【正文】 月任務(wù)（ 1200/1000）萬(wàn) 效益浮動(dòng)（ 1100） 、銷售人員按銷售提成比例應(yīng)提取的金額，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。月任務(wù) 效益浮動(dòng)）。 、浮動(dòng)工資根據(jù)個(gè)人月銷售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在首筆貨款到公司帳戶當(dāng)月隨基本工資一起發(fā)放。 、提成工資每年五月、十月集中發(fā)放。 、因工作需要調(diào)換崗位人員，試用期一個(gè)月執(zhí)行原工資待遇。 、銷售管理人員以簽定的目標(biāo)責(zé)任書(shū)責(zé)任條款為準(zhǔn)考核不達(dá)標(biāo)的不發(fā)放扣除部分薪資。 、銷售管理人員按銷售提成比例應(yīng)提取的金額、財(cái)務(wù)當(dāng)年個(gè)人收回貨款的實(shí)際金額結(jié)算年底統(tǒng)一結(jié)算，當(dāng)年貨款未全部收回，可跨年度兌現(xiàn)。 、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng)籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從底薪中代扣統(tǒng)一交納。 (三 )、薪資發(fā)放 銷售總經(jīng)理薪資發(fā)放辦法： 、銷售總經(jīng)理簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)根據(jù)目標(biāo)責(zé)任條款考核發(fā)放年 薪。 公司已中標(biāo)項(xiàng)目需銷售人員協(xié)助簽訂合同及回款事宜的提取 %。 需要公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助完成的項(xiàng)目提取 %。（有銷售人員參與則不執(zhí)行本條例） 銷售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬 (不低于合同總額的 10%)到位進(jìn)行計(jì)算。 B、銷售總經(jīng)理 銷售公司營(yíng)業(yè)額算銷售總經(jīng)理業(yè)績(jī)，執(zhí)行年薪浮動(dòng)工資，按照目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂條款考核發(fā)放。 (二 )銷售總經(jīng)理及銷售人員薪酬核算 ： 主要由固定工資和浮動(dòng)工資兩部分組成，其中固定工資包括基 本工資、崗位工資、考核工資以及工齡工資，浮動(dòng)工資則包括銷售提成及銷售任務(wù)完成情況浮動(dòng)工資兩部分。 工齡工資：當(dāng)年工作不足半年的不記發(fā)工齡工資，滿半年的第二年記發(fā)工齡工資 ,工齡工資標(biāo)準(zhǔn) 50元 /月 ,以后逐年以 50元遞增。 效益浮動(dòng)：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。 基本工 資：參照鄭州市職工平均生活水平。 ,對(duì)新成立的銷售分公司進(jìn)行市場(chǎng)劃分和確定 ,各銷售分部在區(qū)域范圍內(nèi)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售。 2．同行業(yè)的銷售精英經(jīng)公司特聘的人員視具體情況而定。，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，增加銷售回款，體現(xiàn) “按勞分配，多勞多得 ”的原則，現(xiàn)將銷售部具體薪酬制度制訂如下： 一、銷售公司的新建及工作范圍： 1．現(xiàn)有銷售人員同時(shí)滿足下列條件時(shí)以申請(qǐng)成立新的銷售分公司： 1）在公司工作時(shí)間二年以上。 2）年銷售額達(dá)到 1200 萬(wàn)元及以上（含 1200 萬(wàn)）； 2．行業(yè)中的銷售精英加入到我公司或經(jīng)公司特聘的人員 可以申請(qǐng)成立銷售分部，銷售任務(wù)與操作方式同上。 3．原銷售員經(jīng)公司同意成立分公司并成為銷售總經(jīng)理時(shí)，原銷售區(qū)域和相關(guān)項(xiàng)目轉(zhuǎn)由原公司跟進(jìn)，需重新開(kāi)拓市場(chǎng)并和原有的市場(chǎng)項(xiàng)目不能相沖突。 二、銷售薪酬制度： (一 )銷售人員薪資構(gòu)成： 銷售總經(jīng)理薪資構(gòu)成施行目標(biāo)責(zé)任年薪考核制。 崗位工資 : 總經(jīng)理從正式任命之日?qǐng)?zhí)行年薪，其它人員自接到第一單合同執(zhí)行轉(zhuǎn)正崗位工資。 考核工資：根據(jù)月度出勤天數(shù)、臨時(shí)性工作完成情況實(shí)施獎(jiǎng)罰。 車輛補(bǔ)貼：根據(jù)任務(wù)完成情況考核發(fā)放。 ： A、銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān)提成按公司營(yíng)業(yè)額的 3%提取； 銷售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目完成后的第一筆賬（不低于合同 總額的 10%）到位進(jìn)行計(jì)算。 無(wú)銷售人員區(qū)域銷售總經(jīng)理完成的項(xiàng)目，需要公司協(xié)助參與的銷售總經(jīng)理提取合同總額的 %,公司提取 %，不需要公司協(xié)助獨(dú)立完成 的項(xiàng)目，銷售總經(jīng)理提取合同總額的 %，公司提取 %。 C、銷售精英、人員 銷售公司經(jīng)理協(xié)助個(gè)人完成常規(guī)產(chǎn)品的銷售項(xiàng)目提取 1%，智能開(kāi)關(guān)按公司定價(jià) 3%提取提成，低于定價(jià)銷售的按 2%提取提成。公司提取 %。 銷售任務(wù)完成的計(jì)算以項(xiàng)目 完成后的第一筆賬（不低于合同總額的 10%）到位進(jìn)行計(jì)算。 、新任命和因工作需要調(diào)換崗位人員，其薪資從次月起按新崗位的標(biāo)準(zhǔn)考核執(zhí)行。 、公司因經(jīng)營(yíng)不善或受社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響，暫時(shí)休業(yè)時(shí)，從休業(yè)當(dāng)月起停發(fā)薪資； 、浮動(dòng)工資根據(jù)本部門年度銷售任務(wù)完成情況同比例浮動(dòng)在年終進(jìn)行統(tǒng)一 匯算。 、銷售管理人員執(zhí)行公司日常各項(xiàng)管理制度，無(wú)出差任務(wù)時(shí)到公司正常出勤執(zhí)行考勤制度，請(qǐng)假每天扣除 100元。 銷售員薪資發(fā)放辦法： 、當(dāng)月實(shí)發(fā)底薪 =日平均底薪 *實(shí)際出勤天數(shù)。 、個(gè)人所得稅及社會(huì)統(tǒng) 籌、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等個(gè)人應(yīng)交部分由財(cái)務(wù)部從月薪中代扣統(tǒng)一交納。 、基本工資、崗位工資、考核工資、工齡工資每月 10日前發(fā)放。