【正文】 國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。 總之，上一年在領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在我不斷努力下，取得很不錯(cuò)的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！ 篇六：白酒 銷售年終工作總結(jié) 時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 ,消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌 。而競品白酒較我們的白酒先進(jìn)許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動(dòng)，收到了明顯 的效果 ,結(jié)果使當(dāng)?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?，人人皆知。?jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 x 元。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工 作，取得了可喜的成績。遇到經(jīng)銷商不能 理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。 認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。加油加油！ 六、下半年工作計(jì)劃 缺乏營銷與管理團(tuán)隊(duì)的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。在此真誠懇請領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo)，批評教誨。 。 ； ； 對銷售一直以來比較好的門店，多多維護(hù)多多拜訪。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。讓我提高了對工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。 （二）工作中缺乏創(chuàng)新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我相信這句話 是沒錯(cuò)的，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。有時(shí)候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。 四、工作中的不足及需要改進(jìn)的地方 通過這段時(shí)間以來，自己參與的 各項(xiàng)工作情況，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。 三、品牌宣傳、推廣 為了提高消費(fèi)者對“百年糊涂酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。 （ 3） 11 份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、 石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共 6 家。 特陳門店 （ 1）石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。 （ 2）石碣崇換嘉榮 — 石碣東協(xié)華潤 — 石碣財(cái)富嘉榮 — 石碣天和。 重點(diǎn)線路打造共倆條。 二、市場建設(shè) 2021 年個(gè)人總銷量共 萬。（ 4）宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。（ 2） 11 月份活動(dòng)后免費(fèi)延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、 望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共 6 加免費(fèi)延續(xù)。完成率 121%。（ 3）免費(fèi)堆頭 /端架陳列方面：麻涌 spar有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地 spar 銀世紀(jì)端架。（ 2）隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。完成率 177%。（ 4）崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，高低共有 812 個(gè)陳列面，同時(shí)以上門店銀世紀(jì)在酒區(qū)陳列是最好的。（ 2）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar 有銀世紀(jì)堆、超值裝堆、蛤地 spar 銀世紀(jì)端架。本月表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價(jià)。 10 月份：完成金額 萬。（ 3）免費(fèi)特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、 石碣財(cái)富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個(gè)別門店銀世紀(jì)有加高層，以上門店銀世紀(jì)高低都陳列在黃金位置，至少保留三個(gè)陳列面。本月表現(xiàn)（ 1）免費(fèi)堆頭陳列：麻涌 spar、蛤地 spar 端架。天和系統(tǒng)共 8 個(gè)條碼有特價(jià)。 9 月份：完成金額 萬。（ 3）門店有免費(fèi)特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富 嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar展架陳列。和門店主管溝通，門店單店讓利。（ 1）天和系統(tǒng)單門店長期都有特價(jià)：高低超值裝特價(jià)時(shí)間： 20210731 到 20210825。 8 月份：完成金額 萬。（ 2）門店有免費(fèi)特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar 展架陳列。（ 1）天和系統(tǒng)單門店特價(jià)：超值裝 33%。 7 月份：完成金額 萬。（ 3）免費(fèi)特陳：石碣天 和、石碣崇換嘉榮、石碣財(cái)富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar。本月的表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)我負(fù)責(zé)門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨(dú)做特價(jià)，共 3 個(gè)條碼，門店單方讓利。本月端架陳列、展架投入以及贈(zèng)品捆綁，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售 . 6 月份：完成金額 萬。完 成率 120%。 更好的促進(jìn)產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請門店活動(dòng)：沙田 spar 端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。嘉榮系統(tǒng)，共四個(gè)條碼特價(jià)。 4 月份：完成金額 萬。多家門店都有捆綁贈(zèng)品，銷售效果不錯(cuò)。 （ 2）嘉榮品項(xiàng)低度、品智高度做特價(jià)，共 4 個(gè)條碼，活動(dòng)時(shí)間（ 3月 15 日至 4 月 15 日）。完成率 113%。并把元旦春節(jié)活動(dòng)的費(fèi)用派下去。申請門店都是按計(jì)劃完成。 篇四： 2021 年白酒銷售工作總結(jié) 2021 年白酒銷售工作總結(jié) 加入百年糊涂公司一年多時(shí)間了，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與 工作模式。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。 ，詳略適宜。這是分析、得出教訓(xùn)的基矗 。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 銷售月工作總結(jié)內(nèi)容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點(diǎn) 工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 下步工作計(jì)劃 銷售月工作總結(jié)注意事項(xiàng) 。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政 ?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在 500元以內(nèi)。(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。 把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓 cx 市場 2021 年 2 月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起 到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒， 2021 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)： 5556 元 /件，這時(shí)，我們利用供貨政 ?害行，五搭一，扔價(jià)： 元 /件，再加上訂貨會上抽獎(jiǎng)?wù)??，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。 好處： (1)可以隨時(shí)對客戶的銷售周期，銷售星級比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對客戶級別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要 一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。 2021 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷 ，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。 總之 2021 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2021 年，站在 10 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 篇二：酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)酒水銷售個(gè)人工作總結(jié)我是營銷部的 xxx，是 2021 年 2 月份進(jìn)入公司的， 2021 年的 4 月 4 號我從 原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。 滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致 10 年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。 滕州市場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。 二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下， 09 年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力小）；c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨 ，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 新客戶開放面，雖然落實(shí)了 4 個(gè)新客戶，但離我本人制定的 6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這 4 個(gè)客戶中有 3 個(gè)是小客戶，銷量也很一般。主要原