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正文內(nèi)容

手機(jī)銷售經(jīng)驗總結(jié)(參考版)

2025-04-13 22:05本頁面
  

【正文】   此時(今天)就是最好的機(jī)會。  銷售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個門就不一定會是你的顧客?! ≡阡N售法則中有一個二選一法則,銷售人員可以給顧客價格套系,讓顧客決定1或者2,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。  幫助顧客做決定  在最后要訂單的時候,門市人員的心態(tài)是很重要的,要實(shí)現(xiàn)成功的銷售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的?! 〉谌呤亲枇σ彩侵Α ′N售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個第三者的存在,成交就有了一定難度,銷售人員要利用好第三者,關(guān)心得當(dāng)?! ∪纛櫩蛣傔M(jìn)門就詢問價格,此時,顧客的購買欲望并不足,只是在參考各個賣場的銷售,價格很難讓顧客滿意?! ¢T市人員應(yīng)學(xué)會在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計預(yù)算?! ∵^早的問及顧客的預(yù)算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理?! ∫獙W(xué)會詢問  盡量先詢問容易的問題,在一般的銷售過程中,價格是最困難的問題,也是促成開單的關(guān)鍵之一,銷售人員一定要從詢問比較容
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