（計(jì)算公式：當(dāng)月簽收合同總額 247。例：銷售經(jīng)理月工資 =月合同額 247。 此制度 鄭 州賽金電氣有限公司 二零一零年三月二十九日 對(duì)于絕大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)它們銷售的產(chǎn)品不外乎兩類有形的產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品技術(shù)產(chǎn)品銷售是公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此產(chǎn)品銷售是現(xiàn)代公司最重要的一項(xiàng)管理制度一家 公司缺乏現(xiàn)代的產(chǎn)品銷售管理制度不一定賣不出產(chǎn)品但肯定不能達(dá)到最好的效果現(xiàn)代公司的產(chǎn)品銷售管理制度主要有以下幾個(gè)方面 一 年度銷售計(jì)劃管理制度 (一 ) 基本目標(biāo) 本公司 20XX年度銷售目標(biāo)如下 : 第一條 銷售額目標(biāo) 1 部門全體 XXXX元以上 2 每一職工 /每月 XXX元以上 3 每一營(yíng)業(yè)部人員 /每月 XXXX元以上 第二條 利益目標(biāo) (含稅 ) XXXX 元以上 第三條 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) XXXX元以上 (二 ) 基本方針 為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)本公司確 立下列方針并付諸實(shí)行 第一條 本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)人心安定能有危機(jī)意識(shí)有效地活動(dòng)時(shí)業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革 第二條 貫徹少數(shù)精銳主義不論精神或體力都須全力投入工作使工作朝高效率高收益 高分配高薪資的方向發(fā)展 第三條 為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷迅速化本公司將大幅委讓權(quán)限使人員得以果斷速?zèng)Q始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則 第四條 為達(dá)到明確責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制本公司將貫徹重賞重罰政策 第五條 為使規(guī)定及規(guī)則完備本公司將加強(qiáng)精確業(yè)務(wù)管理 第六條 MS 股份有限公司與本公司在 交易上訂有書(shū)面協(xié)定彼此遵守責(zé)任與義務(wù)基于此立場(chǎng)本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo) 第七條 為促進(jìn)零售店的銷售應(yīng)設(shè)立銷售方式體制將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)使本公司能握有主導(dǎo)代理店零售店的權(quán)力 第八條 將出擊目標(biāo)放在零售店上并致力培養(yǎng)指導(dǎo)其促銷方式借此進(jìn)一步刺激需求的增大 第九條 策略的目標(biāo)包括全省有力的 XX家店 以經(jīng)銷方式體制來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行 第十條 設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系 第十一條 利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立零售店實(shí)績(jī)銷售實(shí)績(jī)需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作 第十二條 除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展對(duì)策外再以上述的方法作為強(qiáng)化政策從兩方面著手致力推動(dòng)拓銷 第十三條 隨著購(gòu)買者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者市場(chǎng)的變化應(yīng)確立長(zhǎng)期契約制度來(lái)統(tǒng)一管理交易的條件 第十四條 檢查與代理商關(guān)系確立具有一貫性的傳票會(huì)計(jì)制度 第十五條 本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效貫徹至所有相關(guān)人員 (三 ) 業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃 第十六條 外部機(jī)構(gòu) 交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司 ——代理店 ——零售商的舊有銷售方式 （四） 零售商的促銷計(jì)劃 第十八條 新產(chǎn)品銷售方式體制 1 將全省有力的 XX家零售商店依照區(qū)域劃分于各劃分區(qū)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng) 1 為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以配合另外又以全國(guó)各主力零售店為中心依地區(qū)別設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì) 2 新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項(xiàng)分發(fā)寄送機(jī)關(guān)雜志贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)分發(fā)廣告宣傳單積極支援經(jīng)銷商舉行講習(xí)會(huì)研討會(huì)增設(shè)年輕人專柜介紹新產(chǎn)品 3 協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的 第二十條 提高零售店店員的責(zé)任意識(shí) 為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心 增強(qiáng)其銷售意愿應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn) : 1 獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策 ——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡 當(dāng)銷售卡達(dá)到十張時(shí)即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿 2 人員的輔導(dǎo) （ 1）負(fù)責(zé)人員可利用訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí) （ 2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明讓零售商的店員從中獲得間接的指導(dǎo) 3 XX公司的