【正文】 　　計劃雖然已經(jīng)制定了，但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的，但也沒太大的關系，畢竟工作的變動是很大的，我得時刻注意好市場的變化，爭取早日尋出適合自己的工作方法！第 22 頁 共 22 頁?，F(xiàn)在，我主要就是要多多訓練一下自己的口才，畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作，我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣，這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位，所以我不能準確的抓住客戶的心理，也沒有感受到客戶的心理變化，這也讓我吃了不少虧，明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心，但最后就是不給我添加一些業(yè)績。既然已經(jīng)下定了決心提升自己，那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間，在公司里面的時候，我除了要多多和前輩們進行交談，然后再花一些時間去了解更多和銷售有關的知識，這就可以通過參加一些講座和觀看一些學習視頻做到，當然了，銷售可不是紙上談兵就能做好的，這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。所以，我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃，雖然計劃到最后都會有改變，但是總比啥都不做要強一點。輔助業(yè)務片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)?！　∷摹⒅攸c業(yè)務片區(qū)及輔助業(yè)務片區(qū)　　中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份?！　∝撠煷呤账爡^(qū)域合作客戶的欠款?！　∝撠熕犉瑓^(qū)廣告投放的跟蹤工作?！　》e極參加部門及公司組織的培訓，不斷提升業(yè)務技能?！　∝撠熤匾獔F隊、大型團隊的銜接、接待工作?！　≌J真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級領導匯報、反映。　　在實際操作中熟悉市場動態(tài)?！　∝撠煂λ爡^(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶。(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態(tài)訓練、公司簡介和景點景區(qū)知識)　　部門培訓，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執(zhí)行能力。(高校：揚州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學校)　　二、 崗位概述　　負責分管地區(qū)的市場調研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標?！　∫弧?銷售代表招聘途徑　　通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè) 學生實習 ，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。　　隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。　　　　，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時?！　?，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。各種物料不得拋擲?！　?、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整?！　?、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。　　，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據(jù)的正確無誤?！　?、搬運入庫時應先內后外、先下后上。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。　　，完整性，是否按時交財務。檢查電源，門窗是否關閉。　　，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。　　　　，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制?！　　　∥覍⒔Y合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。　　　　由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。　　，強化員工服務意識　　人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出?！　τ?0xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲?！　￡P鍵崗位定義，技能及能力要求?！　∪藛T體系內部協(xié)調運作?！　∷摹N售隊伍人力資源管理　　人員定崗?！　《?、目標市場　　將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與XX京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員?！　∵M一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的編寫，尋找對產品需求量大的消費群。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策?！　〗鉀Q產品沖貨、竄貨問題。　　一、工作方向　　對經(jīng)銷商的管理。根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向：　　我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。沒錯，對于銷售主管的我，也對20xx年的做出了新的工作計劃?！　∫陨鲜莤x年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導!業(yè)務員個人銷售工作計劃8　　俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的`產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?！　《?工作規(guī)劃　　根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：　　銷售業(yè)績　　根