產(chǎn)品推展ppt17-經(jīng)營管理(參考版)
2024-08-19 19:11本頁面
【正文】 ⒋檢討應有改善對策。 ⒉自我檢計是一種優(yōu)良品德。 ⑤ 時效性： ⒈兵貴神速； ⒉各部門配合：如報價。 ⒐安全庫存； ⒑合理 /有效的拜訪和長期 /良好的客情。 ⒎有效果的助銷活動 /推廣活動。 ⒋制訂零售店銷售目標應考慮的主要因素： ⑴歷史銷售資料、數(shù)據(jù)； ⑵轄區(qū)總體銷售目標； ⑶轄區(qū)零售店總數(shù)量、各類型店的數(shù)量、分布、比例（ AA、 A、 B、 C）。 3545% 傳統(tǒng)通路 ② “二 810% 傳統(tǒng)通路 特殊通路（ SC） 經(jīng)營某種特定行業(yè)，如民航、酒店、餐館、 KTV、酒吧等； 采購的產(chǎn)品主要用于其所服務對象的消費。 聯(lián)華便利、可的、羅森、 21世紀、 71 OK、好德 次要連鎖 /單店超市（ SM） 營業(yè)面積在 1003000m2之間； 以開架式貨架自選形式銷售； 經(jīng)營品種與主要連鎖相近，以食品和日用品為主； 門店的規(guī)模較小，以少數(shù)門店連鎖或單一門店為主。 聯(lián)華、華聯(lián)、農工商、京客隆、超市發(fā)、天客隆、三江 百貨商店（ DS） 營業(yè)面積在 500m2以上； 經(jīng)營商品種類較多，包括大型家電，浴室用品和服裝； 主要以柜臺式經(jīng)營為主。 ① 、通路的劃分 類別 定義 舉例 銷售
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