【正文】 第 23 頁 共 23 頁。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。分析營銷環(huán)境時(shí)，我們幾個(gè)人，一起考慮，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見?！　∽霾邉潟埃覀冇?jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個(gè)通往成功的大門。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8　　我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)?！　〈藭r(shí)，我們還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識，使我們懂得操控機(jī)床，車零件，使我們懂得鉗和銼。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。　　此次金工實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。知道現(xiàn)在我常常想到在土地上耕種的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我體會(huì)到生活的艱辛，心中油然而生一種力量?！　〗鸸そY(jié)束了，雖然只有10天的時(shí)間，我們卻好像經(jīng)歷了換過10份工作的日子，這種滋味，會(huì)讓每一個(gè)離開它的人有種留念的感覺。于是我向指導(dǎo)老師請教，他告訴我可以再將整條焊條焊一遍，這樣看起來就比較整齊了。由于運(yùn)條到鐵棒中間的時(shí)候速度快了一點(diǎn)，以至于留下了一條約5mm長的裂縫?！　≌嬲简?yàn)我們的時(shí)刻到了。我看了看評分標(biāo)準(zhǔn)，不禁咋舌：按照剛才練的效果來看，我只能達(dá)到B的水平。我們?nèi)齻€(gè)人配合默契，幾個(gè)回合練習(xí)下來，技藝有了明顯的提高。一開始，不是引弧時(shí)不能引燃，就是運(yùn)條時(shí)速度控制得不好，焊痕斷斷續(xù)續(xù)，連我們自己都覺得太難看?！　∈紫仍谝粔K舊鐵板上練習(xí)電焊。幸好有防護(hù)面罩、手套和腳套的保護(hù)，我們才不那么怕?！　‰姾缚芍^是金工實(shí)習(xí)的所有工種中最驚險(xiǎn)最刺激的一項(xiàng)。由此可見焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。雖然下午干的的確比較辛苦，但心里面還是挺充實(shí)的！　　焊接　　焊接是通過加熱或加壓（或兩者并用），并且用（或不用）填充材料，使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。干了三個(gè)多小時(shí)，總算把六個(gè)面馬馬虎虎的加工出來了，由于時(shí)間關(guān)系，不能接著鉆孔了，就這樣把我們的作業(yè)交上去了。用正確的方法才能既省力又提高效率。挫好了一個(gè)端面，接下來更艱苦工作就是鋸鐵了。聽完我的心里就咯噔了一下，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母??！首先是把鐵棒的一面挫平，把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運(yùn)動(dòng)保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調(diào)整兩手的壓力才能達(dá)到。從劇斷鐵柱到銼磨平行平面，從打孔到擰螺紋，件件不是輕松的活。我們看著自己做出來的工件，夠方夠正的，心里不禁暗暗贊同老師的話：我們要鍛煉我們的體魄，將來成為支撐祖國建設(shè)的一根韌鋼！　　鉗工　　鉗工工廠設(shè)備較為簡單，因?yàn)槎鄶?shù)都是人工體力勞動(dòng)。當(dāng)工件在水中冷卻而冒起熱氣時(shí)，我們的肩膀和手腕已經(jīng)酸得不得了，整個(gè)人好象散架了一樣。原來，當(dāng)鐵餅接近要求的厚度時(shí)，用力便要小一些，并且在整個(gè)過程中要注意鐵錘的錘面要與鐵塊的正上面平行，這們打出來的鐵才會(huì)正，另外有一點(diǎn)就是要在打造的過程中要不時(shí)把鐵塊擺平打。在開始的時(shí)候我們用的力氣比較大，總覺得自己力大無窮，但在鐵塊漸漸扁下去的同時(shí)，我們的手也慢慢覺得酸痛，不得不停了下來。第一次打鐵就要把一塊８厘米長的方形鐵條打成４厘米長的鐵塊，而且要保持有棱有角，可真辛苦。之前擔(dān)心的耐性和準(zhǔn)確性問題消失得無影無蹤：只要有嚴(yán)密準(zhǔn)確的思維，輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作，完全不用擔(dān)心人為的差錯(cuò)，而且數(shù)控車床還可以加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難于控制尺寸的回轉(zhuǎn)體零件如果是通過普通車床來應(yīng)付它們的話，普通車床將會(huì)顯得那么的無力。數(shù)控機(jī)床主要通過數(shù)控裝置和伺服系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)數(shù)碼操控它們就好象車床的大腦和雙手，是數(shù)控車床區(qū)別于普通車床的最大特點(diǎn)?！　