【正文】 。在不斷完善更新產(chǎn)品的同時，護舒寶還一直熱心公益事業(yè)，密切關(guān)注青春期女孩的成長與健康。 自從進入中國的第一天起，精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 38 / 38 寶潔公司護舒寶品牌就一直致力為中國女性提供先進、優(yōu)質(zhì)、舒適的個人衛(wèi)生護理用品。自 1991 年進入中國以來，護舒寶一直致力為中國女性提供優(yōu)質(zhì)的日用護理產(chǎn)品。 其廣告主要采用年輕靚麗的女明星進行代言，廣告主要走時尚、可愛風(fēng)，吸引年輕女性為主的消費群。具有冰爽的作用，起到引流導(dǎo)流的作用，快速使經(jīng) 血分散到四周。 三、主要競爭品牌的市場分析 ABC 中國香港品牌，生產(chǎn)地在廣東佛山。比起其它年齡段的女性，特別是青年女性，她們更講實惠。隨著經(jīng)濟收入的增加和婦女地位的提高，中年女性 往往掌管著家庭生活的日常經(jīng)濟開銷，并在購物活動中同時充當(dāng)多種角色。 消費心理：逐漸由沖動消費向理性消費過度，由于計劃消費向有計劃消費過度。 消費心理：青春、時尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。 具體表現(xiàn)為精力旺盛，興趣廣泛，熱情努力，積極向上，富有朝氣和理想；認(rèn)識能力迅速提高，突出表現(xiàn)為邏輯思維能力大提高，尤其是創(chuàng)造性思維。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動監(jiān)測排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個性化衛(wèi)生巾等。 目前，衛(wèi)生巾用品正朝兩個趨勢發(fā)展： 外用護理品仍占據(jù)消費者主流市場，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。 衛(wèi)生巾行業(yè)市場調(diào)研報告 撰寫人：張琴 張尹 組長：史駿 其他成員與分工： 調(diào)查：沈麗雯 劉妍 擬定問題：陳瑋琳 瞿妮娜 目錄 一、營銷環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1 、 市 場 構(gòu)成 ........................................................................................................................... 二 、 消 費 者 的 特 征 研 究 及 分析 ....................................................................................................... 1 、 青 春 期 沖 動精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 34 / 38 型 ..................................................................................................................... 2 、 年 輕 態(tài) 自 主 隨 意型 ............................................................................................................. 3 、 中 輕 年 有 計 劃型 ................................................................................................................. 三 、 主 要 競 爭 品 牌 的 市 場 分析 ....................................................................................................... 1 、ABC .................................................................................................................................... 2 、蘇菲 ...................................................................................................精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 35 / 38 .................................. 3 、 護 舒寶 ................................................................................................................................. 一、營銷環(huán)境分析 1 、市場構(gòu)成 我國自從上個世紀(jì) 1980 年代引進第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，發(fā)展到現(xiàn)在已有 300 多家企業(yè)， 1000 多條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量 2600 箱，也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物 保健開進、旅游型等。根據(jù)商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 33 / 38 多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合青、中年女性購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的中年女性消費者。很多單價高、使用年限長的貴重消費品廠家，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。很多消費者一旦對某一企業(yè)或某一商品產(chǎn)生偏愛，便會在較長的時間里成為它的忠實顧客。即使贈品價值不高，也會受她們的歡迎。 贈品促銷。否則，僅靠漂亮的詞句是不起作用的。實證促銷。比如中小企業(yè)， K/A 店就可以不做，而加強普通渠道的終端鋪貨和第三渠道的開發(fā)等。 4）營銷方式其具體方式有：第一，普通渠道的強精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 32 / 38 勢終端建設(shè)，第二，加盟合作專賣店的形象推廣，第三， K/A店的堆頭展示，第四，第三渠道的開發(fā)，比如學(xué)校售點，直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，關(guān)系營銷等。合理的運用報紙、雜志、廣播、電視等社會媒體，把有關(guān)的信息提前告訴消費者，這樣才能對她們的購買行為起到較大的影響作用。不過她們興趣轉(zhuǎn)移快，品牌忠誠度不夠強，一旦出現(xiàn)新品牌，馬上又會去試用。當(dāng)然，為了使企業(yè)也能夠接受這一價格，事先須做必要的價格測試。事實證明，這樣的商品最受女性的青睞。在價格一定的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量越好，越會受到歡迎；在質(zhì)量相同的前提 下，價格越低銷量會越大。 其次強化產(chǎn)品質(zhì)量。這就要求企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計時，始終把核心產(chǎn)品放在首位，要根據(jù)其用途和性質(zhì)，確保使用功能的實現(xiàn)。那么，消費者為什么要買你的產(chǎn)品？那是因為你的產(chǎn)品的利益與同類不一樣，你真真正正做到了為消費者著想，你的差異化正好滿足了消費者的那種需要。只要消費者滿意，就是最好的服務(wù)。 精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 30 / 38 為了 達成目標(biāo)，要滿足消費者的需求。促銷的主要目標(biāo)是將企業(yè)所提供的服務(wù)與競爭對手所提供的服務(wù)區(qū)別開來。 2）給消費者最好的服務(wù) 什么是服務(wù)？營銷大師科特勒說，服務(wù)就是用于出售或連同產(chǎn)品一起出售的利益、活動和滿足感。用了之后，確實象你說的那樣，她不就相信了嗎？再者，女性消費者有分享的天賦，她會告訴更多的人。由于中小企業(yè)的投放費用有限，不可能大面積、頻繁地廣告?zhèn)鞑?，因此概念必須要精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 29 / 38 有獨特的記憶點。如果我們再去訴求衛(wèi)生巾的產(chǎn)品特點，勢必與其他知名品牌造成正面沖突，在廣告上被動，而且會被其它知名品牌所淹沒；采用與其他同類產(chǎn)品相同的廣告手法，只會增加消費者和觀眾的反感，不利于產(chǎn)品品牌形象的塑造。衛(wèi)生巾市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展已非常成熟，消費者對衛(wèi)生巾的功用早已十分熟悉。 在推出概念之前，要明白下面 的幾個問題： 你提出的概念是否是獨特的，其他產(chǎn)品有沒有提出過？ 你提出的概念，消費者能從其它途徑獲得嗎？ 你提出的概念是否有利于傳播、溝通，讓普通消費者看的懂、聽的懂？ 因此，產(chǎn)品應(yīng)立足消費者需求的變化，去順應(yīng)他，并從中挖掘出具有前瞻性和經(jīng)濟性的概念，滿足消費者的需求。產(chǎn)品的差異精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 38 化就是獨特的銷售主張，獨特的，當(dāng)然能引起人的關(guān)注。簡單的說，概念就是賣點。但競爭手段貧乏，而產(chǎn)品的差異化、功能化將是競爭的唯一出路和市場。我國目前還做不到，但在使用時，女性個人應(yīng)遵從專家的告誡，在頭腦里建立起防線：即使是再衛(wèi)生的衛(wèi)生巾，由于使用不當(dāng)也會造成“二次污染”。 在西方發(fā)達國家，婦女衛(wèi)生巾作為重要衛(wèi)生用品，由專門的部門管理，并規(guī)定必須在藥店等特殊渠道銷售。比如，根據(jù)眾多媒體報道，衛(wèi)生巾很多不合格，細菌超標(biāo)，這樣給消費者帶去很精品文檔 2021 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 27 / 38 多麻煩，但絕大