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正文內(nèi)容

策劃方案格式(11篇)(參考版)

2025-04-05 21:05本頁(yè)面
  

【正文】 42 / 42?! I(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成?! ∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定?! ×?、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案?! 、莘e極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式?! ?)原則: ?、俜墓菊w營(yíng)銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象?! ′N售渠道。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力?! ∵@里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:  策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案?! ?)產(chǎn)品定位。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略?! I(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)?! ♂槍?duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)?!             ∫话銧I(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:  只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半?! ∪?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?! ?duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析?! 、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品,市場(chǎng)大。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 ?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略,采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?! 《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況?! ∪纭堕L(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中,對(duì)企劃書的目的說(shuō)明得非常具體?!           ∑髽I(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:    策劃書的正文部分主要包括:  一)、策劃目的。④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。②被策劃的客戶。封面但是,從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看,其中有些要素是共同的。  二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜、顯效低。因此其可操作性非常重要?! ∪?、可操作原則?! 《?、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書?! 榱颂岣卟邉潟珜懙臏?zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則?! ∫环莼顒?dòng)策劃,要有幾個(gè)主要內(nèi)容板塊,有所策劃活動(dòng)的活動(dòng)目的、活動(dòng)題目、活動(dòng)意義、活動(dòng)準(zhǔn)備、以及具體活動(dòng)內(nèi)容等,活動(dòng)后最好有份活動(dòng)總結(jié),這樣子為下一次活動(dòng)做好鋪墊?! ∪缬懈郊?比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,作到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任。如果大型活動(dòng)需資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部?! ∑?、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算  經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi)?! ∪顒?dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)展開情況總結(jié)等)。  二活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等)。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)?! ×?、活動(dòng)開展  作為策劃的主體部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容?! ∥?、活動(dòng)內(nèi)容  活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分?;顒?dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位?;顒?dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上。避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書”等模糊標(biāo)題。策劃方案格式10  一、策劃書名稱  寫清策劃書名稱,簡(jiǎn)單明了,如“活動(dòng)策劃書”,“”為活動(dòng)內(nèi)容或活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱。下一輪由受罰者再寫數(shù)字,依此循環(huán)。)  猜數(shù)字  規(guī)則:  猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小,最后猜中的人倒霉挨罰  先由一個(gè)人來(lái)寫一個(gè)數(shù)字,然后大家在1~100間進(jìn)行猜測(cè)。郵局的郵筒壞了,打一成語(yǔ)(難以置信)?! 髟捦病 ≌乙粋€(gè)人背對(duì)大家,喊開始,話筒開始傳遞,喊停時(shí),話筒停到誰(shuí)的手上誰(shuí)就要回答問(wèn)題,回答錯(cuò)誤要受罰。失敗的人要受到懲罰。  二、活動(dòng)二(餐中或餐后)  倒著說(shuō)(或倒著唱)  規(guī)則:  (1)先劃定出題的字?jǐn)?shù),好比這一輪出題必需在四個(gè)字以內(nèi),也就是說(shuō)出題的人可以任說(shuō)一句話。 每組包括10個(gè)詞語(yǔ)。(答不上來(lái)者由大家提出懲罰方式)  (2)表演節(jié)目(大家可以盡情展示才藝)  心有靈犀  游戲規(guī)則:  先選定選手,以兩人為一組。如果重復(fù)要受到懲罰。  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位股東,普羅的朋友們,大家晚上好,非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會(huì),我是今天的主持。策劃方案格式9  活動(dòng)主題:普羅希望之夜  活動(dòng)目的:在聚餐的同時(shí),增加員工之間的感情,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力,放松一下疲憊的心情?! ∈袌?chǎng)反饋和調(diào)整。  銷售管理計(jì)劃?! 》咒N活動(dòng)計(jì)劃?! 〈黉N活動(dòng)規(guī)劃?! ∧繕?biāo)市場(chǎng)定位?! ∪?、營(yíng)銷策劃的格式  營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。  其他的注意事項(xiàng)。  其他備案的說(shuō)明。  方案參考的資料?! 》桨傅男ЧA(yù)測(cè)。包括策劃的起因、背景、目標(biāo)主題和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵、實(shí)施及檢查評(píng)估  預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表。用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。包括姓各、單位和職務(wù)等。要求清楚、明確、具體。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查辦法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配,分頭實(shí)施,并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,變成具體的執(zhí)行方案。根據(jù)實(shí)際需要,提出營(yíng)銷策劃新的創(chuàng)意。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。圍繞目標(biāo)主題,進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查,掌握第一手資料。圍繞目標(biāo)主題,通過(guò)多種方式編寫信息資料。將策劃的目標(biāo)主題確立于一定時(shí)空范圍之內(nèi),力求主題明晰,重點(diǎn)突出。  通過(guò)評(píng)服務(wù)活動(dòng),讓顧客了解融泉酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?! ⊥ㄟ^(guò)定菜價(jià)活動(dòng),給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目指示牌宣傳開業(yè)公關(guān)開業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)  七、效果預(yù)測(cè)  通過(guò)前期指示牌宣傳,使公眾對(duì)融泉酒店有一個(gè)初步了解?! ?2)合同答署完后,在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義。報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告?! ?2)評(píng)選方法:  1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí),填寫《服務(wù)人員評(píng)分表》,對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,按融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,將每天的評(píng)分表累加在一起,形成每個(gè)服務(wù)員的總分,從而排出名次。報(bào)紙同時(shí)刊出融泉酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,同時(shí)將融泉酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。編寫每天的評(píng)分,進(jìn)行累加,即可得出每個(gè)廚師的總分,從而能排出名次?! ∷?、開業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)  (二)主題:融泉酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!  (1)活動(dòng)開始日期:評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開始  (2)評(píng)選方法:定菜價(jià)活動(dòng)開始后第二天起,每天對(duì)每個(gè)廚師,隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,請(qǐng)享用該菜的客戶,對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并請(qǐng)客戶簽名。要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具,確定具體流程  (11)公證:事先,將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò),取得其支持?! ?7)活動(dòng)預(yù)告:開業(yè)后第3天,發(fā)出融泉酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告  (8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬:每人X元,于活動(dòng)結(jié)束時(shí),用紅包的方式支付,并請(qǐng)他們簽名,以示收到融泉酒店支付的工資  (9)需要確定菜價(jià)的菜名:由融泉酒店選擇?! ?6)定價(jià)員選擇:  選擇方式一:開業(yè)當(dāng)天,以抽簽的方式,抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人?! ?)軟性文章:為配合本次活動(dòng),盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版,發(fā)表軟性文章,以別開生面的開業(yè)慶典為題,通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,來(lái)達(dá)到宣傳融泉酒店的目的?! ?)開張當(dāng)天:  A)拍照留念:所有同天生日的來(lái)賓與融泉酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),如融泉酒店使用,則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)
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