【正文】 35?！　I銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！　×?、策劃方案各項費用預算。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案?！　、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?！　、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告?！　?)實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式?！　?)原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。　　銷售渠道。使產(chǎn)品價格更具競爭力?！　∵@里只強調幾個普遍性原則：　　策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系?！　?)產(chǎn)品質量功能方案。　　1)產(chǎn)品定位。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。　　針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。　　　　　　　　　　　　　　一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　只是找準了市場機會，策劃就成功了一半?！　∪?、市場機會與問題分析?！　Ξa(chǎn)品市場影響因素進行分析?！　、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場大。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。　　二)、分析當前的營銷環(huán)境狀況?！　∪纭堕L城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體?！　　　　　　　　　　　∑髽I(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：　　　　策劃書的正文部分主要包括：　　一)、策劃目的。④策劃完成日期及本策劃適用時間段。②被策劃的客戶。封面但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的?！　《?、營銷策劃書的基本內(nèi)容。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。因此其可操作性非常重要。　　三)、可操作原則?！　《?、簡潔樸實原則。其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。　　為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則。這也是為什么在網(wǎng)絡營銷研究必須重視網(wǎng)絡營銷實用方法的原因。　　網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。以及開展網(wǎng)絡公共關系。網(wǎng)上價格渠道的設計。網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計?！　?六)網(wǎng)絡營銷組合策略　　這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略mdash。　　(五)網(wǎng)絡營銷平臺的設計　　所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡營銷計劃。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。品牌知名度達到50%rdquo。利潤比上年增長12%rdquo。　　(二)確定組織的網(wǎng)絡營銷目標　　任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。　　企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針?！　?一)明確組織任務和遠景　　要設計網(wǎng)絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡時常進行細分，選擇網(wǎng)絡營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡營銷定位。從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程?！　∽⒁猓骸　”静邉潟峁┗緟⒖挤矫?，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內(nèi)容詳勁頁面美觀；　　可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；　　如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；　　策劃書需從紙張的長邊裝訂；　　一個大策劃書，可以有若干子策劃書?！　∑?、活動中應注意的問題及細節(jié)：　　內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定　　性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。請根據(jù)實情自行調節(jié)。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮?！　∥?、活動開展：　　作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性　　四、資源需要：　　列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。如環(huán)境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充?！　《⒒顒颖尘埃骸　∵@部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機?！　∫环莼顒硬邉?，要有幾個主要內(nèi)容板塊，有所策劃活動的活動目的、活動題目、活動意義、活動準備、以及具體活動內(nèi)容等，活動后最好有份活動總結，這樣子為下一次活動做好鋪墊?！　∪缬懈郊?比賽規(guī)則、評分標準、獎項設置等)可以附于策劃書后面，作為附錄部分。在此基礎上，社團策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內(nèi)容充實、版面安排得當。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協(xié)會負責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印章，以示責任。如果大型活動需資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部?！　∑摺⒒顒咏?jīng)費預算　　經(jīng)費預算要要盡量符合實際花費。　　三活動后續(xù)階段(包括結果公示、活動展開情況總結等)?！　《顒优e辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等)。涉及到獎項評定標準、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?！　×?、活動開展　　作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