【正文】 霍蘭 總結(jié) “當(dāng)人們處于從惡能得到好處的制度之下 , 要?jiǎng)袢藦纳剖峭絼诘摹? ? 比如，第一次世界大戰(zhàn)期間，德英兩軍在戰(zhàn)壕戰(zhàn)中遇上了三個(gè)月的雨季，雙方在這三個(gè)月中達(dá)成了默契，互相不攻擊對(duì)方的糧車給養(yǎng)，到大反攻時(shí)再你死我活地打。要維持聲譽(yù)，說(shuō)要報(bào)復(fù)就一定要做到，人家才知道你是不好欺負(fù)的，才不敢不與你合作； （ 3）不要首先背叛，以免擔(dān)上罪魁禍?zhǔn)椎牡赖聣毫Γ? （ 4）不僅對(duì)背叛要回報(bào)，對(duì)合作也要作出回報(bào)； （ 5）不要耍小聰明，占人家便宜。 用道德來(lái)保持均衡 假裝不知道有盡頭 ? 你到菜場(chǎng)去買菜，當(dāng)你擔(dān)心上當(dāng)受騙而猶豫不決時(shí)，賣菜的攤主便會(huì)對(duì)你說(shuō) :“你放心好了，我天天在這里賣菜，不會(huì)騙你的，如果菜不好你回來(lái)找我！ ” 他強(qiáng)調(diào)自己“ 天天 ” 在這里賣菜，翻譯博弈論的語(yǔ)言就是 “ 我跟你是 ‘ 重復(fù)博弈 ’” 。是什么力量讓他這樣做？ 是怕得罪人？作為給事中，檢舉起訴和得罪人乃其分內(nèi)事。崇禎大怒，撤其官職。崇禎再次召見(jiàn)群臣，當(dāng)面追問(wèn)韓一良。 韓一良吞吞吐吐，不愿告發(fā)。讀罷，崇禎升韓一良為僉都御史。伏請(qǐng)陛下嚴(yán)加懲處貪官。 反間計(jì) 《 明史 》 的故事 崇禎元年，朱由檢初登帝位，發(fā)出 “ 官員不愛(ài)錢 ” 的號(hào)召。 他連夜趕回曹營(yíng)，讓曹操看了周瑜偽造的信件，曹操頓時(shí)火起，殺了蔡瑁、張?jiān)?。蔣干裝作沉睡的樣子，只聽周瑜他們小聲談話，聽不清楚，只聽見(jiàn)提到蔡瑁、張?jiān)识恕＿@時(shí)，周瑜說(shuō)著夢(mèng)話，翻了翻身子，嚇得蔣干連忙上床。他偷偷下床，見(jiàn)周瑜案上有一封信。 周瑜佯裝大醉，約蔣干周床共眠。 周瑜見(jiàn)蔣干過(guò)江，一個(gè)反間計(jì)已經(jīng)醞釀成熟。曹操當(dāng)即讓蔣干過(guò)江說(shuō)服周瑜。 曹操一貫愛(ài)才，他知道周瑜年輕有為，是個(gè)軍事奇才，很想拉攏他。一次東吳主帥周瑜見(jiàn)對(duì)岸曹軍在水中排陣，井井有條，十分在行，心中大驚。正好有兩個(gè)精通水戰(zhàn)的降將蔡瑁、張?jiān)士梢詾榇河?xùn)練水軍。齊人大喜，田單以火牛陣大破燕軍。齊國(guó)怕的是燕國(guó)調(diào)換樂(lè)毅。”惠王聞之，即使騎劫代將，毅遂奔趙。故且緩攻即墨，以待其事。 如何利用“囚徒困境” 如燕昭王薨，惠王自為太子時(shí)，不快于樂(lè)毅。這種預(yù)期支付心理，恰恰給了處于顯性困境以機(jī)會(huì)。斥侯也十分清楚這一結(jié)局，因此伍子胥的 威脅是可信 的。 (死 ， 死 ） （ 10， 10） （ 死 ， 升官 ） （ 10， 10） 斥侯 伍子胥 不 誣陷 押送 釋放 誣陷 (活 ， 0收益 ） （ 10， 0） 如何利用“囚徒困境” ? 伍子胥將“囚徒困境”中的同時(shí)出招搶先改變?yōu)橄嗬^出招，并告知斥侯自己的招數(shù)（如被押送，則將會(huì)誣陷）。于是伍子胥采取威協(xié)策略，搶先宣布自己將無(wú)條件地進(jìn)行報(bào)復(fù)。” 斥侯信以為真，非常恐懼，趕緊把伍子胥放了。