【正文】 在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的?！　⊥ㄟ^對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。系列產品。系列的二到五星及原漿。2家酒店是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產品為52176。新開發(fā)的1家商超是xx縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產品為52176。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。有總結才會有提高，才會有進步。 不斷總結經驗，有所發(fā)現(xiàn)，有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績?！　∽詈箢A祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經理）獎勵1000元?！　∥寄?、寶雞地區(qū)要在7月份加強太白z酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算?！　∪N售工作中的不足之處　　上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。　　六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場?！　√讂酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫?！　《?、上半年的工作情況　　在上半年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。其中太白z酒六年完成銷售額181萬元，占總銷售額的156%，福酒完成銷售額3765萬元，占總銷售額的439%，九年完成銷售額197萬元，占總銷售額的45%，新品家家樂完成銷售額1023萬元，占總銷售額的150%，好日子完成銷售額1539萬元，占總銷售額的130%，錦上添花完成銷售額386萬元，占總銷售額的80%。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。　　五、銷售數據管理　　根據公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。系列產品。系列的二到五星及原漿。系列的全部產品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52176?！　∪?、市場開發(fā)情況　　開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔?！　《?、市場管理、市場維護　　根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。極力做好公司領導交辦的每一件事。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧?！　∪?、問題與建議　　我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的?！　∷奶鼐频木葡撞徒o與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案?！　≈x師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中酒霸。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場　　根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：　　市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等；　　經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等；　　辦事處運作的具體事宜：　　管理辦事處化，人員本土化；　　產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；　　運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；　　重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；　　五、對公司的幾點建議　　加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺；　　完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；　　集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；　　注重品牌形象的塑造。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。這個市場我的失誤有幾點：　　沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；　　整個**年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快?！　°羲袌觥　‰m然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了?！　⌒膽B(tài)的自我調整能力增強了；　　學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；　　處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；　　對整體市場認識的高度有待提升；　　團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。　　我公司在XX已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于**年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作XX市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨　　一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析　　、業(yè)績回顧　　年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務；　　成功開發(fā)了四個新客戶；　　奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作；　　、業(yè)績分析　　雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度?！　∞o舊迎新，展望xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策 規(guī)章制度 ，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進?！　榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額?！　≡诮窈蟮墓ぷ髦?，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當的地處理好業(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶?！　∨ψ龊矛F(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在xx尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的xx、xx等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績?！　∷摹x年駐xx工作計劃　　總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：　　切實落實崗位職責，認真履行本職工作。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來