∽呱仙鐣?huì)的我該何去何從呢，這是一只令我困惑的問題，我一直在不斷的拷問自己，自己究竟適合什么樣的工作，是去繼續(xù)當(dāng)教師，還是參加公司工作，或是下海經(jīng)商呢，這一直是我解不開的心結(jié)，我的未來究竟會(huì)怎樣，我不知道！大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7?！爸R是永無止境的。　　在此，對帶隊(duì)老師尹老師、指導(dǎo)老師陶老師、班主任秦宇華老師及其他所有的支持幫助表示忠心的感謝！感謝你們！　　時(shí)間過得真快，短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。　　一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷的去咀嚼，去回味，去探索。使他們以后走出學(xué)校，走上工作崗位時(shí)能盡快適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展和需要。由于這兩個(gè)班都是畢業(yè)班，即將面臨就業(yè)，在教學(xué)過程中，我特別注意了給學(xué)生了解相關(guān)知識的最新技術(shù)發(fā)展情況，給他們?nèi)蝿?wù)，要求他們在上機(jī)時(shí)到網(wǎng)絡(luò)上查看相關(guān)硬件知識的最新信息。在03秋計(jì)班，人多就不太好采取個(gè)別化教學(xué)，只能課堂上講的多一些，在輔導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)的普遍問題，進(jìn)行統(tǒng)一講解?！　∮捎趦蓚€(gè)班的人數(shù)差別比較大，03春計(jì)只有7個(gè)學(xué)生，03秋計(jì)有26個(gè)學(xué)生，我在兩個(gè)班分別用了不同的教學(xué)方法。最后在組長和指導(dǎo)老師的審批過后，我寫出了自己比較完整的教學(xué)計(jì)劃。同時(shí)通過了解學(xué)生情況，我開始有了自己的教學(xué)計(jì)劃和思路。在第一周的聽課過程中，我發(fā)現(xiàn)指導(dǎo)老師陶老師上的課比較沉悶，與學(xué)生互動(dòng)很少?！　?shí)習(xí)學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是《微機(jī)系統(tǒng)的裝配與維護(hù)技術(shù)》，教授兩個(gè)班，分別是03春計(jì)班和03秋計(jì)班，共上了14節(jié)課。這就要求我們在教學(xué)過程中，在傳授知識的同時(shí)，要加強(qiáng)學(xué)生技能的培養(yǎng)，增強(qiáng)他們走出去就業(yè)的競爭力。”；目標(biāo)是“依托市場為學(xué)生鋪筑成才就業(yè)之路”?！边@是我在xx職中的教學(xué)實(shí)習(xí)中感受最深的方面。這次座談會(huì)讓學(xué)生對就業(yè)、人生理想等有了更正確的認(rèn)識。座談會(huì)上，學(xué)生基本能暢所欲言，把對就業(yè)，對未來的想法和疑惑都提了出來，氣氛很是活躍。針對我們班學(xué)生開始面臨實(shí)習(xí)、面臨就業(yè)的特點(diǎn)，開展了以“說就業(yè)，談理想——暢想人生”為主題的座談會(huì)。為配合黨和政府搞好青少年的思想道德教育，組織學(xué)生參加以“加強(qiáng)未成年人思想道德教育”為主題的墻報(bào)比賽。除了常規(guī)工作，我們還組織班級及同學(xué)參加各種學(xué)?；顒?dòng)，并成功舉辦了一個(gè)主題班會(huì)。同時(shí)利用早讀時(shí)間，給學(xué)生講授精選出來的英語常用語句，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。晚上下到班里跟班晚讀。接下來，我們就按計(jì)劃把一件件事做好來。很快根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃，交由原班主任秦老師審批。我們也切實(shí)做到了這一點(diǎn)，很讓學(xué)生感到驚訝，也拉近了與學(xué)生的距離。只有這樣，我們才能在短時(shí)間內(nèi)把學(xué)生的基本情況了解得盡量清楚，了解情況之后，我們才能根據(jù)班級的實(shí)際情況做出相應(yīng)的工作計(jì)劃。這就讓我們的班主任實(shí)習(xí)工作困難大了起來。所以她只是比我們先接觸了這個(gè)班10天都不到的時(shí)間。面對如此特殊的班級，感到有壓力的同時(shí)，也激發(fā)起我對管理好這個(gè)班的興趣和決心。這個(gè)班情況比較特殊，每個(gè)學(xué)期都換班主任，人很少，卻有四個(gè)專業(yè)在里面。在xx職中校領(lǐng)導(dǎo)、老師及帶隊(duì)老師的支持和指導(dǎo)下，在專業(yè)組老師特別是指導(dǎo)老師陶老師和原班主任秦老師的幫助輔導(dǎo)下，我的實(shí)習(xí)工作取得了比較圓滿的成功?！　?0xx年9月12日到10月22日之間，我和其他25位同學(xué)來到靈川職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校進(jìn)行了為期40天的教育實(shí)習(xí)。當(dāng)我漫步在實(shí)習(xí)的校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好?！　∫粋€(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。十年樹木，百年樹人。在自己不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)后，是公司大力的培養(yǎng)