新華福家財富產品說明會操作流程29頁-財務制度表格(參考版)
2024-08-22 16:27本頁面
【正文】 溫馨提示 26 三、業(yè)務員方面 參會業(yè)務員著司服，佩戴司徽參會； 參會客戶要求選擇面談兩次以上、有意向的客戶，確保質量； 事前要求業(yè)務員在會中保持秩序，同時配合互動。 三、營業(yè)單位的追蹤 會 后 24 理順流程的同時，以下若干關鍵操作要點應尤為關注： 一、會務方面 會前注意強調會場秩序； 互動過程中注意各階段節(jié)奏的把握，邀請客戶上臺并發(fā)表參會感受，不斷制造簽單高潮； 全體人員分工協(xié)作，在做好本崗工作的同時，應緊密配合主持人（會前做好預演未來），營造熱烈、有條不紊的會場氛圍。 會 中 18 五、業(yè)務員注意事項 ? 了解會場環(huán)境和要求，為客戶提供周到而體貼的售前服務 ? 委婉提醒客戶配合維護現(xiàn)場秩序，不要影響他人聆聽 資訊 ? 會中記錄客戶在現(xiàn)場提出的異議 ? 協(xié)助客戶，參與現(xiàn)場組織的互動活動 ? 著職業(yè)套裝，佩帶司徽，親近隨和，細心觀察客戶的反應 ? 為促成客戶進行精心的后續(xù)準備 會 中 19 會 后 一、整理資料 二、效果評估 三、營業(yè)單位的追蹤 20 一、整理資料 做好客戶資料統(tǒng)計、分類 （已簽單、未簽單、未到場）； 進行數(shù)據統(tǒng)計 （保費、件數(shù)、簽單率等） 會 后 21 對到場客戶來源進行分析，了解業(yè)務人員拜訪狀態(tài)； 對講授內容進行分析、改進； 對整個產說會的組織流程進行反饋、探討 二、效果評估 會 后 22 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)
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