企業(yè)銷售人員工作總結(jié)(參考版)
2025-01-24 22:19本頁面
【正文】 。 根據(jù)以上分析 ， XX年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。 （ 6）對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。 （ 4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增 3 臺(tái)纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用 布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。 五、 XX 年年工作規(guī)劃： （ 1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。 參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力。 在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識(shí)。 四、自我反?。? 回顧自己 XX年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期；在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。 （ 1）熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為 XX 年桐鄉(xiāng)市市
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