【正文】 國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。 總之，上一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成績，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢業(yè)業(yè)，售量會更上一層樓！ 篇六：白酒 銷售年終工作總結 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力 ,消費時認準了這一品牌 。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法 ,比如在盱眙龍蝦節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動，收到了明顯 的效果 ,結果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰?，人人皆知。?jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了 x 元。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工 作，取得了可喜的成績。遇到經(jīng)銷商不能 理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。 作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨當一面。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。 認真學習，努力提高。加油加油！ 六、下半年工作計劃 缺乏營銷與管理團隊的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。在此真誠懇請領導及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導，批評教誨。 。 ； ； 對銷售一直以來比較好的門店，多多維護多多拜訪。在這里，我從個人的角度談談需要改進的地方。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領導和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷革新。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。 （二）工作中缺乏創(chuàng)新思維 不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我相信這句話 是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同志順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對自我的要求。 四、工作中的不足及需要改進的地方 通過這段時間以來，自己參與的 各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。 三、品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對“百年糊涂酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，品牌宣傳，在門店中使用物料，以及門店里外廣告宣傳。 （ 3） 11 份活動結束免費延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、 石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮、中堂華潤共 6 家。 特陳門店 （ 1）石碣天和、石碣華潤、崇換嘉榮、望牛墩嘉榮、中堂華潤、中堂嘉榮、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮、蛤地嘉榮、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好。 （ 2）石碣崇換嘉榮 — 石碣東協(xié)華潤 — 石碣財富嘉榮 — 石碣天和。 重點線路打造共倆條。 二、市場建設 2021 年個人總銷量共 萬。（ 4）宏圖嘉榮月中有超值裝展架投入。（ 2） 11 月份活動后免費延續(xù)門店，石碣崇換嘉榮有 n 堆陳列、石碣天和有堆頭陳列、石碣華潤有端架陳列、 望牛墩嘉榮有端架陳列、中堂華潤有端架陳列、中堂嘉榮共 6 加免費延續(xù)。完成率 121%。（ 3）免費堆頭 /端架陳列方面：麻涌 spar有銀世紀堆、超值裝堆、銀豐嘉榮有低銀堆頭陳列、蛤地 spar 銀世紀端架。（ 2）隨著天氣的轉冷，白酒市場的整體銷量有明顯的上升，一定程度上刺激本品的銷售。完成率 177%。（ 4）崇換嘉榮、石碣華潤、石碣天和、望牛墩嘉榮、中堂華潤、麻涌嘉榮、蛤地嘉榮、銀豐嘉榮、個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在黃金位置，高低共有 812 個陳列面，同時以上門店銀世紀在酒區(qū)陳列是最好的。（ 2）免費堆頭陳列：麻涌 spar 有銀世紀堆、超值裝堆、蛤地 spar 銀世紀端架。本月表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)和嘉榮系統(tǒng)均有特價。 10 月份：完成金額 萬。（ 3）免費特陳： 1，新基嘉榮、石碣天和、中堂華潤、中堂嘉榮 spar、 石碣財富嘉榮 spar、麻涌嘉榮、蛤地 spar 個別門店銀世紀有加高層，以上門店銀世紀高低都陳列在黃金位置，至少保留三個陳列面。本月表現(xiàn)（ 1）免費堆頭陳列：麻涌 spar、蛤地 spar 端架。天和系統(tǒng)共 8 個條碼有特價。 9 月份：完成金額 萬。（ 3）門店有免費特陳和展架：望牛墩嘉榮、石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富 嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar展架陳列。和門店主管溝通，門店單店讓利。（ 1）天和系統(tǒng)單門店長期都有特價：高低超值裝特價時間： 20210731 到 20210825。 8 月份：完成金額 萬。（ 2）門店有免費特陳和展架：石碣天和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar、麻涌嘉榮 spar 展架陳列。（ 1）天和系統(tǒng)單門店特價：超值裝 33%。 7 月份：完成金額 萬。（ 3）免費特陳：石碣天 和、石碣崇換嘉榮、石碣財富嘉榮 spar、石碣光大華潤、中堂嘉榮 spar。本月的表現(xiàn)，（ 1）天和系統(tǒng)我負責門店，和主管溝通協(xié)商門店單獨做特價，共 3 個條碼，門店單方讓利。本月端架陳列、展架投入以及贈品捆綁，促進了產(chǎn)品的銷售 . 6 月份：完成金額 萬。完 成率 120%。 更好的促進產(chǎn)品銷售，清明節(jié)申請門店活動：沙田 spar 端架陳列、大朗嘉榮端架陳列。嘉榮系統(tǒng)，共四個條碼特價。 4 月份：完成金額 萬。多家門店都有捆綁贈品，銷售效果不錯。 （ 2）嘉榮品項低度、品智高度做特價，共 4 個條碼，活動時間（ 3月 15 日至 4 月 15 日）。完成率 113%。并把元旦春節(jié)活動的費用派下去。申請門店都是按計劃完成。 篇四： 2021 年白酒銷售工作總結 2021 年白酒銷售工作總結 加入百年糊涂公司一年多時間了，回想起來時間過得還挺快的，在各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度認真地完成了自己所承擔的各項的工作任務，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與 工作模式。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 ，詳略適宜。這是分析、得出教訓的基矗 。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。 銷售月工作總結內容 工作狀況概述 工作中的成績和缺點 工作中的經(jīng)驗和教訓 下步工作計劃 銷售月工作總結注意事項 。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政 ?扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在 500元以內。(1)時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。 把鋪市陳列作為一項長期的基礎工作來抓 cx 市場 2021 年 2 月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以 2 月 20 號到 2 月 25 號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起 到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒， 2021 年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價： 5556 元 /件，這時，我們利用供貨政 ?害行，五搭一，扔價： 元 /件，再加上訂貨會上抽獎政 ?，大大優(yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。 好處： (1)可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要 一、二星酒，這樣公司在有相應產(chǎn)品活動政 ?后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。 2021 年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年，感謝諄諄教誨我的領導，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。 我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷 ，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。 總之 2021 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 2021 年，站在 10 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ 篇二：酒水銷售個人工作總結酒水銷售個人工作總結我是營銷部的 xxx，是 2021 年 2 月份進入公司的， 2021 年的 4 月 4 號我從 原來的酒店促銷部調到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ 四、 10 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 10 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 滕州市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨 ，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。主要原