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北大青鳥(niǎo)培訓(xùn)資料-怎樣提高咨詢轉(zhuǎn)化率(ppt18)-管理培訓(xùn)(參考版)

2024-08-22 19:43本頁(yè)面
  

【正文】 ? 客戶走了后,會(huì)忘記大半你跟他說(shuō)的話 把握時(shí)機(jī) ? 身體前傾 ? 舔 /咬嘴唇 ? 點(diǎn)頭 ? 微笑 ? 重復(fù)問(wèn)已經(jīng)問(wèn)過(guò)的問(wèn)題 銷(xiāo)售失敗的原因是害怕提出購(gòu)買(mǎi)的請(qǐng)求 一定要主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)求, 只有 3%的客戶會(huì)主動(dòng)提出購(gòu)買(mǎi) 沉默的壓力 ? 靠在椅子上,略微前傾,伸出一只手,盯著客戶的眼睛 ? 輕松、信心、微笑 座位有限、報(bào)名期限、價(jià)格、很多人定座 小結(jié) ? 小結(jié)(還有什么疑問(wèn)?) “這太貴了 !” “能否學(xué)會(huì)?” 強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn) ? 控制和引導(dǎo)客戶 ? 微笑 ? 目光 ? 肢體語(yǔ)言 ? 與客戶的
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