【正文】 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 其它現(xiàn)金支出 合 計(jì) 現(xiàn)金凈流量 () () 月底現(xiàn)金余額 備 注 借貸還款支出指的是定期支付銀行貸款或者是私人拆借還款。 數(shù)據(jù)僅供 說(shuō)明 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 22 / 24 169。本表的 8 月份銷售收入為設(shè)定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。 ） 2 2 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 22 月銷售額 產(chǎn)品２ 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 3 3 3 3 3 3 1 1 3 3 3 3 32 月銷售額 產(chǎn)品３ 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 4 4 4 4 4 4 2 2 4 4 4 4 44 月銷售額 產(chǎn)品４ 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 5 5 5 5 5 5 3 3 5 5 5 5 56 月銷售額 產(chǎn)品５ 平均售價(jià) 銷售數(shù)量 6 6 6 6 6 6 4 4 6 6 6 6 68 月銷售額 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 銷售成本 ： 銷售費(fèi)用 銷售提成 /分成（收 數(shù)據(jù)僅供 說(shuō)明 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 21 / 24 169。 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 20 / 24 169。 涉及業(yè)務(wù)能不斷推廣，以服務(wù)更多消費(fèi)者的需要。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 6． 0 風(fēng)險(xiǎn)分析與 對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)類別 風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容 應(yīng)對(duì) 措施 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 收支不同步，要先購(gòu)買(mǎi)存貨，發(fā)貨后也要等購(gòu)買(mǎi)者確認(rèn)，資金回收不確 定 收入不穩(wěn)定 購(gòu)買(mǎi)少量存貨，根據(jù)顧客需求在訂貨；賣(mài)給信譽(yù)好的顧客 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 同行競(jìng)爭(zhēng)。毛利率 ＝ 63239 （元 /月） ？ 若直接從損益表中核對(duì)數(shù)據(jù)可以用：（固定工資 +折舊費(fèi)用 +廣告 +定額稅 +辦公 +房租 +水電費(fèi)等） /單位售價(jià) 原材料 提成）來(lái)計(jì)算保本產(chǎn)量或再乘以單價(jià)來(lái)計(jì)算保本產(chǎn)值 以上固定資產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)要相符合，原材料采購(gòu)計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)不能相脫節(jié)，資金需求與客觀現(xiàn)狀不能有較大差距，費(fèi)用預(yù)測(cè)計(jì)算、 盈虧平衡 （額）計(jì)算需正確。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 5 . 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 項(xiàng) 目 原值 （元） 月 折舊 額 備 注 工具和設(shè)備 20210 5年折舊 交通工具 0 0 10年折舊 辦公家具和設(shè)備 5000 5年折舊 廠房 0 0 店鋪 裝修 0 0 按照租賃期分?jǐn)? 合 計(jì) 25000 備注 此表中“月折舊－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中 112月“管理費(fèi)用－設(shè)備 及家具 折舊”項(xiàng) 此表中“原值－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表２中 1月“現(xiàn)金流出－設(shè)備”項(xiàng) 原材料采購(gòu)計(jì)劃 原材料名稱 數(shù)量 單價(jià)（不超過(guò)產(chǎn)品成本價(jià)格） （元） 費(fèi)用 （元） 女式風(fēng)衣類 150 120 18000 女式襯衫類 200 35 7000 女式針織衫類 180 70 12600 女式修身小腳褲類 180 50 9000 英倫風(fēng)格哈倫褲類 200 40 8000 服飾配件類 400 8 3200 合計(jì) 57800 備注 此表中“費(fèi)用－合計(jì)”項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中 112月“ 主營(yíng)業(yè)務(wù) 成本－原材料采購(gòu) /進(jìn)貨”項(xiàng) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 18 / 24 169。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 人員與組織結(jié)構(gòu) 組織結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì) 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 及專業(yè) 主要 工作 經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng) 錢(qián)曉 23 總經(jīng)理 本科 會(huì)計(jì) 暑期招生、出納實(shí)習(xí) 管理 李盈 22 總經(jīng)理助理 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 處事冷靜 思維周全 做事細(xì)心 王燕 22 財(cái)務(wù)部主管 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 黃曉天 22 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 蔡愛(ài)鈞 21 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 蘇燕君 21 財(cái)務(wù)部職員 本科 會(huì)計(jì) 暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 心細(xì) 熟悉財(cái)務(wù) 創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)模擬公司 在“做”中學(xué) Learning by Doing 16 / 24 169。 促銷 /宣傳推廣的成本項(xiàng)金額以公式的形式引用到附表１中 112 月“銷售費(fèi)用－ 促銷 /宣傳推廣 ”項(xiàng) *注解：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶群發(fā)送促銷 /推廣信息的營(yíng)銷手段。 0 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 * 可以通過(guò)發(fā)送短信、彩信、電子郵件等方式對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)本公 司產(chǎn)品的顧客進(jìn)行宣傳，還要對(duì)一些知道號(hào)碼的潛在顧客進(jìn)行宣傳，還必須做好老客戶的信息反饋工作。 500 優(yōu)惠活動(dòng) 當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)的東西達(dá)到一定的價(jià)位，公司可以對(duì)該顧客進(jìn)行免 郵費(fèi)、贈(zèng)送小禮物、或者成為公司的會(huì)員參與打折等活動(dòng)進(jìn)行促銷；也可以在特定的日子搞一些買(mǎi)一贈(zèng)一的活 動(dòng)等。 備注：此表中“費(fèi)用或成本” 項(xiàng)的金額以公式的形式引用到附表１中 112月“管理費(fèi)用－場(chǎng)地租金”項(xiàng) 促銷 /宣傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 成本預(yù)測(cè) （元 /年） 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)在一些學(xué)校及一些健身娛樂(lè)場(chǎng)所組織員工發(fā)放傳單等進(jìn)行 宣傳推銷。 該《 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 》 歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心版權(quán)所有 銷售渠道 面向最終消費(fèi)者 選擇 該銷售方式的 原因 相對(duì)于廠商而言，我們網(wǎng)絡(luò)公司就是中間商，選擇這樣的銷售方式我們可以直接面向我們的消費(fèi)者，也就是我們的市場(chǎng)，有利于及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)服飾的需求，便于我們做好市場(chǎng)分析，也可以及時(shí)回籠我們的資金投入，直接做零售省去再找中間商的各項(xiàng)費(fèi)用。 3． 0 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品定價(jià)與銷售收入預(yù)測(cè) 序號(hào) 產(chǎn) 品 或 服 務(wù) 單位 成本單價(jià)（元） 銷售單價(jià)（元） 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)（元） 月均銷售數(shù)量 月均銷售收入（元） 1 女式風(fēng)衣類 件 120 239 280 120 28680 2 女式襯衫類 件 35 78 110 180 14040 3 女式針織衫類 件 70 149 189 150 22350 4 女式修身小腳褲類 條 50 139 170 160 22240