【正文】 __年即將來臨，在此祝福我們的企業(yè)越做越好，祝福藥圈的朋友工作順利，祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。 十二月份對工作進行總結，并做下一年計劃。 十月份對全部設備進行大修，對新購設備進行驗證工作。 八月份對車間老舊設備進行考察，計算能耗與產能，核算成本，對老設備進行淘汰，并考察一些新設備。 六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查，并進行整改工作，對制水系統(tǒng)及車間布局進行設計改造。 四月份對空氣壓縮機進行保養(yǎng)，真空系統(tǒng)進行保養(yǎng)，凈化空調進行保養(yǎng)。 二月份檢修壓片機、膠囊填充機、鋁塑泡罩包裝機、一步制粒機以及濕法制粒機等設備，確保假期后順利生產。雖然僅僅是設備部，但是對于一個藥廠也起著至關重要的作用。__年已接近尾聲，__年即將來臨。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發(fā)現問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。銷售部、市場部經理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉銷售下滑局面。 第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。 第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰(zhàn)略。我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為： 市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。 今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。 今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。 與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執(zhí)行。 根據二個開發(fā)一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業(yè)化的前期準備工作。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、__丸、__丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。 我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網絡優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產品的銷售。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預期還有一定的差距。 由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。 產銷率：目標數為__%，上半年實績__%。 存貨周轉天數：目標數__天，上半年實績__天,比去年同期加速__天。比去年同期增長__%。比去年同期增長__%。面對困難形勢，我們在公司董事會的領導下，堅持外抓市場一著不讓，內抓管理細致入微的工作思路，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經濟指標完成與時間推進達到同步，實現雙過半。千萬不要低估了員工的能力!生產中出現的任何技術問題，解決問題的每個時機都是學習提高實踐水平的一個機會，千萬不要逃避!如何正確理解和運用gmp，其實就是一個不斷學習的過程。通過學習，彌補自己的理論缺陷。 一個企業(yè)要想獲得長足的進步，必須時時注重學習和加強學習。另外，直接下屬的業(yè)務能力、素質也決定了其言行的影響力，必須加以適時教育與指導。屬于人員問題，注意加強教育。但是，下屬的能力又需要不斷的鍛煉和培養(yǎng)，必要的時候還需要點拔點拔，讓他們學會管理，還要授權讓他們大膽管理，讓他們學會計劃、組織、實施、檢查、反饋等管理手段，并且注意各個階段的重點注意事項。 所有的生產環(huán)節(jié)，不可能事事都親歷親為，自己再能干，精力與時間總是十分有限的。但是，記住一條：切記卷入部門紛爭的是非之中，免得惹火上身，殃及池魚。再者，加上部門主管之間的矛盾、斗爭，消耗企業(yè)的資源而滿足個人的私欲，這是目前中國企業(yè)的一個丑陋的通病。 如果建立一個部門關系金字塔：最高層為銷售部，第二層為生產部，第三層為物料供應、工程設備、質量保障、人力資源等相關部門。一個制藥企業(yè)其經營目標是在保證藥品質量的前提下，最大程度的追求其利潤最大化和市場占有量。 都知道公司為銷售服務，部門為生產服務的經營管理理念，但是現實中并非如此。告誡一條：管理中千萬不要因為員工與某個領導的私人關系而放縱了對其的錯誤處罰。得不到公司的支持，處理不好棘手問題。 第四，爭取公司的政策支持，比如福利待遇、工資定級等必須要與人力資源部配合才能完善與執(zhí)行。 第二，做好員工的技能培訓工作，制定個人培訓、考核成績、思想等綜合評定與工資提級相結合，最大程度的提高員工的生產積極性。家庭關系惡劣，引發(fā)員工思想情緒波動等等。領導不重視，沒有體現其個人價值。思想素質欠缺的人，工作表現一般較差，拈輕怕重，偷奸?；瑢ιa工藝的嚴格執(zhí)行打折，對工作質量漠不關心是其通病。一個腳踏實地認真工作的操作員工，其技能水平大概為3年時間相當于一個中專生水平，5年時間可以充當一個大專生水平，這是實踐出真知的偉大體現。 一個操作人員的素質高低可以基本決定一個人的操作技能水平，也基本能決定一個產品的質量水平。下面就本人對此的理解，以及如何做好制藥企業(yè)的生產管理發(fā)表的一些愚見。今年下半年，公司將進一步整合各種有效資源，配合國際化認證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進水平的甾體藥物生產基地，成為我國女性生殖健康產業(yè)領域的領導力量。下半年，公司將全面開展注冊申報工作和項目研究工作，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產批件，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現場核查，