業(yè)務員年度個人銷售工作計劃(參考版)
2025-04-15 00:35本頁面
【正文】 第 11 頁 共 11 頁?！ ≈贫己玫囊?guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的?！ 《?、優(yōu)秀銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。如遇置業(yè)顧問休假，見客戶處于放任自流的狀態(tài)時，讓置業(yè)顧問在工作中發(fā)揮主觀能動性，加強其責任心，提高置業(yè)顧問的主人公意識?！ “?、客戶管理 做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。達到勞逸結合，提高隊員的能力和工作熱情的效果。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！ 七、開早會與晚會與培訓計劃 1）每日開早訓會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互交流，反饋信息，檢查當天銷售實施效果?！ ×?、銷售目標 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。 五、積極協(xié)助置業(yè)顧問促成銷售 就是找出提升置業(yè)顧問信心的銷講說詞?！ 【帉懜魅藛T反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經理?！ ∨囵B(yǎng)置業(yè)顧問發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售能力提高到一個置業(yè)顧問的檔次。 2）根據(jù)公司制定的銷售政策，控制好本樓盤的銷售優(yōu)惠折扣，保證銷控的準確性，負責現(xiàn)場《置業(yè)預算表》的復核。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。先制定出置業(yè)顧問個人工作計劃并監(jiān)督完成?！ ∫弧⒔⒁恢煜の翼椖繕I(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。并作出每個月的銷售任務指數(shù)。 自身職責對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃?！ Ξ?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結反映至公司。 做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務的安排?！ ∽龀鰧χ脴I(yè)顧問接待客戶的排班安排?！ 《?、日常的管理辦法及職責 對置業(yè)顧問定期的培訓專業(yè)知識，和進行現(xiàn)場模擬考試?！ 蛻艉图追剑ㄩ_發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導客戶成交?！ ?0xx是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾！業(yè)務員年度個人銷售工作計劃4 一、對內對外，自己的角色 自己對內，首先是作為一名管理者管理好自己的團隊?！ ∥濉岣邔κ袌龅那罢凹鞍芽匦浴 ∪魏我粋€行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。 四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向 團隊
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