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正文內(nèi)容

業(yè)務(wù)員個人銷售工作計劃(參考版)

2025-04-05 12:06本頁面
  

【正文】   計劃雖然已經(jīng)制定了,但是我覺得這份計劃還是比較簡陋的,但也沒太大的關(guān)系,畢竟工作的變動是很大的,我得時刻注意好市場的變化,爭取早日尋出適合自己的工作方法!第 22 頁 共 22 頁。現(xiàn)在,我主要就是要多多訓(xùn)練一下自己的口才,畢竟銷售就是一張靠嘴皮子的工作,我能感受到客戶在和自己交談時沒有太多的興趣,這主要也是因為我對于銷售工作的理解還不到位,所以我不能準(zhǔn)確的抓住客戶的心理,也沒有感受到客戶的心理變化,這也讓我吃了不少虧,明明我的客戶看起來好像和我聊得很開心,但最后就是不給我添加一些業(yè)績。既然已經(jīng)下定了決心提升自己,那么我自然也得好好地規(guī)劃一下自己的時間,在公司里面的時候,我除了要多多和前輩們進(jìn)行交談,然后再花一些時間去了解更多和銷售有關(guān)的知識,這就可以通過參加一些講座和觀看一些學(xué)習(xí)視頻做到,當(dāng)然了,銷售可不是紙上談兵就能做好的,這必須得通過實踐的方式來提高自己的能力。所以,我得好好地計劃一份專屬于自己的銷售計劃,雖然計劃到最后都會有改變,但是總比啥都不做要強(qiáng)一點。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)?! ∷?、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)  中國人口主要密集省份在:河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京,中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是:廣東、浙江、江蘇,主要是沿海、沿江省份?! ∝?fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款?! ∝?fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作?! 》e極參加部門及公司組織的培訓(xùn),不斷提升業(yè)務(wù)技能?! ∝?fù)責(zé)重要團(tuán)隊、大型團(tuán)隊的銜接、接待工作?! ≌J(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求,從中了解客戶對公司的各項意見和要求,及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映?! ≡趯嶋H操作中熟悉市場動態(tài)。  負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談,確定目標(biāo)旅行社及客戶。(如:《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)  部門培訓(xùn),了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力。(高校:揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)  二、 崗位概述  負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售,掌握市場動態(tài),完成片區(qū)銷售指標(biāo)?! ∫?、 銷售代表招聘途徑  通過與高校合作,錄用高校旅游專業(yè) 學(xué)生實習(xí) ,通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表,優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。加強(qiáng)部門管理建設(shè),不斷提高員工素養(yǎng),強(qiáng)化員工服務(wù)意識?! ‰S著公司的不斷發(fā)展,物流部規(guī)模也將得以壯大?!   ?,重點為貨物入庫流程,出庫流程的改進(jìn),做到貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時。  ,需求,困難,幫助其解決問題,真正關(guān)心每位員工,讓他放心的工作。所有單據(jù)必須有責(zé)任人簽字,并且字跡清楚。各種物料不得拋擲?!  ⒂馄谄?、失效品、料廢、返修品等分類存放,分別做賬。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)行處理,否則一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。如有變動及時向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整?! ?、用途、類型分明別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋?! ?,倉庫收發(fā)貨人員對當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。  、搬運(yùn)入庫時應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。發(fā)現(xiàn)問題立即解決?! 。暾?,是否按時交財務(wù)。檢查電源,門窗是否關(guān)閉?! 。媱澁?dāng)天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚(yáng)有進(jìn)步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情?!   。倪M(jìn),并督促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,實行崗位責(zé)任制。    我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導(dǎo)”?!   ∮捎谖锪鞑坎皇侵苯觿?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此向公司提出兩點建議:一是不建議加班,當(dāng)然前提是在高工作效率和計劃任務(wù)完成的情況之下。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務(wù)水平也就相應(yīng)的提高了,各項工作也能順利的進(jìn)行?! ?,強(qiáng)化員工服務(wù)意識  人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。  對于20xx年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動,當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲?! £P(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求?! ∪藛T體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作。  四、銷售隊伍人力資源管理  人員定崗?! 《⒛繕?biāo)市場  將對XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、等蘇X、蘇X、及XX局部市場進(jìn)行開發(fā),搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與XX京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,實行自然銷售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷售人員。  進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,在終端的走訪中,針對信息的編寫,尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策?! 〗鉀Q產(chǎn)品沖貨、竄貨問題?! ∫?、工作方向  對經(jīng)銷商的管理。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,銷售回顧,經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于XX年的銷售主管工作計劃有了新的方向:  我的個人工作計劃會明細(xì)化,但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。沒錯,對于銷售主管的我,也對20xx年的做出了新的工作計劃?! ∫陨鲜莤x年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!業(yè)務(wù)員個人銷售工作計劃8  俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的`產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。此項工作在8月末完成。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。分解到每月、每周、每日?! 《?、 工作規(guī)劃  根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:  銷售業(yè)績  根
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