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業(yè)務員個人銷售工作計劃(參考版)

2025-04-05 12:06本頁面
  

【正文】   計劃雖然已經(jīng)制定了,但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的,但也沒太大的關系,畢竟工作的變動是很大的,我得時刻注意好市場的變化,爭取早日尋出適合自己的工作方法!第 22 頁 共 22 頁?,F(xiàn)在,我主要就是要多多訓練一下自己的口才,畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作,我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣,這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位,所以我不能準確的抓住客戶的心理,也沒有感受到客戶的心理變化,這也讓我吃了不少虧,明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心,但最后就是不給我添加一些業(yè)績。既然已經(jīng)下定了決心提升自己,那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間,在公司里面的時候,我除了要多多和前輩們進行交談,然后再花一些時間去了解更多和銷售有關的知識,這就可以通過參加一些講座和觀看一些學習視頻做到,當然了,銷售可不是紙上談兵就能做好的,這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。所以,我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃,雖然計劃到最后都會有改變,但是總比啥都不做要強一點。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)?! ∷摹⒅攸c業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)  中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份?! ∝撠煷呤账爡^(qū)域合作客戶的欠款?! ∝撠熕犉瑓^(qū)廣告投放的跟蹤工作?! 》e極參加部門及公司組織的培訓,不斷提升業(yè)務技能?! ∝撠熤匾獔F隊、大型團隊的銜接、接待工作?! ≌J真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶對公司的各項意見和要求,及時將有關情況向上一級領導匯報、反映。  在實際操作中熟悉市場動態(tài)?! ∝撠煂λ爡^(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談,確定目標旅行社及客戶。(如:《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)  部門培訓,了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力。(高校:揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學校)  二、 崗位概述  負責分管地區(qū)的市場調研、銷售,掌握市場動態(tài),完成片區(qū)銷售指標?! ∫弧?銷售代表招聘途徑  通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè) 學生實習 ,通過培訓成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。加強部門管理建設,不斷提高員工素養(yǎng),強化員工服務意識。  隨著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大。    ,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進,做到貨物進出正確、準確、及時?! ?,需求,困難,幫助其解決問題,真正關心每位員工,讓他放心的工作。所有單據(jù)必須有責任人簽字,并且字跡清楚。各種物料不得拋擲?! ?、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調整。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映,以便及時調整?! ?、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。  ,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,做到日清日結,確保物料進出及結存數(shù)據(jù)的正確無誤?! ?、搬運入庫時應先內后外、先下后上。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。  ,完整性,是否按時交財務。檢查電源,門窗是否關閉。  ,計劃當天的工作安排,及總結上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。    ,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制?!   ∥覍⒔Y合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結構,使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。    由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關心企業(yè),那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。  ,強化員工服務意識  人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會用更好激情來為企業(yè)付出?! τ?0xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲?! £P鍵崗位定義,技能及能力要求?! ∪藛T體系內部協(xié)調運作?! ∷摹N售隊伍人力資源管理  人員定崗?! 《?、目標市場  將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進行開發(fā),搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與XX京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員?! ∵M一步將產品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的編寫,尋找對產品需求量大的消費群。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策?! 〗鉀Q產品沖貨、竄貨問題。  一、工作方向  對經(jīng)銷商的管理。根據(jù)銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向:  我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃?! ∫陨鲜莤x年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領導多多指導!業(yè)務員個人銷售工作計劃8  俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的`產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?! 《?工作規(guī)劃  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:  銷售業(yè)績  根
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