計算的自考察當 月起前 12 個月的繼續(xù)率的算術平均數。失效數包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后在考 察當月的復效數。 （四） 直轄組織：由主管本人、主管本人的直接增員及其各級增 員（尚未晉升為 TAS 級營銷員）組成的組織稱為主管的直轄組織。 月或半年交保單的初年度續(xù)期是指月交保單的第二期（即第 3 個月）至第 十一期（即第 12 個月）的 交費；半年交保單的第二期（即第 7 個月）的交費。（ PA 不計人數，但計算業(yè)績）。 第八十六條 傭金計發(fā)條件： （一） 保 險單已簽發(fā)、送達且猶豫期過后未撤單； （二） 續(xù)期保費已自動轉帳成功或保費已收訖（即客戶已繳納現(xiàn) 金或支票已兌現(xiàn)）。傭金根據營銷員當月業(yè)績計提按月支付，其中的應納稅款由公司代扣代繳?；厮悴贿m用于晉升和薪酬計算。 第八十三條 營銷員的考核時間為每年 10 月，晉升時間為每月。 （九）經理津貼 依 TA 以上職級人力情況發(fā)放津貼。增部獎金的發(fā)放時間為三年。 本 部 人 均 FYC 800 元以下 800 1000 元 1000 1200 元 1200 1500 元 1500 2020 元 2020 元以上 獎勵系數 60% 80% 100% 120% 150% 200% 注：本部當月 FYC 合計、本部人均 FYC 的計算均不含經理直轄組織當月合計 FYC。當原主管或被育成人又恢復業(yè)務主管職級時，育成關系恢復。育才獎金的發(fā)放時間為 五年。 繼 續(xù) 率 %以下 65 % 75% % 85% % 95% 以上 繼續(xù)率系數 0 70% 90% 100% 120% (五 )主管津貼： 主管津貼 =業(yè)務主管直轄組織 FYC 合計達成率系數繼續(xù)率系數 達 成 率 %以下 20% % 60% % 80% % 100% % 120% % 150% % 200%以上 AUM系數 0 6% 8% 11% 14% 17% 20% 23% UM 系數 0 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24% AM 系數 0 6% 10% 13% 16% 19% 22% 25% 達成率指以直轄組織責任額每工作月 FYC15， 000 元為基準的達成比例。 本人年終業(yè)績獎金 =本人當年 FYC 合計達成率系數 達 成 率 % 以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達成率系數 0 5% 6% 7% 8% 達成率指以月均 FYC2， 000 為基準的達成比例。當增員者或被增員者復職時，增員獎金恢復。 （二）續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。當原主管或育成人又恢復為業(yè)務主管職級時，育成關系恢復。育才獎金的發(fā)放時間為五年。 （五）主管津貼： 主管津貼 =業(yè)務主管直轄組織當月 FYC 合計繼續(xù)率系數 達 成 率 %以下 20% % 60% % 80% % 100% % 120% % 150 % 200% 以上 TAS 系數 0 4% 5% 7% 9% 11% 13% 16% AS 系數 0 5% 6% 8% 10% 12% 14% 17% SAS 系數 0 6% 7% 9% 11% 13% 15% 18% 達成率指以直轄組織責任額每工作月 FYC15,000 元為基準的達成比例。當增員者或被增員者復職時，增員獎金恢復。 （二）續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。 （四）績效達成獎金： 績效達成獎金 =本人當月 FYC績效達成獎金比率 達成 FYC 3000 元以下 30004999元 50009999元 10000 元以上 績效達成資金比率 0 5% 8% 10% （五）年終業(yè)績獎金： 年終業(yè)績獎金 =本人當年 TFC 合計達成率系數 達成率 %以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達成率系數 0 5% 6% 7% 8% 達成率指以月均 FYC2,000 為基準的達成比例。增員獎金的發(fā)放為二代各一年，其標準為： 增員資金 = 一代被增員者 FYC 8%+二代被增員者 FYC 5% 增員資金在增員者或被增員者離職時，增員資金停發(fā)。 （二） 續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。當增員者或被增員者復職時，增員資金恢復。 （三）出勤津貼： 自實戰(zhàn)之日起三個月內（ PA、 TA 期間一并計算），當月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實際出勤情況計發(fā)。 自實戰(zhàn)之日起三個工作月達到轉正標準以上部分傭金按傭金發(fā)入標準計發(fā)。 （二）出勤津貼 自實戰(zhàn)之日起三個月內（ PA、 TA 期間一并計算），當月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實際出勤情況計發(fā)。 第四節(jié) 業(yè)務員的薪酬 第七十七條 學員（ PA）薪酬辦法 （一）傭金 自實戰(zhàn)之日起傭金按發(fā)放標準的 80%計發(fā)。 管轄營業(yè)部 5 部（含直轄育成的營業(yè)部 3 個）