楚王為了得到寶珠就一定會(huì)先把你殺掉，并剖開你的肚子，把你的腸子一寸一寸地剪斷來(lái)尋找寶珠。我沒(méi)有辦法，只好逃跑。楚王一心想得到我的寶珠，可我的寶珠已經(jīng)丟失了。 在逃亡中，伍子胥在邊境被守關(guān)的斥侯抓信了。 如何利用“囚徒困境” 《 戰(zhàn)國(guó)策 》 伍子胥的故事 楚平王懷疑太子“外交諸侯，將為人亂”，遂遷怒于伍子胥的父親太子太傅伍奢，將其殺害。 如何利用“囚徒困境” 利用囚徒困境模型，設(shè)計(jì)改變博弈參與者的格局，造成一種壓力，促使他們合作。這種責(zé)任和相應(yīng)的懲罰對(duì)同學(xué)會(huì)造成很大的損失，他們就不會(huì)再遲到了。 ? 每個(gè)學(xué)生都知道，其他學(xué)生的優(yōu)勢(shì)策略是即不能太早到達(dá)以免浪費(fèi)等待時(shí)間，又不能太晚，以免承擔(dān)耽誤大家時(shí)間的責(zé)任。而哪些準(zhǔn)時(shí)即7:45到達(dá)的同學(xué)都開始抱怨，也慢慢變得不那么守時(shí)了。因此，每當(dāng)王老師通知 7:45集合時(shí)，大家仍然按 8:00來(lái)做安排。 威脅、承諾、作弊與懲罰 如何破解遲到困局 ? 然而好景不長(zhǎng)。 ? 此后，王老師改變策略，雖然真實(shí)的集合時(shí)間仍是 8:00，但他通知大家 7:45集合，結(jié)果最晚的幾個(gè)同學(xué)也在 8:00趕到，從而準(zhǔn)時(shí)出發(fā)。 如何利用“囚徒困境” 威脅、承諾、作弊與懲罰 如何破解遲到困局 ? 王老師組織全班同學(xué)集體活動(dòng)（比如郊游）時(shí)，遇到一個(gè)棘手問(wèn)題。兩人都寫出了正確答案，心情舒暢地翻到第二頁(yè)。教授安排他們分別在兩間教室作答。教授想了想，同意了。由于沒(méi)有備用胎，他們只好整夜呆在路邊等待救援。聚會(huì)太盡興，睡過(guò)了頭，結(jié)果沒(méi)趕上周一上午的化學(xué)期末考試。 杜克大學(xué)化學(xué)系兩位學(xué)生平時(shí)成績(jī)甚優(yōu)，都是 A。因而，哪怕是微不足道的誤解一旦發(fā)生，合作便有了危機(jī)。這樣一來(lái)，選擇合作或背叛的機(jī)率便是一半對(duì)一半。 合伙者為什么多以拆伙告終？ ? 觸發(fā)策略的局限性：如果雙方存在誤解，不管出現(xiàn)誤會(huì)的幾率怎樣微乎其微（即使萬(wàn)億分之一），只要有可能出現(xiàn)誤會(huì)，長(zhǎng)期而言， “ 觸發(fā)策略 ” 會(huì)有一半時(shí)間合作，一半時(shí)間背叛。 觸發(fā)策略 在愛(ài)情中的博弈原則應(yīng)該是： ? 善意而不是惡意地對(duì)待戀人；寬容而不是尖刻地對(duì)待戀人，關(guān)鍵是能夠彼此寬容，既寬容對(duì)方的缺點(diǎn)；強(qiáng)硬而不是軟弱地對(duì)待戀人，就是要在我永遠(yuǎn)愛(ài)你的善意的前提下，做到有愛(ài)必報(bào)，有恨也必報(bào)，以眼還眼，以牙還牙，以其人之道，還治其人之身。 ? 觸發(fā)策略是一個(gè) 不怕曝光 的策略，而且恰恰需要?jiǎng)e人知道你的基本原則，這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)合作雙贏。 ? 在博弈中過(guò)分復(fù)雜的策略使得對(duì)手難于理解，無(wú)所適從，因而難以建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，明晰的個(gè)性、簡(jiǎn)練的作風(fēng)和坦誠(chéng)的態(tài)度倒是制勝的要訣。