打破新開藥店商品管理困局(參考版)
2025-02-13 09:32本頁面
【正文】 該策略的缺點是品種、規(guī)格有限，顧客選擇性不強，不能最大限度的滿足顧客的消費欲望，商圈較小，吸引力不大，難以形成門店經營特色。 窄而淺的商品結構 這種策略 是指門店選擇較少的商品種類和每一類中選擇較少的品種，這種策略主要用于小型門店，同時也是自動售藥機銷售藥品時所采用的?，F(xiàn)在，這種模式也比較受消費者歡迎。一些門店通過提供精心選擇的一兩種商品種類，配有大量的商品品種吸引有某類偏好的消費群。 窄而深的商品結構 這種策略是指門店選擇較少的商品經營種類，而在每一類中經營的商品品種卻很豐富。購買者在選擇比較有限的時候，很容易產生失望情緒，這樣，藥店不能形成良好的門店形象，不易穩(wěn)定長期客源。 該策略的優(yōu)點是目標市場比較廣泛， 經營面較廣，能形成較大的商品流通，便于顧客購齊基本所需商品，便于商品管理，可控制資金占用。在這種策略中，門店提供廣泛的商品種類供消費者選擇。 該策略的缺點是很多商品周轉較低，導致資金利用率較低；此外，這種商品結構廣泛而分散，試圖無所不包，很可能會因主力商品過多而無法突出特色；再者企業(yè)必須消耗大量的人力、財力用于進貨，同時由于商品比較容易老化，企業(yè)也不得不花大量精力用于商品開發(fā)的研究。由于大賣場的門店輻射能力較強，商圈范圍大、人流量、來客數(shù)也較大，目標市場是多元化的，常需要向消費者提供“一站式”購物服務，因而必須備齊廣泛的商品類別和品種。下面筆者將對藥店常見的四種商品結構進行逐一解讀。 保持合理的商品結構，對連鎖藥店的發(fā)展有著重要的作用。商品的廣度是指經營的商品系列的數(shù)量，即具有相同用途的商品種類的數(shù)量，如心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝膽用藥。 現(xiàn)在， 我們將探討藥店商品管理的最后一個重要方面，即商品結構的配置。一般來說，季節(jié)性商品需分季調整，非季節(jié)性商品按年度調整，做到有增有減。 ： 必備商品目錄確定之后，可以根據(jù)目標顧客的特征、購買需求、季節(jié)性變化等臨時加以補充與完善，這樣便構成了門店的全部商品目錄。特征簡單的商品，如中藥飲片、保健品在做目錄時可以粗一些；而化學藥制劑，由于特征比較多，品名則要視產品具體情 況適當細分。由于商品的特征及消費者選擇商品的要求不同，因而確定商品品類和特征的標準也不相同。全部商品目錄是門店制訂的應該經營的全部商品種類的目錄；必備商品目錄是門店制訂
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