20xx年銀行保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)發(fā)展方案、工作思路24頁(yè)ppt-保險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅(參考版)
2024-08-20 16:32本頁(yè)面
【正文】 隊(duì) 伍 管 理 23 銀保管理人員履職 ——“表報(bào)追蹤 ” ? 為了更好的鼓勵(lì)先進(jìn) ， 激發(fā)落后 ，讓 XX分公司的銀保業(yè)務(wù)在 “ 比學(xué)趕超 ” 的銷(xiāo)售氛圍中蒸蒸日上 ， 每日市銀保部根據(jù)各階段的業(yè)務(wù)安排通過(guò) OA向全轄通報(bào)當(dāng)日本階段的業(yè)績(jī) , 點(diǎn)評(píng)戰(zhàn)事 ， 追蹤差距；每階段結(jié)束， 將于次日召開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì) ， 通過(guò)交流與總結(jié)比學(xué)趕超 ， 讓目標(biāo)順利達(dá)成 。 隊(duì) 伍 管 理 22 利用早會(huì)（二次早會(huì)）和夕會(huì)的督導(dǎo)功能來(lái)實(shí)現(xiàn) “ 不交保單交問(wèn)題 ” ，并建立迅速的問(wèn)題反饋渠道： 一、早會(huì)不斷強(qiáng)化觀念 “ 收入 =活動(dòng)量 +（專(zhuān)業(yè)知識(shí) +技能） ” 二、檢查拜訪日志，了解情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題； 三、對(duì)訪量不足的銷(xiāo)售人員調(diào)整心態(tài)制定獎(jiǎng)懲制度，督促拜訪。 并適時(shí)安排進(jìn)一些必要的培訓(xùn) ， 讓柜員溫故而知新 。 同時(shí)各單位還應(yīng)提前安排有著銷(xiāo)售及售后服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售糾紛協(xié)調(diào)人員 ， 用以應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售旺季的客戶糾紛及中途退?？蛻舻哪托慕忉屌c善后工作 ， 避免因客戶糾紛調(diào)解不妥導(dǎo)致一些媒體事件的發(fā)生 ， 對(duì)我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成負(fù)面影響 。操作中，要做好會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后充分的準(zhǔn)備與安排，注意各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)工作，以感情打動(dòng)人，以業(yè)績(jī)振奮人。通過(guò)銀保 “ 網(wǎng)沙 ” 與 “ 訓(xùn)練營(yíng) ” 的活動(dòng)，將在各階段發(fā)力，拉動(dòng)和補(bǔ)充期交業(yè)務(wù)的快速上量，為我們的柜面出單作好有效的補(bǔ)充。同時(shí)明確獎(jiǎng)懲措施。市公司銀保部將在開(kāi)門(mén)紅到來(lái)之前整理精辟的產(chǎn)品話術(shù)，制作出針對(duì)各個(gè)渠道、不同網(wǎng)點(diǎn)、不同的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的培訓(xùn)課件，打造產(chǎn)品亮點(diǎn)，作出產(chǎn)品對(duì)比，培育我們客戶經(jīng)理自己及柜員對(duì)于我公司的產(chǎn)品信仰精神。 14 首賣(mài)周行事歷 培訓(xùn)期 新老客戶經(jīng)理培訓(xùn) 預(yù)熱期 職場(chǎng)宣導(dǎo) 職場(chǎng)布置
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