不同人群增員方法及技巧培訓課程課件22頁ppt-管理培訓(參考版)
2024-08-23 01:58本頁面
【正文】 。 *號我們公司會專門對通過經(jīng)理面談的應聘者舉辦一場招聘說明會，會后參加公司組織的統(tǒng)一面試，招聘會的具體時間公司會提前通知你的，請保持手機的暢通，今天你先把這個求職表填好。 第五步：促成（既要拉也要推） 要點：再次高估，推拉結合，育鷹政策促成 業(yè)務員：你經(jīng)驗這么豐富，一定會做的好。 業(yè)務員：不會吧，怎么可能？你學歷高文化好懂得多怎么還沒有大專學歷的人工資高呀？太不可思議了！是你的原因還是你們單位的原因？ 業(yè)務員：（展示工資條）你看這是我們公司 ***的工資條，她比你小一歲，而且只是大專文憑，但她在我們這里這三個月每月都能拿到六千多塊錢呢！ 第四步：提出解決方案（介紹工作模式） 目的：介紹工作模式、解決擔擾 業(yè)務員（介紹工作模式）：你知道嗎在國家政策的支持下現(xiàn)在保險業(yè)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)不再是以前的坐賣式和跑街式了，現(xiàn)在我們公司用的是電拓式開發(fā)，省時省力還特別有效，能夠幫助我們快速提升銷售技能豐富理財知識創(chuàng)造更高的收入，具體來說我們的工作模式是這樣的 …… 業(yè)務員（解決擔擾）：其實我們每個人在進入保險行業(yè)之初都不了解，但是我們有專門的訓練，完整的師徒制有人會支持你、協(xié)助你。 業(yè)務員：你的學歷是本科，收入應該不低吧？每個月收入應該也有五六千吧？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 第三步：打擊、懷疑、吸引（退的動作） 表示方式：不會吧，怎么可能？ 吸引方式：展示工資條 準增員 1： 38歲，干過酒類銷售，當過司機，高中學歷。 業(yè)：能看得出來你是一個有追求有目標的人，年輕人就應該多闖一 闖，你挺適合做這一行的，又擁有本科學歷，我們公司會優(yōu)先考慮學歷較高的人員，相信你一定會做的很棒！ 40歲左右的人工作經(jīng)驗豐富但學歷較低， 30歲左右的人學歷較高工作經(jīng)驗不足！ 第二步：高估（根據(jù)行業(yè)
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