非你不娶，非你不嫁，?？菔癄€情不變之類的誓言。 觸發(fā)策略 ? 針鋒相對(duì)（ titfortat）策略：以牙還牙 《 圣經(jīng) ? 如果對(duì)方知道你的策略是觸發(fā)策略，那么對(duì)方將不敢采取不合作策略，因?yàn)橐坏┧扇×瞬缓献鞑呗?，雙方便永遠(yuǎn)進(jìn)入不合作的困境。 ” 艦長(zhǎng)生氣了： “ 聽著，我是 ‘ 列克星頓 ’ 號(hào)戰(zhàn)列艦艦長(zhǎng)，這是美國(guó)海軍最強(qiáng)大的武裝力量，右轉(zhuǎn) 15度！ ” “ 我是燈塔管理員，請(qǐng)左轉(zhuǎn) 30度。 ” “ 我是美國(guó)海軍上校，右轉(zhuǎn) 15度。 艦長(zhǎng)馬上呼叫： “ 對(duì)面船只，右轉(zhuǎn) 15度。 判斷收益值時(shí)不要目光短淺 ?炮擊金門 ? （ 1）使得未來(lái)相對(duì)于現(xiàn)在更重要些； ? （ 2）改變對(duì)策者的四個(gè)可能的結(jié)果的收益值； ? （ 3）教給對(duì)策者那些促進(jìn)合作的準(zhǔn)則、事實(shí)和技能。 ?你有時(shí)候也可以故作讓步，把對(duì)手誘到不利位置。一旦開始將戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)想成最后目標(biāo)，那他就看不見(jiàn)策略目標(biāo)了。 ?許多夫妻常為一些雞毛蒜皮的瑣事大吵大鬧，這當(dāng)然可以被認(rèn)為是非理性的，其實(shí)，除了顧及面子這類“人性弱點(diǎn)”外，吵鬧還有一個(gè)爭(zhēng)奪家庭控制權(quán)或維護(hù)自身“話語(yǔ)權(quán)”的微妙作用。 哈里遜。 ” ? 這是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的最佳例子。 ” ? 如果不是 1分錢，而是 100元、 1000元、 10000000元呢？我們還交給警察叔叔嗎？ 視頻：東周列國(guó) 春秋篇 06宋襄公仁義之師（ 6269分鐘） 傻瓜的故事 ? 一個(gè)男孩被視為傻瓜，因?yàn)槊慨?dāng)別人拿一角的硬幣和五分的硬幣讓他選擇時(shí)，他總是選五分的硬幣拿。在 缺乏公平的前提下，不可能建立起一個(gè)真正具有內(nèi)生力的道德社會(huì) ，不可能使道德制度化和自覺(jué)化。因?yàn)檫@一行為向社會(huì)表明了：只要冒著危險(xiǎn)救了人，就可以 心安理得地得到回報(bào) ，就可以鼓勵(lì)更多的人去救人。 ? 有人就說(shuō)子路貪心?？鬃釉唬骸棒斎吮卣缯咭印＿@種 有違公平的道德行為反而不利于道德的形成 ，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人是不會(huì)也不一定有能力學(xué)子貢的做法。取其金則無(wú)損于行，不取其金則不復(fù)贖人矣?？鬃釉唬?“ 賜失之矣。 ? 魯國(guó)之法，魯人為人臣妾于諸侯，有能贖之者，取其金于府。這樣，社會(huì)上不道德的行為就會(huì)受到抑制。 猴群博弈 與道德的產(chǎn)生 道德有助打破囚徒困境 ? 與法律一樣，道德也是對(duì)某些不合作行動(dòng)的懲罰機(jī)制，有助人類從囚徒困境中走出來(lái)。 ? 合作的關(guān)鍵是承諾與威脅的 可信度 有多大。 ? 在社會(huì)生活中，承諾與威脅是非常常見(jiàn)的現(xiàn)象。 ? 婚禮 就是一個(gè)用來(lái)慶祝和促進(jìn)持續(xù)關(guān)系的公共行為，對(duì)婚姻的穩(wěn)定有促進(jìn)作用。它毫無(wú)力量去保障一個(gè)人的安全。巴克斯特 2020年 10月 23日，美國(guó)休斯敦聯(lián)邦地區(qū)法院作出判決，安然公司前首席執(zhí)行官因犯有欺詐、共謀、內(nèi)部交易等一系列罪行被判處２４年又４個(gè)月徒刑。 為安然其做假賬的安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所（ 世界五大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一 ）也隨之破產(chǎn)。然而，這個(gè)擁有上千億美元資產(chǎn)的公司卻在幾周內(nèi)破產(chǎn)。 2020年 12月，該公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，成為當(dāng)時(shí)美國(guó)歷史上最大的破產(chǎn)案。 法律（作弊與懲罰） 各界朋友： 在中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史上，有“ 大唐人 ” 這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以 “ 忠誠(chéng)、敬業(yè)、求實(shí)、 立信 ” 為職業(yè)道德，從零開始、持續(xù)創(chuàng)新、不斷奮進(jìn)，交出了輝煌的答卷。 ? ST大唐為何頻頻出爾反爾？作為上市公司的誠(chéng)信在哪里 ? 法律（作弊與懲罰） ? 荒誕的是， ST大唐卻一直以誠(chéng)信自詡，其官方網(wǎng)站赫然掛著獲獎(jiǎng)記錄： 2020年 1月 21日，北京市工商局對(duì) 2020年度 3000多家符合標(biāo)準(zhǔn)的守信企業(yè)進(jìn)行了公示，大唐電信獲北京市守信企業(yè)稱號(hào)。其間，還有 4次接收到監(jiān)管部門的調(diào)查通知書，有 “ 資金占用與擔(dān)保 ” 以及“ 虛假信息披露 ” 等多個(gè)不同原因。 ? 2020年 8月 27日，大唐電信被上海證券交易所內(nèi)部批評(píng)，因?yàn)槠?“ 在關(guān)聯(lián)交易及決策方面存在問(wèn)題 ” 。 法律（作弊與懲罰） ? 過(guò)去幾年，大唐電信已多次遭到主管部門的公開譴責(zé)和警告，不誠(chéng)信行為早被記錄在案。 2020年 5月， ST大唐出爾反爾的 “ 陰陽(yáng)公告 ” : 在 2020年前 3季度盈利 2761萬(wàn)元的情況下， ST大唐竟然全年巨虧 ，并且被戴上 ST帽子。 法律（作弊與懲罰） 不過(guò)，這一處罰過(guò)輕，虛增利潤(rùn) 3719萬(wàn)元，被罰卻只有區(qū)區(qū) 30萬(wàn)元，這不僅無(wú)法震懾 ST大唐，對(duì)其他上市公司也難起到以儆效尤的作用。 法律（作弊與懲罰） 大唐電信虛增利潤(rùn)再暴誠(chéng)信劣跡 證監(jiān)會(huì)處罰太輕凸顯制度缺陷 案例 : ST大唐于 2020年 8月 20日收到證監(jiān)會(huì)下達(dá)的《 行政處罰事先告知書 》 ,指稱 ST大唐存在“ 所披露的信息有虛假記載 ” 和 “ 重大遺漏 ”的行為， 2020年虛增利潤(rùn)總額共計(jì) 3719萬(wàn)元。 ? 法律制定的第二條原則是，法律對(duì)犯法