開封黃河生態(tài)旅游項(xiàng)目策劃方案(參考版)
2025-02-08 07:14本頁(yè)面
【正文】 2 萬(wàn)元 會(huì)員卡，在兩年消費(fèi)內(nèi)完后，獲得一座別墅的五十分之一所有權(quán)，一年可以免費(fèi)入住一周，或者獲得五十分之一收益權(quán)。實(shí)質(zhì)是數(shù)量折扣，目的鼓勵(lì)游客充分消費(fèi)，帶動(dòng)前期人氣。黃河風(fēng)光主作用是吸引外地游客到景區(qū)，可以增加生態(tài)別墅的住宿需求。 定價(jià)策略 入門定價(jià)策略。 價(jià)值 強(qiáng)化 期 ：試銷體驗(yàn)、名人帶動(dòng) ，烘托強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值。 價(jià)值溝通期。通過(guò)舉行論壇、會(huì)議的形式，邀請(qǐng)具有較高知名度的企業(yè)參加活動(dòng)，用部分人的影響力快速提升項(xiàng)目的知名度和影響力 。 發(fā)展 第一步（初期） 第二步（中期） 第三步（中期） 時(shí) 間 2021— 2021 年 2021— 2020 年 2021— 2030 年 目標(biāo) 扎根 開封 開拓 鄭州 立足 鄭汴 開拓 河南 立足 河南 輻射全國(guó) 任務(wù) 積累人氣 傳播定位 樹立 品牌 產(chǎn)品升級(jí) 完善配套 增值服務(wù) 提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 完善項(xiàng)目規(guī)劃 拓展開發(fā)空間 產(chǎn)品 水上項(xiàng)目 休閑娛樂(lè) 生態(tài)度假 休閑觀光 商務(wù)會(huì)議 分時(shí) 產(chǎn)權(quán) 水岸 別墅 七、 營(yíng)銷 推廣 營(yíng)銷策略 采取事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式組合，增加項(xiàng)目的客戶覆蓋面。為了保證前期開發(fā)的資金需求，可以出售項(xiàng)目收益權(quán)的形式，當(dāng)前和未來(lái)的收益。 如有可能，建議采用“ 1+N”合作開發(fā)模式，主體投資上負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施框架的搭建，同時(shí)吸引有共生效應(yīng)的項(xiàng)目參與，以減少資金需求，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)快速聚集人氣， 在市場(chǎng)中占得先機(jī)。 （ 3） 生態(tài)度假之地：以秀麗山水為生態(tài)基調(diào)，融入先進(jìn)的健康養(yǎng)生功能，如養(yǎng)生溫泉、水岸別墅、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等，成就詩(shī)意居所。 （ 1） 黃河文化之窗：游覽激越壯闊的大河勝景，體悟 雄渾厚重的黃河文化。 本地 外地 高端 政商會(huì)議 培訓(xùn)群體 周末度假 養(yǎng)生度假群體 生態(tài)旅店 大眾 水上活動(dòng)、 風(fēng)情體驗(yàn) 家庭休閑 黃河風(fēng)情觀光客 景觀定位 以 黃河文化 景觀（地上懸河 、 黃災(zāi)遺跡、防洪工程、治黃成就、 鎮(zhèn)河鐵犀）、水岸 風(fēng)情（河心沙洲、碼頭渡船、水系湖泊、溫泉浴池等） 、 柳園生態(tài) （百畝槐樹林、雜果林、玫瑰園等） 為核心資源 ， 以自然資源和主題文化的完美結(jié)合、人文內(nèi)涵和體驗(yàn)活動(dòng)的情景互動(dòng) 。 市場(chǎng)定位 充分發(fā)揮項(xiàng)目景觀資源、文化資源、生態(tài)資源、民俗資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。濾去污染與嘈雜，摒除躁動(dòng)與急迫，惟有河風(fēng)拂面、花草沁脾、林樹扯衣，雞犬相聞。 高文化：營(yíng)造雄渾壯闊 的大河文化，展示質(zhì)樸厚重的黃河民風(fēng)。 四、 整體定位 結(jié)合優(yōu)美的水岸灘涂景觀，打磨成為原生態(tài)的都市森林氧吧。在項(xiàng)目的空間布局上必須妥當(dāng)安排，否則可能會(huì)出現(xiàn)沖突失調(diào)。 如何構(gòu)建共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 如何協(xié)調(diào)投資主體與政府主體、景區(qū)農(nóng)民、毗鄰景區(qū)、關(guān)聯(lián)商業(yè)伙伴的利益關(guān)系，構(gòu)建共贏商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。 如何平衡前期巨大的沉淀性投資 投資回收期長(zhǎng)，沉淀投資高。 如何與開封現(xiàn)有景點(diǎn)互補(bǔ)關(guān)聯(lián) 開封旅游以人文觀光游為主，建設(shè)以黃河文化、水岸景觀、生態(tài)風(fēng)光為支撐的黃河生態(tài)休閑 度假景區(qū)，與開封現(xiàn)有旅游資源具有一定的互補(bǔ)性。 三、 項(xiàng)目發(fā)展關(guān)鍵問(wèn)題 如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 目前，以鄭州本地居民或過(guò)路旅客為目標(biāo)顧客群的黃河主題旅游景點(diǎn)就有鄭州市的黃河富景生態(tài)世界、黃河大觀，新鄉(xiāng)黃河故道、原陽(yáng)三官寨黃河生態(tài)旅游休閑度假區(qū)，擬投資 60 億的武陟嘉應(yīng)觀黃河文化旅游區(qū)，中牟、滎陽(yáng)也都有以黃河為主題的生態(tài)或文化景區(qū)。其中“野外項(xiàng)目”以 %
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